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房地产销售实战教程

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门 廊 阳 台 指建筑物门前突出的,有顶盖、有廊台的通道。如门斗、雨罩、雨蓬等。 泛指有永久性上盖、有围护结构、有台面、与房屋相连、可以活动和利用的房屋附属设施,供居住者进行室外活动、晾晒衣物等的空间。根据其封闭情况分为非封闭阳台和封闭阳台;根据其与主墙体的关系分为凹阳台和凸阳台;根据其空间位置分为底阳台和挑阳台。 封闭阳台 原设计及竣工后均为封闭的。 非封闭阳台 原设计或竣工后不封闭的阳台。 凹阳台 凸阳台 底阳台 挑阳台 凹进楼层外墙(柱)体的阳台。 挑出楼层外墙(柱)体的阳台。 房屋一层的阳台。 房屋二层(含二层)以上的阳台 房屋总层数 房屋总层数为地上层数加地下层数之和。房屋所在层数系指房屋的层次,采光窗在室外地坪以上的层数用自然数表示,地下的层数用负数表示;房屋层高在2.20米(含)以上的计算层数。 房屋地上层数 房屋地下层数 自然层 技术层 附属层(夹层) 假 层 避难层 自然层数 中间层 标准层 结构(设备)转换层 指位于自然层以上,层高不是全部为2.20米以上的非正式层,不计层数,如屋面层。 高层建筑中用作消防避难的楼层。 按楼板、地板结构分层的楼层数。 底层和最高住户入口层之间的中间楼层。 平面布置相同的住宅楼层。 建筑物某楼层的上部与下部因平面使用功能不同,该楼层上部与下部采用不同结构(设备)类型,并通过该楼层进行结构(设备)转换,则该楼层称为结构(设备)转换层。 一般指楼层高度在2.28米以上的标准层次及在2.70米以上的住宅。 指建筑物的自然层内,用作水、电、暖、卫生等设备安装的局部层次。 指介于自然层之间的夹层。 一般按室内地坪以上计算;采光窗在室外地坪以上的半地下室,其室内层高在2.20米(含)以上的,计算地上层数。 指采光窗在室外地坪以下的,其室内层高在2.20米(含)以上的地下室的层数。 31

(五)房屋产别分类名词解释 国有房产 归国家所有的房产。包括由政府接管、国家经租、收购、新建以及由国有单位用自筹资金建设或购买的房产。分为直管产、自管产、军产三种。 直管房产 由政府接管、国家经租、收购、新建、扩建的房产(房屋所有权已正式划拨给单位的除外),大多数由政府房地产管理部门直接管理、出租、维修,少部分免租拨借给单位使用。 自管房产 军队 房 产 国家划拨给全民单位所有以及全民所有制单位自筹资金购建的房产。 军队所有的房产。包括划拨房产、利用军费或军队自筹资金购建的房产。 集体所有房产 城市集体所有制单位所有的房产。集体单位投资建造、购买。 私有房产 私人所有的房产,包括中国公民、港澳台同胞、海外侨胞、在华外国侨民、外国人所投资建造、购买的房产,以及中国公民投资的私营企业投资建造、购买的房屋。 联营企业房产 不同所有制性质单位之间共同组成新的法人型经济实体所投资建造、购买的房产。 股份企业房产 股份制企业所投资建造或购买的房产。 涉外房产 中外合资经营企业、中外合作经营企业和外资企业、外国政府、社会团体、国际性机构所投资建造或购买的房产。 其他房产 凡不属于以上各类别的房屋,都归在这一类,包括因所有权人不明,由政府房地产管理部门、全民所有制单位、军队代为管理的房屋以及宗教、寺庙等房屋。 有限产权房 房屋所有人在购买公房中按照房改政策以标准价购买的住房或建房过程中得到了政府或企业补贴,房屋所有人享有完全的占有权、使用权和有限的处分权、收益权。

(六)按房屋用途分类名词解释 房屋用途应按设计所规定的用途进行划分。如果与住宅、商业经营用房有关的兼有两种以上用途的房屋,应按设计规定的用途分别计算建筑面积。 住宅 专供居住的房屋,包括别墅、公寓、职工家属宿舍和集体宿舍等。不包括住宅楼中作为人防用、不住人的地下室、托儿所、病房、疗养院、旅馆等。 成套住宅 由卧室、起居室、厨房、卫生间、走道或客厅等组成的单户使用的房屋。 非成套住宅 供人们生活居住的但不成套的房屋。 32

