福特汽车营销策略

由天下分享时间：2025/2/2 9:00:09 加入收藏我要投稿点赞

福特汽车营销策略

一、二、

概述 .....................................................................................................1 市场环境分析 .......................................................................................1

(一) 自身分析 ................................................................................................................... 1 (二) 消费者分析 ............................................................................................................... 2 (三) 竞争对手分析 .......................................................................................................... 2 (四) SWOT分析 ............................................................................................................... 3

优势分析 ....................................................................................................................... 3 劣势分析 ....................................................................................................................... 3 机会分析 ....................................................................................................................... 3 威胁分析 ....................................................................................................................... 3

三、四、

营销目标 ..............................................................................................4 营销策略 ..............................................................................................4

(一) 产品策略 ................................................................................................................... 4 (二) 价格策略 ................................................................................................................... 4 (三) 促销策略 ................................................................................................................... 4 (四) 渠道策略 ................................................................................................................... 5 五、

组织与计划实施 ...................................................................................5

Word 文档

六、风险与控制 ..........................................................................................7

(一) 、市场风险 ............................................................................................................... 7 (二) 竞争风险 ................................................................................................................... 7

一、概述

福特汽车公司是世界上最大的汽车生产商之一，成立于1903年，旗下拥有福特（Ford）和林肯（Lincoln）等汽车品牌，总部位于密歇根州迪尔伯恩市（Dearborn）。继1948年推出汽车史上是最成功的汽车系列F系列皮卡之后，又在1954年推出Thunderbird车型。这是美国历史上迄今为止最成功的小型运动车。近年来福特汽车公司生产的\红雀\牌汽车销售情况时发现，\红雀\太小，没有行箱，虽然省油，但外形不漂亮，如不尽快推出一部新型车，公司将被竞争对手击败。随着欧洲经济的复兴已经美国本土经济的大繁荣，汽车市场正急剧扩大。鉴于此，公司打算推出一款新车，该车具有款式新，性能好，能载4人，轻便，价格便宜的特点。

二、市场环境分析

(一) 自身分析

目前的主打车型“红雀”因为太小，没有行箱，外形也不漂亮，如果不尽快推出新的车型，很可能会被竞争对手打败。公司依靠之前的业绩，在业界和消费者眼中形成了良好的品牌效应。公司也需要一个新的车型打入市场以

巩固自己在世界汽车业的地位。

(二) 消费者分析

（1）、20-24岁的人增至50%以上，而16-35岁的年轻人占增幅的一半。因此预见在今后的十年，整个汽车的销售量将会大幅度增加，而对象主要就是年轻人。他们喜欢外观漂亮的车型。

（2）、对许多年纪较大的顾客来说，他们也正在从购买满足经济实惠的车，转向追求样式新颖独具特点的豪华车。

（3）、欧洲和美国本土经济呈现大繁荣景象，随着收入的增加消费者对汽车有了巨大的需求。

（4）、除美国本土外，主要市场欧洲各国普遍存在国土面积较小，人口较少的现象。

(三) 竞争对手分析

伴随着欧洲各国经济的复兴，欧洲汽车业迅速崛起，他们的生产能力较强，新产品的开发速度也很快，但是他们的影响力大多只限于欧洲甚至只在国有影响力，他们在二战之后重新开始发展，在资金方面存在一定的障碍。他们具有本土作战优势。国的竞争对手通用和克莱斯勒实力强大，发展迅速，同时也在欧洲开设有多家工厂。