A3期开盘销售答客问200个
一、项目周边配套(23)
二、工程技术、规划相关(45) 三、车位相关（9） 四、景观相关（10）
五、面积、户型、立面相关（16） 六、政策相关（10）
七、合作单位，质量保障相关（17） 八，购买手续、费用相关(39) 九、物业管理相关(31)
一、项目周边配套
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楼盘周边未来是否有较大的经济发展规划项目？
楼盘周边的人口特征是怎样的？文化教育、就业等有何特点？
楼盘周边的经济商贸条件是怎样的？在本市经济发展中有什么样的地位？ 楼盘的具体位置是怎样描述的？周边哪些标志性建筑或可识别的路标？ 楼盘周边处于什么样的经济与就业区域？有哪些特点？ 楼盘附近有什么好的装修建材市场吗？
社区能否配社区内班车和社区至地铁的班车？
楼盘小区周边有哪些重要的市政设施（道路）正在规划？预计的通车时间是怎样的？对楼盘的影响是怎样的？
楼盘周边的绿化环境是怎样的？有无较近的城市公园？ 途经楼盘周围的公交线路有哪些？ 楼盘周边有哪些金融机构？ 楼盘周边有哪些体育设施？
楼盘周边各种娱乐设施是如何分布的？
楼盘周围都有哪些商业设施？各种商业设施是如何分布的？ 小区周边各种医疗配套是如何分布的？ 小区周围的幼儿园情况和收费标准如何？
小区周围有哪些小学和中学，开发商是否帮助办理转学？ 小区附近有哪些高校？
本社区中有配套的学校和幼儿园吗？其具体情况是怎样？ 社区中是否有自己的医疗卫生站？位置和规模如何？ 社区内部规划有配套的超市和便利店吗？在什么位置？ 小区外规划有写字楼吗？有几座？租金多少？
本社区中有特殊的医疗配套，如健康会等吗？在什么具体位置？会所中的主要内容有哪些服务项目？会所的收费标准是怎样的？
二、工程技术、规划相关
1. 项目报规划审批的各主要指标是多少？ 2. 项目的规划规模有多大？ 3. 项目总体规划有哪些特点？
4. 项目土地使用权为多少年？
5. 容积率是多少？是否符合国家相关规定？ 6. 小区内住宅共有多少栋？
小区的建筑高度？
建筑层数分别是多少？地上和地下各多少？
7. 小区规划居住总人口？居住总户数？居住人口毛密度? 8. 项目占地的南北东西间距分别是多少？楼间距多少？ 9. 社区开发计划几年完成？从何时开始计算？ 10. 公共环境及楼宇中垃圾桶的安放位置？
11. 项目共分为几期？ 目前已经开发了几期？分期建设的大体计划是怎样的？ 12. 楼盘标准层平面一层有多少户？
13. 小区塔（板）楼的建筑结构形式是哪种？有何主要特点？ 14. 开发商如何保证首期入住后不受相关施工的干扰？ 15. 户型的优劣应主要从哪些方面评价？ 16. 抗震等级是多少？
17. 非承重墙可以随意改动吗？需要办理哪些手续？ 18. 业主能不能改变暖气管道（更换散热器）？
19. 业主能不能擅自改变空调位置（打掉空调护栏）？ 20. 社区的供暖方式，是气供暖还是水供暖？
取暖的方式是市政还是社区内部集中式或单元式供应？ 是否分户采暖？
21. 公共部分（大堂门厅电梯厅停车场）等装修标准是怎样的？ 22. 外装修是怎样的？
23. 楼盘的户门是什么品牌？门窗采用什么材料？ 24. 公共过道装修如何？
25. 整体社区的安防系统是怎样的？
26. 政府对小区消防管理有何要求？项目现在是否达到？ 27. 项目周界防范设施主要有哪些？ 28. 室外消防栓的设置与数量如何确定？ 29. 地下车库主要有哪些消防设施或措施？ 30. 项目供水系统是怎么样的？有何特点？ 31. 排水管选用何种材质？有何性能？ 32. 生活用水与供暖用水是否同一种水源？
33. 水是市政还是其他？是否分冷热水？是否供应温泉水？污水，上下中水处理？各种水费的收费标准
是什么？收取方式？
34. 管道井在楼本体的内部还是外部？具体位置在哪里？
35. 开闭站及变配电室的位置选择所有建设施工配套是由谁负责的？发展商能够左右吗？ 36. 开闭站是否会有电磁辐射和低频噪音对业主造成伤害？ 37. 各楼层的公共电费是怎样分摊和收费的？ 38. 各户型所配用电容量是多少？
39. 房屋交付时，水电暖燃气分别应经过什么样的检验或达到什么样的标准？ 40. 每套住宅预留了几个有线电视端口？在何位置？ 41. 业主想增加有线电视端口可以吗？收取多少费用？
