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大学生电子商务创业策划书
篇一：电子商务大学生创业企划书 目录
一、创业背景二、服装店介绍1、服装店服务宗旨2、服装店的目标三、信息收集1、信息的主要来源2、信息的收集过程（1）问卷调查法（2）人员访问法四、经营环境与客户分析1、行业的分析2、市场调查
3、调查结果分析4、客户分析五、经营策略1、管理者与任务2、营销策略分析（1）服装的质量策略（2）品牌策略（3）促销策略（4）宣传策略六、价格定位七、进货渠道 1）利用人际关系，寻找外贸尾单2）在阿里巴巴网站批发3)网络代销
4）厂家直接进货5）清仓产品 3333334444444555555566667777
八、营销效果预测与分析1、营业额收入2、支付方式3、订货方式4、送货方式1、开始投资2、第二期投资3、其他成本
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77888888 一、创业背景
由于资金有限，所以选择了开网上服装店，这样可以节省一部分的资金用于其他的投入，并且随着互联网的逐渐扩大，人们的审美要求越来越高，对于服饰的要求越来越高，他们追求个性，追求时尚，他们希望通过服饰来彰显自已的气质与魅力。正是由于这些，网上的交易金额才会增长的如此迅速。而我们选择了女性的服饰，因为女性是最爱美的人群，所以服饰对于女性永远不会被淘汰。
据有关资料显示，就淘宝网而言，目前其以拥有近5亿的注册用户数，每天有超过6000万的固定访客，同时每天的在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出4.8万件商品。在20XX年时，其用户才为1.7亿。仅仅是四年的发展取得如此辉煌的成就，可见，中国网络购物已经迎来了它的春天，它的发展前景将是一片的光明。
作为一名大学生，我们在开网店方面具有很多优势:第一,我们的业余时间较为充足；第二，我们对于网络很熟悉；第三，我们对于外界事物有很强的接受能力。并且近几年来，一些c2c网站发展迅速，他们为很多的人提供了一个免费网店平台，这在某些方面为大学生提供了很大的方便，所以，网上开店是大学生创业的一条捷径。 二、服装店介绍
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1、服装店服务宗旨
打造诚信商品，在诚信中追求自我发展
现在的网店越来越多，竞争力越来越大，所以我们要以消费者的角度去考虑问题，除了提供物美价廉的商品之外，还要始终保持着“顾客是上帝”的态度，以热情耐心的态度去对待每一个的买家，只有这样，我们才能具有独有的优势，在众多的网店中能够为佼佼者，为以后自已的发展奠定一些基础。
2、服装店的目标
客户满意了，我们才能放心。我们会随着商品的交易的次数的增多为自已积累起一定的信用度，树立良好的品牌知名度。因为只有当信用度提高后，网店的浏览量才会上涨，才会有更多的人光顾本店，在网店的信用度提高以后，我们会增加一些新的商品款式并增加它的数量，但是这都是在确保商品的质量的前提下进行的。 三、信息收集 1、信息的主要来源
（1）个人来源：通过周围的朋友与同学、亲友等的关系来获取信息；
（2）商业来源：通过一些商品的展览会，商业广告来获取有关的信息；（3）经验来源：通过消费者使用商品的评价来获得信息。
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2、信息的收集过程 （1）问卷调查法
把一些对服装的新的想法或者需求做成问卷，调查人们的心理需求；（2）人员访问法
通过直接访问周围的不同年龄段的女性进行信息的收集；
四、经营环境与客户分析 1、行业的分析
网上购物发展迅速，只要你提供诚信服务，那么商店的诚信度自然就会增加，浏览的次数自然就会增加； 网上开店具有着不需要店面的优势，这样就节省了一部分资金，可以把这部分资金用于提高商品的质量之上，这样定能比同样款式的其他商家具有优势；另外网购的人员的年龄段分布的范围较广，地域范围也较广，这样网店就比具体的实体店拥有优势，它省去了人们的不少时间。而且网上购物有时候会有团购，所以很多人都会因为团购的便宜而去参加团购，继而促进消费，所以网上的店铺从某种程度上讲是比较具有优势的。 2、市场调查
商品的价格与销量与其是否是必需品有着分不开的关系，每个人的生活都离不开生活服饰，它是我们生活的必需品，而大部分喜欢购买服饰的都是些比较年轻的人群，因为
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工作的关系，他们往往会选择网上购物，这样既保证了时间又保证买到了商品。但是对于服装的价位我们要要求的合理，必须在人们所能接受的范围之内。随着社会的发展，人们的生活水平也在提高，同样服饰的一切也在不断地变化着，所以要想具有竞争力，必须增加自已的诚信度，让人们最低的价格购买到最好的商品。 3、调查结果分析
现在，随着物联网的发展，中国的网民数量在不断的增加，网购的人越来越多，所以中国的网络购物有着巨大的发展空间，虽然竞争不断地增大，但是机遇也是并存的，所以开网店创业的潜力还是巨大的。 4、客户分析
大部分的网购用户是学生和一些年轻的工作人士。同时不同的消费水平的人群，其购买的商品的类别和价位都是不同的。但是从服装的成交额来看，经营服饰还是比较占据优势的。但是其中年轻和中年的服饰占据交易服饰的大部分比例。所以对于网店中的服饰我们可以让它们的比例增大一些。 五、经营策略 1、管理者与任务
网上开店的初期，由于资金规模较小，网店信用度较低，所以一开始要由自已和两三个朋友一起经营，以便更加有力的商量策略，当随着交易量上涨后，店的信用度上涨以后，
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