……系20 — 学年第 学期期末考试
…… 德州职业技术学院 …… …… 级 专业 班《市场营销》试卷（1）
…… …… …… 题号 一 二 三 四 五 合计 … … ：…… 得分 ：名…… 名姓…… …姓 线 …阅卷人 …
… … … …
…线 一、判断题（每小题1分，计10分）
…… …… ……本题得分 …… …… 1．4P观念是以消费者为中心的企业经营指导思想。（ ） ……： ……号：封…2．营销不同于推销，营销是推销冰山之一角。（ ） 学号……3．海尔公司目前采用的是多品牌策略。（ ） 学 ……4．营销管理的实质是需求的管理。（ ）
…… 5．顾客对新产品的采用者曲线图与产品生命周期曲线图有相似之处。（ ） …封 ……6．企业促销不仅可以诱导需求，有时还能创造需求。( )
…… 7．品牌对企业产品有促销作用，所以所有商品都必须用品牌。( ) …… ……8．产品观念是一种“营销近视症”，忽视市场的真正需要。( ) …… ：9．所谓新产品是指通过新发明创造的产品。( ) …… 级 ……10．需求弹性越大说明消费者对价格越敏感，因此企业可以通过适当降低价格来增加销售量。 班 密… （ ）
……： ……二、单项选择题（每小题2分，计20分）
级 ……班 …密 本题得分 …… …… ……1．皮尔斯堡面粉公司的口号\本公司旨在制造面粉\、福特公司曾一度宣扬\我们只生产黑 ……色的汽车\。它们所奉行的市场营销管理哲学是( ) …… ： …… A. 社会市场营销观念 B.生产观念 业 …… 专C 推销观念 D. 市场营销观念 …… ……
：……业……2．相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于( ) 专 A.全新产品 B. 改进产品 ……… C. 换代产品 … D. 仿制产品 3．品牌从本质上说，是传递一种 … 线( )
… 封 密
1
A.信息 B.属性 C.利益 D.沟通 4．市场营销的最终目标是( )
A.销售产品 B.满足需求和欲望 C.企业盈利 D.企业品牌塑造 5．现在越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品，这要求企业在制定市场营销组合战略时应着重考虑（ ）
A 人口环境 B 技术环境
C 经济环境 D 社会文化环境 6．配额抽样属于( )
A.重点抽样法 B.典型调查 C.非随机抽样 D. 随机抽样
7．企业根据市场情况和经营实力对产品组合的广度、深度和密度实行不同的有机组合称为( )
A.营销组合策略 B.产品组合策略 C.促销组合策略 D.品牌组合策略
8．一、二级茶叶采用听装；三、四级茶叶采用盒装的包装策略称为( ) A.类似包装策略 B.改变包装策略 C.差异性包装策略 D.改变包装策略
9．运用新一代科学技术革命创造的整体更新产品称为( ) A.换代产品 B.仿制产品 C.改进产品 D.全新产品
10．生产企业在某一市场对一种产品仅选择一家批发商或零售商销售，称为( ) A.密集分配 B.选择性分配 C.独家专营 D.经销和代销
三、多项选择题（每小题2分，计20分）
本题得分 1．对定价影响较多，主要应考虑的因素有( ) A.产品成本 B.定价目标
C.市场需求D.竞争者的产品和价格E.国家方针、政策和法律法规 2．企业在选择目标市场策略时，需要考虑的因素主要有（ ）
A. 产品是否同质 B. 企业资源或实力C.市场是否同质 D.产品所处生命周期的不同阶段 E.竞争者的数目
3．在促销活动中，企业将产品性能、功效、特点等信息传递到消费者、中间商及其公众当中的途径是( )
A.广告 B.营业推广
C.公共关系 D.人员推销 E.特种推销 4高价策略，属于( )。
A.新产品定价策略 B.心理定价策略 C.比较定价策略 D.差别定价策略
5从事将货物或劳务售予最终消费者用于生活消费的经济活动的组织和个人被称为（ ） A.零售商 B. 批发商 C. 运输公司 D. 公共机构
6为了鼓励中间商多执行功能所给予的价格折扣，称为( ) A.数量折扣 B.现金折扣 C.交易折扣 D.季节折扣
7某企业与某模特公司联系，让模特们在某商场进行时装表演，以此扩大企业产品的销售，这种方式是（ ）
A. 广告 B. 人员推销 C.营业推广 D. 公共关系 8企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。叫（ ）
A. 市场营销组合 B. 寻找市场机会 C. 市场细分 D. 市场定位
9.企业定价导向大体上有以下几种（ ） A.成本导向 B.需求导向
C.竞争导向 D.效益导向 E.批量导向
10.社会营销观念兼顾（ ）
A.消费者的利益 B.社会的整体利益 C.企业的利益 C.公共关系 D.人员推销
四、简答题（每小题5分，计15分）
本题得分
1．对比社会营销观念与市场营销观念的区别。
2
2．简述产品生命周期四个阶段的特点及企业的主要营销策略。
3．SWOT法制定营销战略的四种类型是什么？请简单描述一下。
五、案例分析题（计15分）
本题得分
案例： 位于加州的一家珠宝店专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰。几个月前，珠宝店进了一批由珍珠质宝石和白银制成的手镯、耳环和项链。该宝石同商店以往销售的绿松石宝石不同，它的颜色更鲜艳，价格也更低。很多消费者还不了解它。对他们来说，珍珠质宝石是一种新的品种。经理希拉十分欣赏这些造型独特、款式新颖的珠宝，她认为这个新品种将会引起顾客的兴趣，形成购买热潮。她以合理的价格购进了这批首饰，为了让顾客感觉物超所值，她在考虑进货成本和平均利润的基础上，为这些商品确定了销售价格。
一个月过去了，商品的销售情况令人失望。希拉决定尝试运用她本人熟知的几种营销策略。比如，希拉把这些珠宝装入玻璃展示箱，摆放在店铺入口醒目的地方。但是，陈列位置的变化并没有使销售情况好转。
在一周一次的见面会上，希拉向销售人员详细介绍了这批珠宝的特性，下发了书面材料，以便他们能更详尽、更准确地将信息传递给顾客。希拉要求销售员花更多的精力来推销这个产品系列。
不幸的是，这个方法也失败了。希拉对助手说，“看来顾客是不接受珍珠质宝石。”希拉准备另外选购商品了。在去外地采购前，希拉决定减少商品库存，她向下属发出把商品半价出售的指令后就匆忙起程了。然而，降价也没有奏效。 一周后，希拉从外地回来。店主贝克尔对她说：“将那批珠宝的价格在原价基础上提高两倍再进行销售。”希拉很疑惑，“现价都卖不掉，提高两倍会卖得出去吗？” 回答下列问题：
1．希拉对这批珠宝采取了哪些营销策略？销售失败的关键原因是什么？
2．结合案例，说明影响定价的主要因素
3
3．基本的定价方法及定价策略。
六、技能展示题（计20分）
本题得分 请就下列两个活动，任选一项，写一份促销策划案1.2016年平安夜校园礼物促销暨公益捐赠活动 2.2017年元旦德百超市（天衢店）节日促销活动
《市场营销》试题1期中期末考试试题附详细答案解析题目类型丰富
