目录
xxx 矿泉水市场营销策划书
一、市场环境分析
1、昆仑山矿泉水简介
2、 昆仑山矿泉水SWOT勺分析 3、
消费行为分析
二、目标市场营销战略
1、 市场细分和目标市场勺选择 市场细分
市场勺选择 2、
市场定位:
三、市场营销策略
1. 产品 2. 价格 3 促销 4、 渠道 四、经费预算 五、策划方案控制 六、结语
昆仑山矿泉水市场营销策划书
作为广州2010年亚运会官方唯一指定饮用水,昆仑山矿泉水把“世界纪录” 定义为自己品牌的高度,联合广州亚组委设立了 “昆仑山世界纪录奖”这个亚运 历史上首创的巅峰荣誉!目前其仍处于市场开拓过程中,尚无一套系统的营销方 略,根据对昆仑山矿泉水的销售现状及行业状况分析,
廊坊万达影城对其现有销
售模式进行整合评估,并对其可行的营销方式提出大胆假设, 制定出新的有效营 销方案,以期达到扩大市场份额,加大销售量及有效品牌推广的目的从而打造一 个高端的品牌水。
、市场环境分析 1、昆仑山矿泉水简介
随着人们对生活质量要求的不断提高,饮用水的健康问题已经越来越受到公 众的关注,同时高端消费群体对高档水的需求也在不断增长。据广东省瓶装饮用 水行业协会的数据显示,我国国内高档水的消费群体已经形成, 未来5年内,中 国高端水市场容量将不少于100亿元。另外2008年中国瓶装饮用水产业规模达 到400亿元,但利润率却只有3.85%,这也意味着中国瓶装饮用水正进入“微利 时代”,于是在低端水市场也呈现寡头低价竞争的局面,低薄的利润已经难以刺
激新进入者的积极性,因此中国矿泉水的高端风潮就此拉开。 但是长期以来,国 内高档饮用水市场一直是由外资品牌占据主导地位。
据悉,依云、斯柏克林、巴
黎水等外资品牌占有的市场份额超过 50%其中,仅依云的市场份额就超过10% 如今这一格局正在被打破。国内多家企业纷纷瞄准这一行业,高档水市场变得空 前繁荣。5100冰川、九千年、昆仑山、无量藏泉、景田百岁山、日之泉麦饭石 等咼端水市场新品牌越来越多地出现在矿泉水市场上。
2、昆仑山矿泉水SWOT勺分析
3、消费行为分析
目前,我国消费者消费高端产品的需求和能力都不高, 虽然中国饮用水产业 经过多年的发展逐渐走向成熟,但是相对于我国消费者而言,高端产品的需求和 消费能力还有待提高。另外,不同的年龄阶段的人的消费要求也有所不同,下面 是利用本人于2012年9月20日至12月20日万达影城实习时获得的一份 1000 人的数据?有620名男性,380名女性。经统计后可知,大部分的消费者为25-39 岁的都市新富人群。消费者一般消费的矿泉水有益力-依云、农夫山泉、娃哈哈、 乐百氏、景田。此外,还调查到诸多方面的信息,
1000名被调查喝矿泉水人员
中,在男士中,25岁之前的约有8%勺人会消费本产品,25岁到30岁约有30%勺 人会消费本产品,在30岁到35岁中约有42%勺人会消费本产品,35岁到40岁 约有14%勺人
消费本产品,40岁之后的约有6%勺人会消费本产品。在女士中,25 岁之前的约有6%勺人会消费本产品,25岁到30岁约有24%勺人会消费本产品, 在30岁到35岁中约有40%勺人会消费本产品,35岁到40岁约有20%勺人消费 本产品,40岁之后的约有10%勺人会消费本产品。
昆仑山矿泉水消费者的消费情况表 '年龄阶段 调25岁之前 25岁到30 30岁到35 35岁到40 40岁之后 查对象\\ 岁 岁 岁 男性 8% 30% 42% 14% 6% 女性 6% 24% 40% 20% 10% 昆仑山矿泉水消费者的消费情况表
4、活动目的及意义
昆仑山矿泉水产品已于2010年4月在全国范围上市,目前其仍处于市场开 拓过程中,尚无一套系统的营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套贴合企 业自身特点的行销计划。根据对昆仑山矿泉水的销售现状及行业状况分析,
对其
现有销售模式进行整合评估,并对其可行的营销方式提出大胆假设, 制定出新的 有效营销方案,以期达到扩大市场份额,加大销售量及有效品牌推广的目的。
二、目标市场营销战略
1市场细分和目标市场的选择
市场细分 2011-2015年饮用矿泉水市场竞争将会越来越激烈, 如何知道自己企业的市场规 模,如何知道自己竞争对手的市场规模,如何才能了解到竞争对手内部的信息, 怎样确定在自己在市场中的排名,如何提高细分产品在市场中的竞争力等等, 这 些都是
男性 女性I1
企业极为关注的重点问题。
昆仑山矿泉水产品主要消费群体为 25-39岁的都市新富人群。这些人受教育 程度较高,注重自身及家人健康,追求时尚,善待自己,消费有主见,及有较高 的偏好度和忠诚度。
昆仑山矿泉水之所以选择这些消费群体作为划分市场的依据, 是因为随着市 场经济的不断发展,都市新富人群不仅满足生理需求,更能满足心理以及情感上 的需求.这个群体慢慢的就变成饮用水产业的主要消费者,而且这个群体也是市 场上的主要消费者,选择这样的消费群体作为目标具有很大的发展空间和市场。 昆仑山矿泉水根据在这个消费群体的消费特征,将产品的定价也区分为几种价 位,不过都是以中偏低价位为主,这样的定价满足了这个消费群体中对价位的不 同需求。 市场的选择
市场的消费是矿泉水产业发展的直接源动力。 我国矿泉水市场从无到有,从小 到 大,其发展速度令西方同业者感到震惊。(1)庞大的消费人口基数是我国 矿泉 水消费市场的最大潜力。我国的人均矿泉水消费量是世界上最低的国家之 按目前我国矿泉水产量,人均年消费矿泉水仅有
一,
1.5升,相当于意大利人 均消
矿泉
费水平的1%若人均消费增加1升,矿泉水产量将比目前增加三分之二,
水消费市场将继续扩大。 (2)人们生活观念的转化,促进了矿泉水消费。含量 丰富成为人们首选饮品 之一。符合人们追求纯净、有益健康的饮水要求,矿泉 水生产具有广阔的发展 前景。(3)矿泉水以其自身品质的优越性,必然会在 饮品行业中占据重要地位。
(4)有特色矿泉水产品的开发将具有一定的发展潜
力。在西方国家,如德国, 含C02气的矿泉水占80%以上,大部分人偏爱气化 水。目前,我国市场上的 矿泉水产品绝大部分是硅、锶、或锶硅复合型无汽矿 泉水,含C02气的产品 极少。发展我国含气矿泉水将为矿泉水市场带来新的商 机。因此,开发含有特 殊成份、特殊口味、具有特殊功能的矿泉水,将是今后 矿泉水的发展方向。
2、市场定位:
昆仑山矿泉水将产品定位为“健康、天然、高档”的国内第一高档矿 泉水。
矿泉水市场营销策划书
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