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张年轻的脸。各位咨询老师，非常年轻，没结过婚，没做过家长，体会不到做家长的难处。那你怎么办，要靠你的专业知识去征服家长，怎么去征服他？首先你说的话，他愿意听。愿意听的前提，是他能从你这里获取有用的信息，这个信息对他有帮助。就像刚才说的这些，他愿意听你讲下去，你就有机会。特别是电话邀约或面谈的时候，你会不会被家长草率地拒绝，被家长生生打断，取决于你对他有没有帮助。家长会问，老师你说的这些我都懂，但是我们做不到那么专业啊！我们虽然有时间比孩子多关注报纸和新闻，但我们也不知道哪些考还是不考。这时候怎么办？没关系，我们烯瓜的老师有专业的研究，会在这方面弥补孩子的不足，替我们家长做功课、做辅导，帮助孩子多关注生活，关注生产科技实践，关注热点问题。比如生产科技实践，初中的孩子，比如嫦娥一号从月球表面把信息传递到地球，用的是哪个载体？问问孩子。A.超声波，B.电磁波，答案是B。初二的物理知识就能解答。为什么不是超声波？因为超声波需要空气这个介质，宇宙是真空的。高中物理你可以问问他，同学，神舟七号上天为什么要三截火箭助推呢？考察的是高中物理的一个知识点：加速度。从生物的角度也可以问，同学，去年全世界肆虐的“甲流”，到目前为止，治疗“甲流”最有效的药物是哪一个？达菲。这些课本上是没有的，只有关注社会现象，才能找得到。再比如说，怎么考察孩子的探究能力和创新精神？像我刚才说的，如何解决人口老龄化问题？侧重考察孩子的探究能力、分析能力，和解决问题的能力。这些都是我们咨询老师能掌握的，能和家长沟通的，而且能引导家长朝着我们签单的方向去走，这是非常关键的。我在此只给大家举一些例子，大家在日常生活中可以多关注一些考题，关注一些报纸新闻，信手就拈来的。注意，你在与家长沟通的话题，一定要对家长有用的、有帮助的，说的
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不是废话，这个时候家长就愿意听。愿意听就是你能继续谈下去的前提，不会轻易被拒绝。我们有的咨询师上门邀约率非常低，有的时候就在于此，你对家长的紧迫感，让他特别需要你那种感觉没找到位。怎么没找到位？首先你把问题挖掘出来，让他感觉，家长自己解决不了，你要强调，这个跟考试息息相关，跟分数跟成绩密切相连，要凸显他的重要性凸显烯瓜老师的重要性和价值，这样十之八九会成功，家长愿意听你聊，从你这里能取得有效的信息，这是最关键的。不是说以往的测评没有用了，现在总是用测评作为由头来邀约家长，说实话有些难了。因为现在大多数做一对一的辅导机构，都在拿测评说事，当大家都在喊的时候，我们再喊，那么差异化、新鲜感就没有了。所以我们要靠一些实用性的专业信息的分享。
接下来，是更专业的，高考命题原则，六字方针，就是我们考试的时候，高考题中考题怎么出来的？这个过程，要通过你的笔你的嘴给家长轻松地演绎出来，家长肯定对你佩服地五体投地，我就做过实验，的确是这样。
哪六个方阵？第一个，立意。刚才我们讲到，大纲版侧重于知识立意，新课标侧重于能力立意。立意是什么？就是命题人究竟要考什么？就是考点，也就是命题方向，就是立意。确定了考点之后，拿什么来考？材料的问题，我们叫情境。比如同样考作文，记叙文，我是拿建国六十周年来考，还是拿西南大旱，还是拿青岛玉树地震作为背景资料来考呢？设问，同一个知识点，以不同形式来考，它的难易程度是不同的，也就决定了考多难的问题。比如，两岸三通，请问，两岸三通是哪三通？填空题，这个简单，再比如，请问两岸三通的意义，简答题。相对来讲就要难一些，同样一个知识点，用不同方式设问，它的难度是不同的。记住这六字方针：立意、情境、设问。为什么要对家长对孩
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子说这些？要让他们知道，我们烯瓜的老师，站的专业高度是很高的，高到什么程度？连命题的原则都知道，脱口而出。家长十之八九对你“高山仰止”，你在他面前不是年轻人，是专家，专业。这样才和我们咨询老师的位置匹配，其次要让考生和家长明白，整个命题过程中，就是我们考生和命题老师博弈的过程，比如拿到试卷，一看有多少题，我们考生就要琢磨，这道题考什么？用的什么材料？怎么问的，是填空还是问答？让我们考生思考这个过程，也就是解题的过程。比如，思考考什么，就是审题，看看用什么材料来考的，就叫读题，看是怎么问的，就要着手答题了。其实，立意、情境、设问对应着审题、读题、答题。所以大家要清楚，事实上命题的六字方针，也是我们答题的三个步骤。
