第3章
课时内容 利用市场数据选择商品 授课时间 90分钟 课时 2 ? 掌握市场容量、行业发展趋势和市场潜力分析的方法 教学目标 ? 熟悉利用稳定性、集中度以及环比和同比数据等指标和手段挖掘市场数据 ? 了解波士顿矩阵的建立和分析方法 教学重点 ? 掌握市场容量、行业发展趋势和市场潜力分析的方法 ? 了解波士顿矩阵的建立和分析方法 教学难点 ? 熟悉利用稳定性、集中度以及环比和同比数据等指标和手段挖掘市场数据 1、 教学思路：（1）介绍不同市场行情分析，让学员能够掌握不同行业的发展趋势；（2）讲解如何挖掘行业数据，使学员能够更全面的了解市场行情；（3）最后安排练习和思考。 （1）通过案例导入本章学习内容；（2）通过案例来讲解理论知识，让学教学设计 2、 教学手段：员能对所学理论知识学以致用。 3、 教学资料及要求：除教材中的实例外，学员还可以向身边的电商朋友了解如何根据市场行情情况选择商品行业。 教学内容 知识回顾：前面讲解了移动商务文案岗位的需求，包括移动商务文案的岗位要求和移动商务文案的写作流程。 讨论问题：1、如何才能选择一个合适的商品行业？ 2、如何通过市场数据判断不同商品行业的发展前景？ 内容大纲：具体可结合本章的PPT课件进行配合讲解。 案例导入 //3.1 市场行情分析 3.1.1 市场容量大小分析 3.1.2 行业发展趋势分析 3.1.3 市场潜力分析 //3.2 行业数据挖掘 3.2.1 行业稳定性与集中度分析 3.2.2 善用环比与同比数据 3.2.3 建立波士顿矩 //3.3 本章实训 3.3.1 分析女装套装子行业市场 3.3.2 分析职业女裤套装子行业的潜力 //3.4 课后思考 小结 1、 学会针对市场数据进行市场行情分析。 2、 学会利用数据进行行业挖掘。 想一想： 1． 市场容量大就表示该行业的市场需求大吗？ 2． 蛋糕指数与市场容量有哪些关系？分别说明什么？ 3． 如何计算波动系数、极值和行业集中度？ 4． 环比与同比有什么区别？ 5． 波士顿矩阵各个象限说明了什么问题？ 思考及作业 第4章
课时内容 竞争对手数据分析 授课时间 45分钟 课时 1 ? 了解竞争对手的界定和数据的收集方法 教学目标 ? 熟悉竞争对手的分析方法 ? 掌握使用生意参谋和店侦探分析竞争对手的操作 教学重点 ? 熟悉竞争对手的分析方法 ? 掌握使用生意参谋和店侦探分析竞争对手的操作 教学难点 ? 了解竞争对手的界定和数据的收集方法 1、 教学思路：（1）根据不同争夺资源，介绍如何界定竞争对手；（2）介绍如何通过线下和线上的方式收集竞争对手的数据；（3）讲解分析竞争对手实力方法；（4）介绍如何对竞店、竞品和竞争品牌进行分析；（5）安排练习和思考。 （1）通过案例导入本章所学知识；（2）内容由浅及深，从如何界定竞争对教学设计 2、 教学手段：手到如何对竞争对手进行分析。 3、 教学资料及要求：除教材中的实例外，学员可以结合淘宝、天猫中同一产品的不同商家进行竞争数据分析。 教学内容 知识回顾：在前面讲解市场行情的分析及商品行业的选择。 讨论问题：1、界定竞争对手的争夺资源是指哪些？ 2、线上收集和线下收集各有什么优势与劣势？ 内容大纲：具体可结合本章的PPT课件进行配合讲解。 案例导入 // 4.1 认识竞争对手 4.1.1 竞争对手如何界定 4.1.2 怎样收集竞争对手数据 // 4.2 分析竞争对手数据 4.2.1 竞争对手分析方法 4.2.2 使用生意参谋分析竞争对手 4.2.3 使用店侦探分析竞争对手 // 4.3 本章实训 4.3.1 分析竞争品牌数据 4.3.2 详细分析竞店数据 // 4.4 课后思考 小结 1、 掌握竞争对手数据的分析方法。 2、 学会对竞店、竞品和竞争品牌进行分析。 想一想： 1． 竞争对手仅仅是争夺客户的对手吗？ 2． 在线上收集竞争对手信息的途径有哪些？ 3． 如何通过SWOT分析法来建立分析模型？ 4． 波特竞争力分析模型涉及哪五力？ 5． 试着总结出生意参谋和店侦探在分析竞争对手数据方面各自的优势。 思考及作业 第5章
课时内容 教学目标 教学重点 教学难点 商品定价分析 授课时间 45分钟 课时 1 ? 掌握商品定价的3种基本策略 ? 熟悉各种商品定价的方法 ? 掌握商品定价的3种基本策略 ? 熟悉各种商品定价的方法 1、 教学思路：（1）介绍不同方面的商品定价策略，让学员学会从不同方面去确定商品定价；（2）介绍如何利用不同效应进行商品定价以及多种商品定价的方法与技巧；（3）安排练习和思考。 2、 教学手段：（1）通过案例导入进行分情况讲解不同的商品定价可以带来的利润收入；（2）通过不同效应分析，介绍不同定价方法的定价技巧。 3、 教学资料及要求：除讲解教材中的知识外，学员可以多在淘宝、天猫中查看不同店铺的定价方式进行效应分析。 教学设计 教学内容 知识回顾：前面讲解竞争对手分析等知识点。 讨论问题：1、中小型店铺商家如何定价？ 2、商品价格对于店铺来说会产生哪些影响？ 内容大纲：具体可结合本章的PPT课件进行配合讲解。 案例导入 // 5.1 商品定价策略 5.1.1 基于成本的定价 5.1.2 基于竞争对手的定价 5.1.3 基于商品价值的定价 // 5.2 商品定价方法 5.2.1 锚定效应 5.2.2 损失厌恶 5.2.3 诱饵效应 5.2.4 折中效应 5.2.5 预期效应
电商运营数据分析教学教案