42. 有线电视的收费标准是怎样的？是否还要收取开通费用？ 43. 宽带接入点有几个？在何位置？收费标准如何？ 44. 社区的通讯配置，到楼和到户分别使用何种介质？ 45. 交房标准？交房日期？竣工日期？
46. 是否有屋顶花园？如何分配？面积多大？多高？
三、车位相关
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社区共有多少个车位？比例是怎样的？
车库的具体位置在什么地方？各组团的车库划分是怎样的？ 地下车库的排气孔在什么位置？对周边居民有什么影响？ 车位租金按照什么标准确定？ 停车场管理采用何种系统或设备？ 地下车库是否是立体升降车位？
如果是立体车位，总造价是多少？使用寿命多少？数量？最大承载力？ 如果业主停放在地下车库的车辆出现丢失或损坏现象，物业是否负责？ 有客来访时，车停在何位置？收费吗？ 电梯是何品牌？梯速是多少？载重量多少？
电梯内有摄像头等监视设施吗？是24小时运行吗？ 通过哪些措施减少电梯对紧邻电梯井的卧室的影响？
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四、景观相关
项目建筑设计理念？项目设计单位介绍及选择过程
景观及园林设计有哪些特点？景观设计单位介绍及选择过程 小区的绿化率是多少？
小区的绿化工程由什么单位实施？
小区绿化是否分期完成？若分期，分几期？能否与楼宇同期成完？ 小区绿化都用哪些树种？小区内的道路是用何材质铺成的？
社区共有几个出入口？分别在哪里？主入口和次主入口分别是哪个？ 小区内是人车分流吗？
小区内的哪条道路是消防主通道？
小区楼间的日照间距是多少？按照规范，为减少彼此之间对视的影响，楼与楼之间的间距应当是多少？
五、面积、户型、立面相关
1. 以道路控制线为界，项目总占地面积多少？
2. 小区的总体建筑面积是多少？居住区建筑面积毛密度? 3. 居住建筑面积配套公建建筑面积是多少？
居住建筑面积非配套公建建筑面积是多少？
4. 测量建筑面积时，使用的是墙体的轴线还是中线？
5. 建筑面积销售面积套内建筑面积公摊面积的关系是怎样的？请列出公式 6. 公用面积分摊系数和每套房屋的公摊面积是如何计算的？请列出简要公式
7. 收房时，预测面积与实际收房时实测面积如有误差，按何种方式计算误差金额？标准是什么？ 8. 分摊是按什么原则划分的？ 9. 项目一共有多少种户型？
10. 各种户型的销售面积是多少？得房率是多少？净使用面积是多少？ 11. 功能空间的布局有哪些特征？动静分区的特点有哪些？ 12. 不同户型在功能空间动静分区等各方面特点有哪些？
不同户型的实际朝向是怎样的？
不同户型在什么方向有什么样的景观？
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是否有空调管线预留管？
房间内层高为几米？净高几米？
楼梯的宽度是多少？是否可搬较大的货物？
整体立面风格是怎样的？外立面的细部材料是怎样的？
六、政策相关
北京市各城区（八大区）的房地产发展特征是怎样的？ 目前北京市关于个人购房贷款的具体政策有哪些变化？
房地产市场目前出现了哪些层次上的分化？其不同层次有哪些特点？ 二手房以旧换新业务的大体流程是怎样的？ 本市房地产市场的总体价格发展趋势是怎样的？ 现在是不是投资置业的最佳时机？
如何利用项目条件进行房地产投资，投资回报的主要渠道是怎样的？
现在是买房的最好时机？房价还会下调吗？现在已出的调控政策对房地产市场产生了影响，而且下一步应该还有新的政策调控措施，北京二手房市场价格已经下滑，会不会带动新房房价下滑。 9. 在这里买房的好处是什么？周边有什么好项目？ 10. 购买期房的好处是什么？好在哪里？
七、合作单位，质量保障相关
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请介绍一下项目开发商的情况？上级主管单位是谁？开发过哪些成功项目？ 开发商的开发资质是几级的？是哪个政府部门颁发的？ 项目的投资商是谁？情况介绍 除本项目之外，还有哪些项目？
项目由谁负责承建的？其以往业绩如何？上级主管单位是谁？ 承销代理商是谁？有何业绩？上级主管单位是谁？ 物业管理商是谁？有何业绩？上级主管单位是谁？ 有哪些知名的设备供应商？
有哪些知名的服务配合单位？如装修设计等？ 项目五证齐全吗?