接下来讲一下高考命题趋势。无论是高考还是中考，现在不是越来越难，是越来越容易了。有个共同的趋势，就是稳定。中国的考试，特别是高考，首先是一件牵扯到千家万户敏感神经的一件大事，不允许出乱子，所以首先要求稳定，避免引起家长的不满、不公平。第二个，每年在难易程度上会有一个微调，但绝对不会大起大落，比如去年特别容易，今年特别难，那不会的，只是相对来说，微调。比如山东省，已经实行新课标高考第四年了，它的语数外、文综理综的试卷难易程度跟去年是差不多的，比较稳定。但是他的“3+X+1”这个“1”难度增加，就是说整体难度向上微调了。第三个是紧密联系社会热点问题，就是刚才说的紧密联系生活，紧密联系生产科技实践，紧密联系时政热点问题。高考命题趋势大致如此，无论是新课标高考还是大纲版高考，都是一样，大纲版高考现在也更多联系时政热点问题了，只不过占的分值和重要性不同而已，但命题的趋势是共通的，命题的立意、情境、设问也是一样的。
接下来我们看高考备考的五大软肋。第一大软肋是审题。也就是说我们的
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试卷发下来，孩子们首先做的第一件事，就是看清楚眼前这道题的题意，就是读题。就是琢磨这道题是什么意思，考察你语文和英语的基本功。之后，我们要想这道题，究竟考什么？就是找这道题的考点，也就是琢磨这道题的立意。每道题都有每道题的题眼，这道题的题眼就是对应着这道题的关键字，你把题眼、关键字找到了，再看看设问是怎么问的，你就好答题了，所以有的时候，我们答对题的前提叫审对题。举例来讲，刚才我说的两岸三通，请问，两岸三通的意义？这个时候，我们不作为一个简答题了，我作为一个选择题，下面有一个选项，促进了两岸的文化交流，这个选项选不选？我们老师想一想，家长您想一想，有的家长会答，不选，大多数家长会答，选，为什么要选？因为这道题的题眼是“意义”两个字，促进两岸的文化交流，这是对的，符合意义之一。那我换个问法，请问从经济上看两岸三通的意义？选项不变，仍然是促进了两岸的文化交流，这个时候这个选项选不选？肯定不选，因为题眼变了。由“意义”变成“经济”了，同样的选项，设问不同，答案也不同，所以看你的审题，如果还选这个选项，那说明审题发生失误了，所以答对题的前提是审对题。这是其一。其二，我们的孩子，考试过程中最容易丢失的，就在审题上，不是因为不会，而是因为没有看清楚题意，着急下笔作答，草草作答，匆忙作答，导致审题失误，马虎失分。比如我经常举的例子，曾经带过的一个孩子，北京理综单科状元，300分，考了297分，丢了3分，我问他丢在哪了，他说丢在生物填空上了。我问他会不会，他说这道题很简单，我会，那我问他为什么丢分啊？他说当时着急，没看清题意，掉进命题陷阱里面去了，导致丢了3分，否则的话就满分了！这样的一个孩子都这样，更何况我们大多数同学，更容易丢分。这没有妨碍他成为单科状元，更没有妨碍他考上清华大学，就是一定要
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有这样的案例去举，说明了一定要“先稳后快”，要告诉家长，一定要先稳后快，先稳，就是审题，要看清题意，审完之后，你再想这道题，想清楚这道题要怎么去答，之后再下笔去写，写一定要快，记住这四个字，先稳后快，这是做题的过程。所以审题是解题的第一步，一招失误满盘皆输。
软肋之二，动笔。动笔我们一般指什么？用一个字概括我们今天的考试的话，就是写，两个字，是写字。有的家长会说，难啊，累，困，愁，这些是形容他的状态和心情的一个词，而不是说明高考的本质，本质是什么？写。家长不信，您回家，观察一下孩子，就今天晚上，您看看下面三种现象哪一个占的时间最少？第一个，看书，第二个，动笔写字，第三个，打盹。如果第二个的时间是最少的，家长、同学要知道警醒了，因为考试是要写出来的。别人家的孩子，一秒钟写两个字，咱们家的孩子一秒钟写一个字，他的效率是别人的二分之一，考试时能写得快吗？家长，咱们的孩子有没有这种现象？老觉得时间不够用，答不完题。什么原因？第一个原因，他压根就不会，基础知识不扎实，想蒙蒙不出来，想答答不出来。但最主要的原因是什么？第二个原因，他的答题速度慢，写字慢，明明会的题，想答没时间了。这样丢分多冤啊！一个字概括这种考试的特点，就是懒，懒得动笔。不信问问孩子，他在电脑上噼里啪啦聊天的时候打字的时候，速度一般都大于写字的速度，什么意思？熟能生巧，烂笔头胜过好记性。所以一定要让孩子多动笔，这个时候必要的情况下，还要跟家长或孩子分析一个科学的原理，就是说人的学习，需要调动人体的五大器官，眼、耳、口、手、脑。眼睛，看书，耳朵，听讲，看书听讲是往大脑里输送信息，我们叫输入信息，在考试的时候，就是输出了，输出是什么？要动笔写出来，要作答。通过动笔，动手写字，经过大脑思维，所以动笔才是大脑思
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