毛重（gross weight）是指商品本身的重量加皮重，也就是商品连同包装物的重量。这种计算重量方法一般适用于低值商品。 （二）按净重计
净重（net weight）指商品本身的重量，即毛重扣除皮重（包装）的重量。常见的皮重计算方法有以下四种。
1）按实际皮重（actual tare）计算：按包装材料的实际重量计算。
2）按平均皮重（average tare）计算：从全部商品中抽出几件，称其包装的数量，除以抽取的件数，得出平均数，再以平均数乘以总件数，算出全部包装重量。
3）按习惯皮重（customary tare）计算：有些商品的包装比较规格化，并已形成一定的标准，即可按商品公认的包装重量计算，不必过秤，如“每只麻袋皮重为2.5磅”。
4）按约定皮重（computed weight）计算：按双方事先约定的单件包装重量乘以总件数，求得皮重。 （三）按公量计
公量（conditioned weight）是指在计算货物重量时，用科学的方法将商品的实际水分抽出，再加标准含水量所求得的重量。有些商品，如羊毛、生丝、棉花等具有较强的吸湿性，所含水分易受环境的影响，其重量很不稳定。为了正确计算这类商品的重量，国际上通常采用按公量计算，即公量＝干量＋标准水分量＝实际重量×（1＋标准回潮率）/（1＋实际回潮率）。 （四）按理论重量计
按理论重量（theoretical weight）计算商品重量的方法适用于有固定规格和固定体积的商品。规格一致、体积相同的商品，每件重量也大体一致。因此，可以根据件数算出其总重量，如马口铁、钢板等。 （五）按法定重量计
法定重量（legal weight）是指纯商品重量加上直接接触商品的包装材料，如内包装等的重量。按照一些国家海关法的规定，在海关征收从量税时，商品的重量是以法定重量计算的。 三、国际贸易中常用的度量衡制度
在选择计量单位时，还要注意的是所采用的度量衡制度。国际贸易中通常采用的度量衡制度有四种：公制（the metric system）、英制（the Britain system）、美制（the U.S. system）和国际标准计量组织在公制基础上颁布的国际单位制（the international system of unit）。此外，有些国家对某些商品还规定有自己习惯使用的或法定的计量单位。
不同的度量衡制度下，同一计量单位，所表示的实际数量是不一样的，如表示重量的吨，实行公制的国家一般采用公吨，每公吨为1 000千克；实行英制的国家一般采用长吨，每长吨为1 016千克；实行美制的国家一般采用短吨，每短吨为907千克。
我国采用以国际单位制为基础的法定计量单位。 四、买卖合同中的数量机动幅度条款
在国际贸易某些商品的买卖中，交易双方往往在合同中规定合理的数量机动幅度，方法主要有以下几种。
1）溢短装条款。即在买卖合同中的数量条款中明确规定可以增减的百分比。卖方交货时有权根据具体情况多交或少交一定数量的货物，但以不超过规定数量的百分比为限。
2）在跟单信用证业务中，按国际商会《跟单信用证统一惯例》第600号出版物（简称“UCP600”）第三十条a款规定：“约”或“大约”用于信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许有关金额或数量或单价有不超过10%的增减幅度。该条b款规定：在信用
证未以包装单位件数或货物自身件数的方式规定货物数量时，货物数量允许有5%的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。
数量机动幅度范围内的计价方法一般按合同价计算，有时也可按装运时或货到时的市场价计算。数量机动幅度的选择权一般由卖方决定居多，但也有由买方决定的，但无论何方有决定权，应在合同中做出明确的规定。 【任务实施】 一、案例讨论
案例1
某公司出口生丝一批，买卖双方约定标准回潮率为11%，卖方交付的生丝在到达目的港后的实际重量为105公吨，经过科学方法抽出水分为9.45公吨。
思考题：
1）请计算一下该批生丝的公量是多少。
2）如果生丝的单价是每公吨1 980美元，那么公司的收入是多少美元？
案例 2
我国某公司出口布匹以信用证结算，买方银行来证规定，数量大约为3 000码，每码1美元，但金额注明为不超过总额3 000美元。
思考题：
我国某公司如何掌握装运数量？
案例 3
我国向海湾某港口城市出口冻羊肉类20公吨，每公吨FOB价值400美元。合同规定数量可增减10%。国外按时来证，证中规定金额为8 000美元，数量约20公吨。我按规定22公吨发货装运，但持单到银行办理议付进遭拒付。
思考题：
1）银行拒付是否有理？
