哈尔滨远东理工学院学士学位论文 足以后, 他们往往还需要种种无形的需求。在情感消费阶段, 青年消费者愈来愈重视无形的情感需求。因此, 厂家在生产产品时、商家在经销商品时研究一下青年消费者的审美心理和精神需求, 对他们动之以情,最大限度地满足其情感需求, 这不失为产品开发和营销的一条良策。
第一，厂家应开发情感产品、包装和品牌产品的造型、色彩等应符合青年消费者的心理和情感需求, 使他们得到产品的同时也能得到附加的情感和艺术享受。比如，日本市场上出现了一种造型特别的餐具, 名叫“夫妻碗”。其形状与一般碗差不多,只是碗为一大一小, 叠放一起, 上有碗盖, 掀起后则是菜碟。这种设计新颖、造型和功能很有情趣的餐具非常符合青年人的情感需求, 以适用于新婚家庭而取胜, 因此投入市场后颇受青年人的欢迎。还有个例子, 一位年轻的妈妈想替小宝宝买双鞋, 商店的老板向她推荐一种母子鞋。这种母子鞋除了尺码、大小不同以外, 在用料、做工乃至式样上都一模一样。穿在脚上, 调皮的小宝宝对母亲更加亲近了。这类富有情趣的产品, 能给消费者以精神上的享受, 使人感到买回来的不只是实用商品, 而且是有情感、有灵性的活物, 因此受到青年人的青睐。这说明造型别致的产品对青年人很有吸引力。此外对青年消费者来说, 产品的色彩也是影响其情感的最直接、最敏感的因素。青年人在选购产品时主要凭借视觉, 首先对附着了自己喜爱的色彩的产品产生购买欲望, 进而才有可能产生实际购买行为。
第二，产品的包装也应符合青年消费者的心理和情感需求, 包装材料、图案、色彩、造型等应当富有独特的风格和丰富的艺术情调。当消费者打开包装取出产品之后甚至不忍心把包装丢弃, 产品的包装它分离出来成为另一种有价值的艺术品。例如有些厂家推出的盛放月饼、糕点的精美铁盒, 就是很有审美价值的包装物。这些包装都会以其丰富的文化内涵触动了青年消费者的情感, 由此赢得了他们的好感。
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哈尔滨远东理工学院学士学位论文 结论
中国消费群体差异性大，根据不同年龄、不同阶层、不同性别、不同区域等特征都可以细分出不同的消费群体。青年人市场潜力巨大,他们是最具市场消费潜力的典型消费群体他们有着复杂多变的消费心理及消费行为，特别不易把握,本文前半部分着重介绍了青年人消费的心理特征及行为表现，从这些行为表现中发现青年人特有的消费心理，比如追求个性化的心理、从众心理等；还迷恋高科技产品，这一点尤其表现在智能手机的使用上，总是频繁更换手机，对于他们中大部分的人来说，没有一个苹果5s，没有一个三星note3就是老土。当然像是平板电脑、笔记本也都是追求名牌；他们还乐于进行超前消费，不懂得积累。此外，青年人还表现出消费行为的共性，首先，尤其青年消费者有着较强的消费需求，因而表现出即使消费的行为；其次，现在的年轻人更加的追求个性化，并以此来彰显自己的与众不同，因此更加偏爱个性化消费；再次；由于青年人具有同步消费的心理，这使得青年消费者具有追求时尚流行的消费行为；再者，青年人有着较强的购买力，具有冲动型消费行为；最后一个就是发展消费行为，这个行为的产生是因为现代人越来越重视养生。以上的这些消费行为概括了青年人在消费时的一些共性，只有了解他们的消费心理、消费行为，才能更好地把握青年人消费新动向。在企业未来的发展中更早的发现商机，抢占青年人消费市场。
论文后半部分，主要根据前文对青年消费者的消费心理和消费行为的特点的分析,了解他们的特征及动向，使商家和企业据此分析整理相应的营销策略，采取这些与之相适应的营销策略,在能够引导和满足青年人的健康情趣和合理需求的同时，促进企业的发展,使企业的产品在竞争中立于不败之地。
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哈尔滨远东理工学院学士学位论文 致 谢
本课题在选题以及研究的过程中得到了老师的悉心指导，如果没有老师多次的纠正，为我指点迷津，帮我扩宽研究的思路，也就不会有今日论文的完成，还有老师那一丝不苟的研究作风，严谨求实的治学态度，都深深影响着我，无论是在治学还是在生活上，这些都会让我受益无穷。对于老师的精心点拨，热忱鼓励。我的感谢之情无以言表。
还要感谢我的同学们，谢谢他们帮助我寻找资料，整理结果。要是没有他们的帮助，我也不可能得到那些整理详细的资料，这对于写论文的时候是多么重要的参考资料。
在论文的完成之际，我的心情无法平静，从开始进入课题，到提交寻找资料，再到真的开始写。这一路上如果没有老师，同学们无言的帮助，是不能这么顺利完成的。在这里请接收我诚挚的谢意！
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哈尔滨远东理工学院学士学位论文 参考文献
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市场营销毕业论文