集体宿舍 跃层住宅 公用设施用房 商业用房 是指机关、学校、企事业单位的单身职工、学生居住的房屋。 套内空间跨跃两楼层及以上的住宅。 自来水、泵站、污水处理、变电、燃气、供热、垃圾处理、环卫、公厕、殡葬、消防等市政公用设施的房屋。 各类商店、门市部、饮食店、粮油店、菜场、理发店、照相馆、浴室、旅社、招待所等从事商业和为居民生活服务所用的房屋。 经营用房 各种开发、装饰、中介公司等从事各类经营业务活动所用的房屋。

(七)房屋性质分类名词解释 房屋 以般指上有屋顶,周围有墙,能防风避雨,御寒保温,供人们在其中工作、生活、学习、娱乐和储藏物资,并具有固定基础,层高一般在2.2米以上的永久性场所。某些地方可供人们常年居住的窑洞、竹楼等也应包括在内。 商品房 房改房 由房地产开发企业开发建设并出售、出租的房屋。 城镇职工根据国家和县级以上地方政府有关政策规定,按成本价或标准价购买的已建公有住房。按照成本价购买的,房屋所有权归职工个人所有,按照标准价购买的,职工拥有部分房屋所有权,一般在5年后归职工个人所有。 存量房 集资房 是指已被购买或自建并取得所有权证书的房屋。 由国有单位出面组织并提供自有的国有划拨土地用作建房用地,国家予以减免部分税费,由参加集资的职工部分或全额出资建设,房屋建成后归职工所有,不对外出售。产权也可以归单位和职工共有,在持续一段时间后过渡为职工个人所有。是经济适用房的一种。 微利房 亦称微利商品房,指由各级政府房产管理部门组织建设和管理,以低于市场价格和租金、高于福利房价格和租金,用于解决部分企业职工住房困难和社会住房特困户的房屋。 平价房 根据国家安居工程实施方案的有关规定,以城镇中、低收入家庭住房困难户为解决对象,通过配售形式供应、具有社会保障性质的经济适用住房。其建房土地由政府划拨,配售对象及配售价格由政府管理部门审核认定。 解困房 是指各级地方政府为解决本地城镇居民中特别困难户、困难户和拥挤户住房问题而专门修建的住房。 33

再上市房 廉租住房 是指职工按照房改政策购买的公有住房或经济适用房首次上市出售的房屋。 是指政府和单位在住房领域实施社会保障职能,向具有城镇常住居民户口的最低收入家庭提供的租金相对低廉的普通住房。 花园式住宅 也叫西式洋房或小洋楼,也称花园别墅。带有花园草坪和车库的独院式平房或二、三层小楼,建筑密度很低,内部居住功能完备,装修豪华,并富有变化,一般为高收入者购买。 公寓式住宅 相对于独院独户的西式别墅住宅而言。一般建在大城市,大多数是高层,标准较高,每一层内有若干单户独用的套房,包括卧室、起居室、客厅、浴室、厕所、厨房、阳台等等,供一些常常往来的中外客商及其家眷中短期租用。 安居工程住房 是指直接以成本价向城镇居民中低收入家庭出售的住房,优先出售给无房户、危房户和住房困难户,在同等条件下优先出售给离退休职工、教师中的住房困难户,不售给高收入家庭。成本价由征地和拆迁补偿费、勘察设计和前期工程费、建安工程费、住宅小区基础设施建设费(小区级非营业性配套公建费,一半由城市人民政府承担,一半计入房价)、1%-3%的管理费、贷款利息和税金等7项因素构成。 经济适用住房

是指根据国家经济适用住房建设计划安排建设的住宅。由国家统一下达计划,用地一般实行行政划拨的方式,免收土地出让金,对各种经批准的收费实行减半征收,出售价格实行政府指导价,按保本微利的原则确定。 四、银行按揭、公积金等相关知识

1.申请按揭贷款的条件

(1)有合法的居留身份;(2)稳定的职业和收入;(3)按期偿还贷款本息的能力;(4)有贷款行认可的资产进行抵押或质押,或(和)有符合规定条件的保证人为其担保; (5)有购买住房的合同或协议;(6)提出借款申请时,有不低于购买住房所需资金的20%的存款,若已作购房预付款支付给售房单位的,则需提供付款收据的原件和复印件;贷款行规定的其他条件。

2.按揭贷款方式:一共有三种方式:(1)公积金贷款;(2)商业贷款;(3)组合贷款。 3.什么是公积金和公积金贷款?