施工监理方是谁？有何业绩？
开发商监理施工单位之间是什么关系？ 施工质量是如何控制的？
商品房要通过哪些机构的验收才能入住？
申请商品房销售许可证的主要前提条件有哪些？
销售面积中公用面积的分摊原则需要报批吗？由哪个部门审批？ 申请竣工备案表的前提条件有哪些？
八，购买手续、费用相关
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为什么不能在商品房买卖合同中承诺得房率？
购房者一旦选定所需房屋，除交纳购房款外，还应缴纳什么费用？ 买卖手续费多少？
什么是契税？按什么标准收取？ 什么是公共维修基金？
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公寓与普通住宅的区别是什么？
贷款期限最长几年？现行利率是多少？
项目起价是多少？最高价是多少？最低价是多少？现阶段的均价是多少？未来将如何调整？ 工程期付款的具体条件？
如按揭或公积金贷款，开发商是否全程跟踪服务？ 按揭付款的具体程序？ 一次性付款的程序？
按揭付款总价与一次性付款的比较结果是怎样的？ 什么条件下可以保留房号？法律义务是什么？ 什么条件下可以认购？其法律程序是什么？ 定金是多少？认购款如何转为定金及房款？ 合同如何签署？补充协议与合同有哪些关联？
请问交房拿钥匙时，必须同时交维修基金和契税吗？ 收楼主要办哪些手续？应该注意哪些问题？
购房手续齐全后，产权证是否能及时有效地办理？能否在合同中承诺时间完成？ 签订正式合同以前可否转让？应怎样办理手续？ 承诺责任条件是什么？包括开工时间竣工时间等
为什么要办理商品房预售预购登记手续？如何办理？
外地人在京置业有哪些条件限制？具体的办理方法是怎样的？需要额外交纳哪些费用？ 销售面积是如何计算的？本项目的面积是否经过了有关单位的确认？ 有哪些银行机构为本项目提供按揭服务？ 各家银行的贷款年限及贷款比例是否相同？ 申请按揭需要有什么条件？需要经过哪些程序？ 发展商提供担保吗？具体的方式是怎样的？ 按揭申请与正式合同的签署有无必然联系？
贷款申请过程中需要有哪些额外费用发生？具体数额大约是多少？ 客户有权利在各银行中自行选择吗？ 供款的方式是怎样的？
组合贷款的具体程序是什么？ 公积金申请和银行按揭有何区别？ 年降息后最新的利率计算器？
发展商所承担的主要违约责任有哪些？ 客户所承担的主要违约责任有哪些？
客户在购房过程中有所不满将如何投诉？具体反馈方式是怎样的？ 纠纷最终裁定机构是什么部门？
九、物业管理相关
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物业管理是什么公司，属于几级公司？物业管理公司是否通过公开的招投标进行选择？ 物业管理公司曾经管理过哪些项目？物业管理人员是否经过专业培训？素质如何？ 物业管理服务收费按什么标准执行？物业费用如何结算？ 物业管理包括哪些服务？
物业公司从何时开始进入现场管理？
未来交房时，有哪些是必须经过物管公司才能够进行修改的？如装修方案/暖气/进户门/封闭阳台/平台等。
7. 物业的防盗措施是什么？该采取什么样防盗措施和防盗设施才比较安全？
项目开盘销售答客问200题
