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九、3室2厅2卫1厨 十、2室2厅1卫1厨
建筑面积:280000平方米 占地面积:88000平方米
项目特色:产品多元化,在仍以多层为主的同时,小高层逐步为市场所认可,高层也占领一定的市场份额,地域限制日渐被打破,小区规划区域合理,特色鲜明,而且小区品质不断提升。 2.3.项目客户定位
根据客源所处的区域,社会地位,购房意图,购房时间等差别做如下分析,本地客源为本案客源的基础,且为先期客源的主力,我们认为主要有以下类型:
公司职员工:这部分人有一定的经济基础,但不会太高,对居住要求较低,对工程质量,价格比较在意。这部分人数众多,是比较大的一个销售人群;
私营业主:有较为雄厚的经济基础,事业相对稳定。有广泛的社交关系,而且有足够的休闲时间去品味、享受生活,对新理念有较强的接受度,但有着冷静的思考与判断,大多为二次置业。对地段及相应升值潜力较为注重;
政府官员:此类人物具有较高的社会地位,稳定的收入,大多已有单位分配或者自己购买的住房,但希望一个更为私密、高档的生活空间,此类人群对档次、安全、私密及小区的规划、配套有较高的要求;
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中青年人:此部分人因结婚等原因,需要房子,但收入较低,无太多存款。这类客源主要选择小户型,但比例有限。 2.4.目标客户
① 新婚夫妇,单身一族,老婆夫妇等;
② 经济较好的企事业职工、私营企业职员、一般公务员、两
代同堂家庭;
③ 经济收入超高阶层,追求家居舒适型及两代同堂家庭的家
庭。
④ 销售策略建议
3.1.市场气氛培养
市场氛围需要全方位的营造,采用相应的造势方法使销售推广更具有效性,达到预期甚至意想不到的推广目的。具体方法如下:
(一)视觉体系
意象表现区:雕塑、摄影、油画、建筑作品欣赏; 看板展示区:运用玻璃和数码高精度输出,在墙面布设; 各功能招牌:如销售人员指示牌,接待处,签订协议,交款等,让买家明确功能;
样板间:充分展示户型的各种功能,直接引导客户产生购买欲望;
(二)听觉体系:背景音乐,选择适合楼盘风格和特色的背景
音乐。
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(三)味觉体系:为来访客户奉上一杯清茶,寓意一份亲情,
使用茶具;
(四)触觉体系:营销中心内各接触物面圆润光滑,手感温
润,一尘不染;
(五)嗅觉体系:嗅觉是有记忆的,在售楼处古典隽永的氛围
下,薰一炉香,淡雅清新,沁人心脾,同时能够摆上干花,服务员使用统一品牌的香水,营造清雅氛围;
综合感觉体系:售楼员的言谈举止,音容笑貌给客户美好的心理感受,良好的专业素质确信项目的整体素质,从而对本项目充分认可。
同时还要在综合外在宣传,能够采用悬挂彩旗,投放氢气球营造销售气氛。 3.2.促销手段建议
① 本项目以报纸平面方式宣传为主,辅之以其它广告宣传方
式,比如选择周末,在热闹地段做宣传,派发楼书;
② 选择访问量大的正规门户网站,比如搜房网,设立自己的
宣传网页;
③ 成立本项目业主组织,定期举办业主联谊会,以提升公司
的服务质量,联络公司和业主之间的感情,提升公司的口碑,营造公司的市场品牌,并能够延伸开发相应的项目;
④ 成立客户服务热线,快速处理客户投诉与客户疑问,在公
司现有的情况下力争客源;
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⑤ 参加房地产展销会,向市场介绍本项目,宣传推广公司及
本楼盘,并能够在此间吸引客户看房,购楼及下定购买; ⑥ 参加一些评比活动,取得一些评比证书;
⑦ 工地现场、售楼处及样板房精心装修,增强客户的购买欲
望及视觉效果;
⑧ 电台广播,随时随地,敏锐性强,能够起到强迫客户接受
广告宣传的效果;
⑨ 进行潜在客户的开发,同时能够适当的提供额外优惠等。
3.3.付款方式建议
(1)一次性付款:选择一次性付款,赠送家电一份,赠送车位一个,同时能够享受98折的惊人优惠政策;
(2)分期付款:首付达到45%以上的,免一年物业管理费; (3)银行贷款:本公司为其出示证件,并能够作为其银行贷款的担保人。 4.宣传策略 4.1.媒体选择建议
我们力求以最低的投入,达到最佳的宣传效果,引导市场消费为目的;在不同的推广阶段,采用不同的媒体组合;针对不同的客户类型、区别选择不同的媒体组合。为了更好的发挥媒体的效率,使有限的广告经费收到最大的经济效益,应将不同类型的媒体在综合比较的基础上,加以合理的筛选,组合,以期以长补短。根据各媒体的功能,我们主张,主攻选择的适合本项目的几
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个媒体:
a. 户外广告:能够控制广告的范围,固定地在某区域宣传,而且
广告效力持久;
b. DM:透过客户资料,以邮寄、派发宣传单等方式,向附近地区
及相应的目标客户进行推广,同时能够电话访问,并向每个客户推介本项目的优点和更详细的物业资料;
c. 网络:网络是现代人取得信息的重要途径,我们能够制作属于
我们的网站主页,进行楼盘宣传和推广;
d. 报刊和电视:报刊能够利用文字和图片等更加详细的介绍楼盘
信息,让读者更加了解;电视是一个比较实效的信息传播媒体,经过在电视上做广告,能够吸引更多的人了解楼盘,了解它的风格和特色。
综合所述,建议本项目的媒介组合以户外广告、DM和人员推广为主,辅之以报刊电视广告和网络广告。 4.2.宣传主题
湖水环绕,绿色生活商务享受。 选择弘阳上城,体验新鲜人生! 阳光明媚的地方。 4.3. 广告创意及诉求
以周边的环境为出发点,结合楼盘的整体风格和优点特色,突出个性化和人性化,使其推广创意和理念更深入人心,抓住消费者的心理需求打造时尚、舒适有品位的高质量楼盘。
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