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学校热水解决方案手册
展示形式：标尺（作为衡量学校热水系统解决方案的一个标准） 内容规划：
（1） 开篇提出学校所关心、考虑、注重的问题？（发问）
（2） 针对需求，我们能够怎样针对性的帮学校去解决热水使用问题。（对比）
（3） 利用标尺逐一提出我们为什么能帮学校解决以上问题（行业唯一全产业链、国家住
宅产业化基地等）。（背景）
（4） 通过对各热水系统的介绍，加深学校对万和产品的了解（解决手段） （5） 实际工程案例介绍和分析（结果）
目的：万和为学校提供稳定的热水。万和的特别之处：五大标尺。 基础文案：
1、学校目前的困扰：
第一大问题：热水的投资遇到的阻碍
（1）学校在热水工程投资问题，人数集中，用水需求大，设备投入大，动则几百千万，财政拨款流程长，审批难度大。
（2）运营和管理的问题：需要有专业人员负责设备维护，具备专业技术。
（3）后期的维护与保养：故障多，维修费用高，设备更换成本高；故障处理不及时，将引发多方投诉。
解决方案:
采用合同能源管理（EMC)运作模式。
采用单一能源和宿舍集中供水或者互补能源和宿舍分户供水方式，。 学生采用刷卡消费，使用GPRS远程充值系统。 定期维修与保养
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第二大问题：热水运营与管理中存在的问题： 1.设计不合理导致产水量不足，水不够用； 2.学校采用燃油锅炉，费用过高，污染大； 3.学生用水管理难，不节俭，浪费严重； 4.学生损坏设备，损失严重； 5.IC卡的丢失,无法脱机挂失。
解决方案：
1、优化系统设计，根据需求满足学生用水量 2、设备选型，优化设备配置，合理搭配能源组合 3、采用智能收费系统，安装IC卡智能水控机，刷卡消费 4、采用防磁水控机，增长IC卡智能水控机使用寿命
5、采用专利技术方法：只需要重新补发用户卡，在原有机器上刷卡，卡片丢失的信息会自动转存到新卡上。
第三部分：万和优势
标尺一：行业唯一全产业链：全行业唯一的从产品研发、制造、销售、应用技术到服务保障的新能源全产业链。 （一）研发实力
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良好的科技创新平台 国家认定企业技术中心 高新技术企业
国家火炬计划重点高新技术企业 博士后科研工作站
节能环保燃气具产学研结合研发基地 企业科技特派员工作站建设
华南家电研究院节能环保燃气具研发中心 广东省万和电气清洁能源院士工作站 广东省创新方法推广应用试点企业 广东省工程技术研究开发中心 广东省院士专家企业工作站 ●国家级实验室
2011年11月，万和实验大楼揭牌使用。成为CNAS认可的国家级实验室。（附实验室图片）
万和的研发能力及检验检测能力行业领先，实验大楼装备了诸多的现金检测设备，能满足各种苛刻条件下的试验条件。
行业首个多能源能力系统技术研发机构（佛山市多能源热水系统工程技术研究开发中心）
拥有国际上最先进的自动液晶光阀滤光保护系统及全程焊接过程跟踪系统。
100KW制热量焓差实验室，能满足20匹以下热泵热水器、冷水机
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学校热水系统解决方案报告书手册范本
