景观公司业务员提成管理办法
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一、适应范围
本方案适应于XX营销策划部、销售部经理、主管，高级策划师、策划师及销售代表、客服、销控文员。
二、绩效原则
⑴切合实际的原则：结合公司总体绩效考核体制、部门分工与专业情况、各XX自身情况的原则；
⑵综合绩效的原则：销售硬性指标（定量化）和非硬性指标（定性化）
⑶即时激励原则：实行销售代表月度绩效考评，激励先进，鞭策后进，达到即时激励的效果。
（4）根据个项目项目规模大小、难易程度不同，制定相应的提成标准，但个销售代表的总体收益接近平衡。
三、薪资管理与绩效提成标准
本部门人员薪资构成为基本工资+销售佣金两部分，并根据年度计划、季度计划、月度计划的完成情况，以提成部分进行绩效考核，执行不同的提成发放标准，详见下表：
绩效考核与提成标准方案一岗位销售经销售主销售代高级策策划员市调员
薪资————————————
提成标准达标0.7‰0.3‰1.0‰0.4‰0.3‰0.15‰
1
未达标0.7‰×75%0.3‰×75%1.0‰×75%0.5‰×75%0.3‰×75%0.15‰
超标0.8‰0.4‰1.2‰0.5‰0.4‰0.15‰
平面设销控文客服人方案二人员任务指标50%以上计提方式10-50%完成销售-20%-0-20%以下
理
——————
0.15‰0.15‰0.15‰
0.15‰0.15‰0.15‰
0.15‰0.5‰0.5‰
销售经
管
0.8‰0.75‰0.7‰0.68‰0.65‰
销售主
表
0.4‰0.35‰0.3‰0.28‰0.25‰
销售代
员
1.2‰1.1‰1.0‰0.98‰0.95‰
销控文
人员
0.15‰0.15‰0.15‰0.15‰0.15‰
客服
0.150.150.150.150.15
说明：客服人员可根据其办理贷款、证照等手续的时效性给于考核。四、提成管理与执行办法
1、提成的计提基准：销售经理、销售主管、高级策划师、助理策划师、销售文员、客服人员为销售总额，销售代表为个人完成的销售总额。
2、根据公司经营管理目标下达的销售任务指标，制定各项目销售计划，分解任务指标，并分解制定每季度销售任务指标与每月销售任务指标，各任务指标要分解到个人，报上级主管领导；部门负责人根据考核情况与实际工作完成情况，进行综合评定后，形成最终考核意见报公司领导、相关部门，并据此进行佣金发放。佣金发放以销售回款额为基准。
3、销售提成计提标准按月计算，每月发放提成的85%，剩余15%根据项目总体情况分半年/年度/项目整体完工进行发放。
4、超标的计提标准，仅限超标部分按上浮标准计提。
5、销售代表基本工资分两个阶段：销售期为XX元/月，非销售期XX元/月。6、试用期销售代表经考核统一上岗接待客户的，其销售业绩计算提成，但要在其转正后一次性发放；未通过考核没有正式批准接待客户的，其业绩不计算销售提成，可按提成30%的比例发放奖金。
五、提成发放方式：
方案一：达标考核式，即根据考核情况按达标、未达标、超标三种情况，分不同的比例进行发放，详见《绩效考核与提成标准》
方案二：80/20式，即每月提成的80%于下月发放，剩余20%作为售后跟踪服务保证金，每季度末补发一个月提成，剩余预留至年终发放。
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