文档仅供参考
九、3室2厅2卫1厨 十、2室2厅1卫1厨
建筑面积：280000平方米 占地面积：88000平方米
项目特色：产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场所认可，高层也占领一定的市场份额，地域限制日渐被打破，小区规划区域合理，特色鲜明，而且小区品质不断提升。 2.3.项目客户定位
根据客源所处的区域，社会地位，购房意图，购房时间等差别做如下分析，本地客源为本案客源的基础，且为先期客源的主力，我们认为主要有以下类型：
公司职员工：这部分人有一定的经济基础，但不会太高，对居住要求较低，对工程质量，价格比较在意。这部分人数众多，是比较大的一个销售人群；
私营业主：有较为雄厚的经济基础，事业相对稳定。有广泛的社交关系，而且有足够的休闲时间去品味、享受生活，对新理念有较强的接受度，但有着冷静的思考与判断，大多为二次置业。对地段及相应升值潜力较为注重；
政府官员：此类人物具有较高的社会地位，稳定的收入，大多已有单位分配或者自己购买的住房，但希望一个更为私密、高档的生活空间，此类人群对档次、安全、私密及小区的规划、配套有较高的要求；
11
2020年4月19日
文档仅供参考
中青年人：此部分人因结婚等原因，需要房子，但收入较低，无太多存款。这类客源主要选择小户型，但比例有限。 2.4.目标客户
① 新婚夫妇，单身一族，老婆夫妇等；
② 经济较好的企事业职工、私营企业职员、一般公务员、两
代同堂家庭；
③ 经济收入超高阶层，追求家居舒适型及两代同堂家庭的家
庭。
④ 销售策略建议
3.1.市场气氛培养
市场氛围需要全方位的营造，采用相应的造势方法使销售推广更具有效性，达到预期甚至意想不到的推广目的。具体方法如下：
（一）视觉体系
意象表现区：雕塑、摄影、油画、建筑作品欣赏； 看板展示区：运用玻璃和数码高精度输出，在墙面布设； 各功能招牌：如销售人员指示牌，接待处，签订协议，交款等，让买家明确功能；
样板间：充分展示户型的各种功能，直接引导客户产生购买欲望；
（二）听觉体系：背景音乐，选择适合楼盘风格和特色的背景
音乐。
12
2020年4月19日
文档仅供参考
（三）味觉体系：为来访客户奉上一杯清茶，寓意一份亲情，
使用茶具；
（四）触觉体系：营销中心内各接触物面圆润光滑，手感温
润，一尘不染；
（五）嗅觉体系：嗅觉是有记忆的，在售楼处古典隽永的氛围
下，薰一炉香，淡雅清新，沁人心脾，同时能够摆上干花，服务员使用统一品牌的香水，营造清雅氛围；
综合感觉体系：售楼员的言谈举止，音容笑貌给客户美好的心理感受，良好的专业素质确信项目的整体素质，从而对本项目充分认可。
同时还要在综合外在宣传，能够采用悬挂彩旗，投放氢气球营造销售气氛。 3.2.促销手段建议
① 本项目以报纸平面方式宣传为主，辅之以其它广告宣传方
式，比如选择周末，在热闹地段做宣传，派发楼书；
② 选择访问量大的正规门户网站，比如搜房网，设立自己的
宣传网页；
③ 成立本项目业主组织，定期举办业主联谊会，以提升公司
的服务质量，联络公司和业主之间的感情，提升公司的口碑，营造公司的市场品牌，并能够延伸开发相应的项目；
④ 成立客户服务热线，快速处理客户投诉与客户疑问，在公
司现有的情况下力争客源；
13
2020年4月19日
文档仅供参考
⑤ 参加房地产展销会，向市场介绍本项目，宣传推广公司及
本楼盘，并能够在此间吸引客户看房，购楼及下定购买； ⑥ 参加一些评比活动，取得一些评比证书；
⑦ 工地现场、售楼处及样板房精心装修，增强客户的购买欲
望及视觉效果；
⑧ 电台广播，随时随地，敏锐性强，能够起到强迫客户接受
广告宣传的效果；
⑨ 进行潜在客户的开发，同时能够适当的提供额外优惠等。
3.3.付款方式建议
（1）一次性付款：选择一次性付款，赠送家电一份，赠送车位一个，同时能够享受98折的惊人优惠政策；
（2）分期付款：首付达到45%以上的，免一年物业管理费； （3）银行贷款：本公司为其出示证件，并能够作为其银行贷款的担保人。 4.宣传策略 4.1.媒体选择建议
我们力求以最低的投入，达到最佳的宣传效果，引导市场消费为目的；在不同的推广阶段，采用不同的媒体组合；针对不同的客户类型、区别选择不同的媒体组合。为了更好的发挥媒体的效率，使有限的广告经费收到最大的经济效益，应将不同类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛选，组合，以期以长补短。根据各媒体的功能，我们主张，主攻选择的适合本项目的几
14
2020年4月19日
文档仅供参考
个媒体：
a. 户外广告：能够控制广告的范围，固定地在某区域宣传，而且
广告效力持久；
b. DM:透过客户资料，以邮寄、派发宣传单等方式，向附近地区
及相应的目标客户进行推广，同时能够电话访问，并向每个客户推介本项目的优点和更详细的物业资料；
c. 网络：网络是现代人取得信息的重要途径，我们能够制作属于
我们的网站主页，进行楼盘宣传和推广；
d. 报刊和电视：报刊能够利用文字和图片等更加详细的介绍楼盘
信息，让读者更加了解；电视是一个比较实效的信息传播媒体，经过在电视上做广告，能够吸引更多的人了解楼盘，了解它的风格和特色。
综合所述，建议本项目的媒介组合以户外广告、DM和人员推广为主，辅之以报刊电视广告和网络广告。 4.2.宣传主题
湖水环绕，绿色生活商务享受。 选择弘阳上城，体验新鲜人生！ 阳光明媚的地方。 4.3. 广告创意及诉求
以周边的环境为出发点，结合楼盘的整体风格和优点特色，突出个性化和人性化，使其推广创意和理念更深入人心，抓住消费者的心理需求打造时尚、舒适有品位的高质量楼盘。
15
2020年4月19日
房地产项目策划书看看
