“互联网+”红江橙让好味道卖出好价钱
文/郑俊奇
【期刊名称】中国农垦【年(卷),期】2016(000)010【总页数】2
【关键词】与百度公司合作，搜索“红江橙”“红江农场”等，消费者在首页就能看到关于红江橙的网店、产品新闻报道，提升顾客关注度。
自1971年被发现、培育以来，广东农垦红江农场生产的“红江牌”红江橙多次被评为国家级优质产品、名牌产品，获得农业科技进步奖项。同时，红江橙的生产基地——红江农场也被国家农业部认定为南亚热带作物名优基地，标准化生产示范园、红江橙最佳的生长的环境。红江橙一度成为党和国家领导人接待外宾时的“国宴佳果”，有着“中国橙王”的美誉。
上世纪的80年代后期到90年代初，红江橙种植业达到鼎盛时期，种植面积最多时达60万亩，年出口量近万吨。可惜好景不长，由于黄龙病的危害，短短几年时间，红江橙几乎毁灭，到1996年，红江农场的红江橙仅余下2000亩。
“十二五”期间，农业部及广东农垦提出要稳步发展红江橙，并制定了红江橙产业发展的扶持政策和系列配套措施，使红江橙得到较快的恢复。
2013年，我大学毕业后来到红江农场工作，开始探索通过“互联网+”渠道，将红江橙传统营销方式与现代新媒体营销方式相结合，加大红江橙品牌宣传力度。在我的主要策划下，近3年农场投入100多万元，用于红江橙品牌的系统化塑造，包括品牌传播、包装设计、网店建设和电商团队建设，大大提升了红江橙的品牌价值，吸收了众多顾客网购和到农场实地采购红江橙。红江橙市场均价由2013年的5-7元/斤，2014年一路上涨到8-10元/斤，2015年更是上涨到9-11元/斤，农场职工收入较往年翻了一番。
红江橙多汁化渣、甜酸适中，广受消费者喜爱。但是，正宗的红江橙却不易买到。主要是产地种植面积小、产量少，因此市面上假冒红江橙、以次充好的现象屡见不鲜，消费者难以分辨，对红江橙的品牌形象造成了严重损害，很多人感叹“想吃也吃不到正宗的红江橙”。
针对此种情况，我在单位领导的大力支持下，开始探索在淘宝网上开办红江橙卖场。2013年底，红江农场淘宝店开张，我决心把红江橙的好味道传递给千家万户。
在讲好品牌故事的同时，严把质量关。从果农采摘进行初步人工筛选后，经过测量、糖分测试，再到清洗、贴标签、装箱排列的每一道工序，精挑细选，才能发货。而且电商销售与传统渠道不同，我通过微博、微信跟粉丝交流，将橙子从树上采摘到打包发货的全过程进行图文直播。2014年底
“互联网+”红江橙让好味道卖出好价钱
