培训学校招生方法、技巧
最好的招生手段是——
过硬的教学质量 全国五千人以上的培训学校——
很少用市场手段，全靠口碑招生 佳一数学淮安直营校为中等规模培训学校—— 1、不需要招生—学生入学须考试 2、口碑宣传招生—低成本
3、一直也在探索招生方法—向各位校长学习 ★邀访招生法： 一、邀访方式 1、地面推广 2、电话邀约 3、渠道邀约 二、邀访内容
1、测评法-测评准备、流程、试卷讲评 2、试听法
3、考前冲刺课法 4、免费辅导课法 ★知名讲座法：
市场卖点——讲什么、什么人讲
拉动生源——学生喜欢听、家长期待听 切入宣传——不漏痕迹的营销 （我们能解决学生的一系列问题） 升华招生——口碑>现场报名 ★老生续班法： 老生续班=招生？
1、成熟客户-稳定生源
2、贡献次数-例如三年级学生上学期开始学习（一年三期x4年级=12期x500元=？）
3、口碑宣传-学生成绩的周期 4、流失影响-流失一个影响十八个
授课过程-定期沟通-电话授课-师生关系 王晓兵：续班工作做在平时、做在细处。 ★以生招生法
如果一个学生一学期介绍一个学生，那么··· 1、授课质量-成绩·成绩·成绩·成绩·能力 2、教师主导-看老师怎么说
3、适当激励-激励谁？怎么激励？ 4、家长沟通-铁杆家长的打造 ★一生多班法
课程多元-为什么引进？
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必然趋势-抵御风险-做大做强
师资储备-关键所在，杜绝拍脑袋。
推介方式-为什么要学？方便学习、全面发展 多元发展-引进什么项目？
文化类：英语饱和-作文争鼎-数学蓝海
模式类：晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园 ★公关招生法 校校合作-
分层次：校长-教导主任-班主任-任课教师 利益分配-上下打点
关系维护-逢年过节，时时关照无底洞 短期利用-利益链脆弱。
自己开班-更高收买-政策禁止-关系断裂 不推荐~~ ★示范课程法
掌握技巧-学生为什么要学、家长为什么掏钱 把握重点-精彩课堂、谨慎承诺、市场卖点 抓住心理-报名关键点（临门一脚） 及时回访-为什么不报名，怎样让其报名 报名流程：
前台-授课教师-咨询教师
-收费教师（前台） ★传单招生法
内容确定-阶段性市场吸引点 设计排版-突出重点、留存度 发放技巧-怎么发？
收集信息-关键中的关键。怎么收集？ 嘴皮子+礼物
部分类型：报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册（作业本等）、学生垫板、课程表、笔等 ★网络招生法
彰显实力-学校是否自有网站，已成为实力标志。在不远的未来，80后父母将更多的在网络上选择培训学校。
形象展示-从学校、教师、课程、文化、获得成绩等多方面展示。 多方出击-自有网站、信息港、论坛、集合类网站 关注后续-效果，提高效果。 ★成绩宣传法
“上中下”全方位、立体式、地毯式宣传 上：漫天飞舞横幅、贺信 中：宣传单、海报、报纸
X展架、展板、公示栏 游街宣传
大型家长会（分享经验）
下：锦旗。铁杆家长-征得同意-学校出钱
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★举办大赛法
前期筹备-精细化准备，以赛促招 公关效果-联合举办、公私“连赢” 托大影响-依托媒体：合肥砺智
后续服务-赛前辅导课，赛后免费课，不管什么课，能报名就是好课 佳一数学大赛（针对没有数学学生的学校）
组织校内学生参赛-选取高分学生-寒假免费（优惠）精英班 1、让家长感觉到只有最优秀的学生才能学习 2、好学生易于见成绩，口碑效果及市场影响好 3、教师寒假练兵，保证春季授课 ★定点咨询法
位置选择-大型超市内（门口、收银席后）、校门口（公立、本校）、书店、公园、商业街
人员招聘-专职、兼职
把握督察-信任不等于放弃监督。
工资核算-按天、按发放量、按回收信息量。 要电话！！ ★软文招生法
软文内容-硬广是形象、软文是影响 栏目互动-教育专刊，新闻版块
活动互惠-广告公司（人）相互竞争，任务量 互利关系-联合举办活动，双方受益
和报纸编辑、记者建立良好关系，不仅是便于宣传，更重要的是规避风险 ★硬广招生法
高投入-低回报-不得不投入
突出主题-寸纸寸金，市场卖点、吸引眼球 版面选定-新闻版>广告版；左上方>右下方 一定要注意版面颜色（周边颜色） 把握时机-平日打小，不如关键打大
周五>周三四>周一二>周末（统计测算）
慎重选择-每次硬广后统计效果，反馈影响，及时调整 ★户外课堂法
时机选择-春华秋实、周六、日
突出宣传-户外教学、趣味活动、宣传手段 扩大影响-从家长、学生心理入手 吸引生源-要告诉周边的学生、家长： （1）我们是什么学校 （2）我们有什么课程
（3）家长、学生为什么要学 ★冬夏令营法
项目选择-对学生有用，有市场卖点，与学校课程衔接 寓教于乐-学生喜欢，家长乐于付款 安全把握-绝对绝对
生源转化-冬夏令营中就需要潜移默化的渗透
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