2）出口单位有无补救办法？
案例 4
合同中数量条款规定“1 000M/T 5% MORE OR LESS AT SELLER’S OPTION.”卖方正待交货时，该货物国际市场价格大幅度上涨。
思考题：
1）卖方的交货范围是什么？
2）如果你是卖方，拟实际交付多少货量？ 二、同步训练
实训项目
为了进一步掌握商品数量条款，外贸业务部张经理要求李舒完成以下任务。 具体任务：
1）迪拜FLESHHEAD公司向中国义乌鹏达贸易公司购买一个20英尺集装箱的建华牌闹钟。每24只闹钟装一纸箱。纸箱的尺码长为 60厘米，尺码宽为41厘米，尺码高为45厘米。请拟写合同中的商品数量条款。
2）翻译：“中国东北大豆，1 000公吨，卖方可溢装或短装5%”，以及“麻布约10 000码。”
任务五：订立国际贸易合同的包装条款
【任务要求】
具体任务：规范填制国际贸易合同中的包装条款。 【任务分析】
要完成任务，就必须了解国际贸易合同中商品包装的种类及各种包装标志，并了解订立包装条款应注意的问题。要很好地完成任务，就必须进入理论学习环节。 【任务学习】
在国际贸易中，除少数商品采取裸装外，绝大多数商品都需要有适当的包装。包装条款是国际货物买卖合同的重要内容，买卖双方必须认真洽商，取得一致意见，并在合同中做出明确具体的规定。合同中包装条款的内容一般包括包装材料、包装方式和每件包装中所含物品的数量或重量。有时还要规定包装费用和运输标志等内容。 一、商品包装的种类
根据包装在流通过程中所起的作用不同，以及国际贸易中的习惯做法，可以将包装分为以下几种类型。 （一）运输包装
1．种类
运输包装（transport packing）又称外包装（outer packing），可分为单件运输包装和集合运输包装。单件运输包装是指在运输过程中作为一个计件单位的包装。集合运输包装是指将若干单件运输包装组合成一件包装。一般地讲，在包装材料方面，进口国主要禁止或限制某些原始包装材料和部分回收复用的包装材料，如木材、稻草、竹片、柳条、原麻、泥土和以泥土为基础的包装制品，如木箱、草袋、草麻、竹篓、柳条筐篓、麻袋、布袋等，以及回收复用的包装。在包装辅料方面，主要禁止或限制的是作为填充料的纸屑、木丝，作固定用的衬垫、支撑件等。对上述包装材料及辅料一般要求事先进行消毒、除鼠、除虫或进行其他必要
的卫生处理。
2．运输包装的标志
运输包装的标志是指为了方便商品的运输、装卸及储存保管，便于识别货物而在商品外包装上刷写的标志。按其作用可分为运输标志、指示标志和警告性标志。 （1）运输标志
运输标志（shipping mark）俗称“唛头”，如图4-4所示。其作用是在运输途中使有关人员易于辨认货物，避免货物发生混乱。一般包括以下几部分内容。
1）收/发货人的名称代号。通常用简单的几何图形或英文字母表示。 2）目的地或目的港名称。一般应写全称，不能用简称或缩写。重名的要注明国家名称。 3）件号。即要列明货物的总件数，又要列明该件货物的序号，如“NO.1/100”表示该批货物总件数是100，该件货物是100件中的第一件。
4）参考号。如运单号、订单号、发票号、买卖合同号等。
包装上采用的运输标志，按合同规定，如合同和信用证都没有规定具体要求，由卖方决定。
（2）指示性标志
根据商品的特性，对一些容易破碎、残损、变质的商品，在搬运装卸操作和存放保管条件方面所提出的要求和注意事项，用文字或图形表示的标志。图4-5列举了一些常用的指示性
标志（indicative mark）。 （3）警告性标志
警告性标志（warning mark）又称为危险品标志，指在装有爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、放射物品等危险物品的运输包装上用图形或文字表示危险品的标志。图4-6列举了一些常用的警告性标志。
在实际业务中，我国出口危险品时应刷制我国和国际海运所规定的两套标志，以防到目的港时，不准靠岸卸货。关于制作危险品的标志，我国颁布有《包装储运标志》和《危险货物包装标志》，其对危险品标志的制作均有详细的规定。 （二）销售包装
销售包装（selling packing）又称内包装（inner packing），指直接接触商品并随商品进入零售网点与消费者直接见面的包装，它具有保护商品，美化、宣传商品的作用。
根据所采用包装材料和造型结构、式样的不同，常见的销售包装分为以下几类。 1）挂式包装。可在商店货架上悬挂展示的包装。
2）堆叠式包装。这种包装通常指包装品顶部底部都设有吻合装置使商品在上下堆叠过程中可以相互咬合。其特点是堆叠稳定性强，大量堆叠而节省货位。
3）便携式包装。包装造型和长宽高比例的设计均适合消费者携带使用的包装。