住房公积金是一种义务性住房储金。它是按照国家政策规定,通过\个人存储、单位资助\的办法建立的一笔属于个人的住房消费资金,专项用于个人支付住房方面的费用。职工与单位都按月提供占职工工资一定比例的公积金。两者均归职工个所有,随着工资发放时交纳,存入职工个人公积金账户。

离退休前, 住房公积金可以用于: 购、建、大中修自有住房; 偿还用于本人的住房方面贷款;

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支付本人分摊房租中超过本人工资5%的部分; 退休时,可以一次结清并支取全部住房积金本余额。

按照规定,凡是缴存公积金的职工均有享受此种贷款的权利,均可按公积金贷款的有关规定,申请公积金贷款。

4.公积金贷款额度:

合肥市目前规定,贷款额不得超过房屋总价的70%,且最高限额为20万元。贷款期限20年以内(含20年),以自申贷之日起至借款人法定退休年龄延续5年为限,且须在未离、退休前申请贷款。

(例如:借款人(男,53周岁)现购新建商品房一套,房屋总价23万元,在具备公积金贷款条件的前提下,借款人最多可贷23×70% = 16.1万元,贷款最长年限:65-53=12年。) 5.合肥市申办提取住房公积金的有关规定

购买商品房(一次性付款或分期付款)须提供的依据资料

(1)提取人身份证;(2)本人提出要求使用公积金的书面申请;(3)提供备案后的标准合同文本原件(对非标准的地方自制合同文本,需提供该商品房预售许可证复印件,没有商品房预售许可证的不予办理)。(4)不少于30%的预付款收据;(5)结婚证或户口薄(使用配偶公积金的)。(6)经单位初审核实后填提取表。(提取金额至百元整,提取表上盖单位公章和财务部门公章,符合条件后退公积金回单位帐户上。)

在六个月以内办理完毕逾期不再追溯办理。(住房公积金仅用于职工住房的基本消费,诸如装璜等住房享受性消费不在提取之例) 6.合肥市还贷款使用公积金须提供的资料

条件:需提供以下凭证,在未偿清贷款情况下,可每年提取一次。

(1)提取人身份证;(2)本人向单位提取住房公积金的书面申请;(3)自住房贷款合同原件;(即公证书合订本)(4)到借款银行开还贷证明(截止现在有多少贷款未还完)。开出时间一个月内有效;(5)结婚证或户口薄(使用配偶公积金的)。(原件和复印件)(6)经单位初审核实后填提取表。(提取金额至百元整,提取表上盖单位公章和财务部门公章,符合条件后退公积金回单位帐户上。) 7.住房公积金的几种还贷方式

一般有三种还款方式:一次还本付息法、等额本息还款法和等额本金还款法。

一次还本付息法主要用于贷款期限为一年(或一年以下)的个人住房贷款,即借款人在贷款到期日前一次性还清贷款本息,利随本清。

等额本息还款法每月以相等的额度偿还贷款本息,由于每月还款额中利息部分逐月递减,相应本金部分逐月递增;等额本金还款法每月以相等的额度偿还贷款本金,由于贷款利息随本金逐月递减,每月还款额亦将逐月递减。

由于\等额本金还款法\较\等额本息还款法\而言同期较多地归还贷款本金,因此以后各期确定贷款利息时作为计算利息的基数变小,所归还总利息较少。对于目前经济收入状况较好,可优先考虑选择这种分期还款额逐月递减的还款方式。

8.贷款需要经过哪几道流程?要贷款人直接参与的流程有哪些?

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房地产销售实战教程

门廊阳台指建筑物门前突出的,有顶盖、有廊台的通道。如门斗、雨罩、雨蓬等。泛指有永久性上盖、有围护结构、有台面、与房屋相连、可以活动和利用的房屋附属设施,供居住者进行室外活动、晾晒衣物等的空间。根据其封闭情况分为非封闭阳台和封闭阳台;根据其与主墙体的关系分为凹阳台和凸阳台;根据其空间位置分为底阳台和挑阳台。封闭阳台原设计及竣工后均为封闭的。非封闭阳台原设计
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