房地产门店经理主要职责
一、分行要实施“精细化”管理
1. 什么是精细化？ ◎ 一种意识； ◎ 一种态度； ◎ 一种品味；
◎ 一种精益求精的文化。
2. 业务管理精细化（精细=用心思考+行动+创新） ◎ 高效的执行力------做事到位； ◎ 榜样的力------示范的力量是惊人的； ◎ 培养员工的规则意识------标准化； ◎ 提高员工专业化程度、基础和前提。
二、分行经理每天做什么？ 1、 考勤检查； 2、 晨会激励； 3、 唱盘、汇客； 4、 督促计划的实施； 5、 指导、协助或参与计划； 6、 沟通谈心； 7、 午会激励；
8、 培训；
9、 检查员工计划实施结果； 10、 11、
三、分行经理如何做？ 1、 每天早上迎接成员；
2、 考勤管理（杜绝在分行内吃早餐）；
3、 晨会激励（晨会的内容应该在前一天晚上精心策划，不能流于形式，内容以激励为主，
主持人必须运用各种方式调动气氛）；
① 以最饱满的激情问候成员（可以加入音乐舞蹈）； ② 对昨天成员的优异表现给予表扬； ③ 公布分行的最新最好的信息（唱盘）； ④ 对当日的重点工作可以做一些简单的安排；
⑤ 新的一天开始，最后鼓励大家共同努力（相互击掌或者围成一圈喊加油打气、结束）。 注意：会议时间控制在10-20分钟之间为最佳。 4、 唱盘、汇客
① 分行经理组织所有成员参加；
② 要求成员将当前比较热的楼盘一一说出，重点是要说出楼盘的卖点是什么；
③ 要求成员将自己手中的意向客户的需求说出来，是否找到可以匹配的楼盘（分行经理要
多听多问多记）； 附：《唱盘汇客登记表》
整理员工工作小结； 关门。
5、 督促计划的实施
① 分行经理将昨天晚上搜集的所有成员的日工作计划进行汇总，以此作为安排成员当天工
作的依据；
② 如果成员工作计划中没有什么有价值的事情可做，分行经理应该在前一天晚上就进行了
妥善的安排，要持续做。 ③ 工作要点： A、 计划的制定； B、 计划的安排部署；
C、 绝对不能有所遗漏，每个人都要进行计划的安排； D、 确定完成计划的时间。 附：《经理人日统计表》
6、 指导、协助、参与计划
① 仔细聆听成员的想法，发现成员的价值； ② 不要独断专行，相信“事无绝对”，不要官僚； ③ 心态平和，广纳建议，力求合作； ④ 务求精细的过程，不要过度地重视结果； ⑤ 真诚、自信、保持良好的态度和风度； ⑥ 学会借力，寻求资深员工的帮助。
7、 沟通谈心
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