4）一次用量包装。又称单份包装、专用包装或方便包装，以使用一次为目的的较简单的包装。
5）易开包装。包装容器上有严密的封口结构，使用者不需另备工具即可容易地开启。 6）喷雾包装。在气密性容器内，当打开阀门或压按钮时，内装物由于推进产生的压力能喷射出来的包装。
7）配套包装。将消费者在使用上有关联的商品搭配成套，装在同一容器内的销售包装。 8）礼品包装。专作为送礼用的销售包装。礼品包装的造型应美观大方，有较高的艺术性，有的还使用彩带、花结、吊牌等。使用礼品包装的范围极广，如化妆品、工艺品等。
在销售包装上，一般都附有装潢画面和文字说明，有的还印有条形码的标志。所谓条形码，就是由一组粗细间隔不平等的平行线条及相应数字组成的标记，这些线条及间隙代表特定的信息，通过光电扫描阅读装置扫描，就能判定该商品的国别、生产厂家、品种规格和售价等。国际上通用的条形码很多，主要有两种，一种是美国统一代码委员会编制的UPC条码，另一种是国际物品编码协会编制的EAN条码。我国于1991年参加国际物品编码协会，使用EAN条码。EAN码由12个数字的产品代号和1位校验码组成。前3位是国别号，中间4位数字是厂商号，后5位是产品代号。国际物品编码协会分给我国的国别码有690、691、692。 （三）定牌、无牌和中性包装
定牌、无牌和中性包装是国际贸易中的通常做法。我国在出口业务中，一些出口企业有时也可应客户的要求，采用这些做法。
定牌是指买方要求在出口商品或包装上使用买方指定的商标或牌名的做法。无牌是指买方要求在出口商品或包装上免除任何商标或品名的做法。它主要用于一些尚待进一步加工的半制成品。其目的主要是避免浪费、降低费用成本。
采用定牌和无牌时，在我出口商品或包装上均须标明“中国制造”字样。
中性包装（neutral packing）是指在商品上和内外包装上不注明生产国别的包装。中性包装有定牌中性和无牌中性之分。定牌中性是指在商品或包装上使用买方指定的商标/牌名，但不注明生产国别。无牌中性是指在商品和包装上均不使用任何商标/牌名，也不注明生产国别。 二、订立包装条款应注意的问题
1）除非买卖双方对包装方式的具体内容经事先充分交换意见或由于长时期的业务交往已
取得一致认识，否则，在合同中不宜采用笼统的规定方法，如使用“适合海运包装”（seaworthy packing）、“习惯包装”（customary packing）或“卖方惯用包装”（seller’s usual packing）等术语。
2）按国际贸易习惯，运输标志一般由卖方决定，并无必要在合同中做具体规定。如买方要求，也可在合同中做出具体规定；如买方要求在合同订立以后由其另行指定，则应具体规定指定的最后时限，并订明若到时尚未收到有关运输标志通知，卖方可自行决定。
3）包装费用一般包括在货价以内。如买方要求特殊包装，除非事先明确包装费用包括在货价内，其超出的包装费用原则上应由买方负担，并应在合同中具体规定负担的费用金额和支付办法。如双方商定，全部或部分包装材料由买方负责供应的，合同中应同时规定包装材料最迟到达卖方的时限和逾期到达的责任。该项时限并应与合同的交货时间相衔接。在进口合同中，特别是对于包装技术性较强的商品，通常要在单价条款后注明“包括包装费用”（packing charges included），以免事后发生纠纷。 【任务实施】 一、案例讨论
案例1
某外贸公司出口水果罐头一批，合同规定纸箱包装，每箱30听，共80箱。但业务员在发货时将其改为每箱24听，共计100箱，总听数没变。之后，国外商人向该公司提出索赔。
思考题：
这个事例能给我们什么启示？
案例2
某笔交易合同订明由我方提供双层旧麻袋装，装船时，因缺这种麻袋就自行换成单层新麻袋，也没有要求对方额外支付费用，但对方认为我方包装不符规定，向我方索赔。
思考题：
对方是否有理？
案例3
某公司在一笔出口合同中，规定由我方出运输标志。因此，我备货时就刷好运输标志，但到装船时，国外来证又指定运输标志。
思考题：
这种情况下应如何处理？ 二、同步训练
实训项目
为了进一步掌握商品包装条款，外贸业务部张经理要求李舒完成以下任务。 具体任务：
1）迪拜FLESHHEAD公司向中国义乌鹏达贸易公司购买一个20英尺集装箱的建华牌闹钟。每24只闹钟装一纸箱。纸箱的尺码长为60厘米，尺码宽为41厘米，尺码高为45厘米。请拟写合同中的包装条款。
2）翻译：“纸箱装，每箱100套，每套用塑料袋包装”，“用塑料袋包装，50磅装一袋，4袋装一木箱”，“用布袋包装，内衬聚乙烯袋，每袋净重50千克。”
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