《营销策划》 程教学大纲
学 时：128学时 学 分：2学分 适用专业及学制： 专业素质拓展
编 制：营销管理教研室
一、制定依据
本课程是市场营销专业的基础课程。本大纲依据《营销岗位职业标准》和《营销专业人才培养质量标准》而制定。
二、课程教学目标
1.以艾莱克商贸公司为依托，开展校企合作。学生根据一个实际的营销策划任务，能在团队中独立承担相应的策划工作任务； 2.熟练掌握策划所需市场信息收集与处理；
3.策划出有较强创新性和可行性的营销创意，并编制出严谨、周密且规范的营销策划方案；
4.能独立完成策划方案的部分实施任务。
三、课程教学单元及学时安排
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 课程教学单元 学习单元1：策划背景了解 学习单元2：策划流程 学习单元3：广告策划 学习单元4：年度促销计划 学习单元5： 光棍节促销策划 学习单元6： 新闻策划 学习单元7：感恩节活动策划 学习单元8：元旦活动策划 学习单元9：新闻策划（二） 学习单元10：公共关系策略与公关活动策划 学时 4 4 12 10 14 10 14 14 10 16 教学形式与课时分配 理实一体 理论 4 4 2 4 2 2 2 2 2 4 实践 6 12 4 8 2 4 8 习题 讨论 4 6 4 4 4 4 4
11 12 学习单元11：企业危机处理与新闻宣传策划 学习单元12：五一劳动节活动策划 合 计 8 12 128 4 2 4 6 4 四、课程教学设计
1.整体教学设计
本课程以《营销岗位职业标准》和《营销专业人才培养质量标准》为依据，遵循学生职业能力培养的基本规律，按照实际的工作任务为项目，将课程教学内容进行整合和序化，以策划人能力训练与营销策划书写作和艾莱克商贸公司营销全过程作为教学内容的载体，设计了策划人能力训练等12个由浅入深的学习单元。学习项目的难度由浅入深，知识范围由后向前包容。12个学习单元大部分教学内容采用“理实、实践”的教学模式进行实际教学，将“教、学、做”有机融合，把理论学习和实践训练贯穿其中，激发学生的学习兴趣，逐步提高学生独立分析问题和解决问题的能力。
2.单元教学设计
学习单元1：策划背景了解 4学时
请艾莱克商贸公司领导介绍公司情况，使同学们对策划的背景以及策划目的有深入了解。
学习单元2：策划流程 4学时
通过收集就业市场现状与发展趋势、营销岗位市场需求现状与发展趋势、营销岗位职责任务、营销人素质与能力要求、营销策划一般原理、营销策划书样本等相关信息，分析处理资料与数据，对营销岗位就业状况进行综述，分析营销岗位职责任务，对营销人素质与能力体系进行归纳。结合案例让同学们掌握策划的流程。
学习单元3：广告策划 12学时
通过分析企业营销现状、存在的问题及企业优劣势、营销宏观环境现状与发展趋势明确企业面临的机会、威胁，企业所在行业现状与发展趋势、企业竞争对手资料，开展年度广告计划，完成艾莱克商贸公司的广告计划及广告文案，媒体组合策略。
学习单元4： 年度促销计划 10
通过分析企业现有产品组合的特点与存在的问题，企业所处行业及其产品的生命周期阶段，分析企业竞争对手实力及其产品优劣势，企业所在行业或拟生产产品市场需求特点及变化趋势。确定企业产品年度促销计划，制定促销主题以及产品策略。
学习单元5：光棍节促销策划 14学时
通过收集同类企业的双11促销活动，结合艾莱克商贸特点以及目标消费者分析，制定艾莱克光棍节促销活动详案，活动开展的前期宣传策略，物料准备等内容。
学习单元6：新闻策划 10学时
通过收集分析企业营销现状及企业产品特点，消费者购买习惯、当下热点话题等背景资料，为艾莱克商贸开展一次大型新闻策划，制定策划主题，话题炒作内容等。
学习单元7：感恩节活动策划 14学时
通过开展市场调研，分析企业营销现状，以艾莱克商贸公司为依托，在校内开展一场大型感恩活动，策划活动主题，详案，以及媒体策略。
学习单元8：元旦活动策划 14学时
通过分析企业营销现状及所在行业人员特点、企业产品特点、竞争对手开展的活动等，结合目标消费者特点策划元旦节大型活动。
学习单元9：新闻策划（二） 10学时
结合前期的活动策划，节日促销，分析艾莱克商贸当下的背景及时下流行话题，策划一次有影响力的话题，完成话题前期预热，跟风炒作等方案。
单元10：公共关系策略与公关活动策划 16时
通过分析企业营销现状及对公关的要求、企业所在行业公关常用策略和工具、企业在社会公众中的形象及存在的问题、企业形象定位与CIS规划目标、竞争对手采取公关策略及工具、企业公关目标与费用预算对公关方案的影响等因素。明确公关的对象、公关目标、公关时机、公关创意、公关模式，选择公关工具，制定公关方案、确定公关媒体宣传策略、制定公关实施进度与控制、确定公关费用与预算安排，并撰写公关策划书。
学习单元11：企业危机处理与新闻宣传策划 8学时
通过收集分析企业营销现状及对新闻公关的要求、所在行业公关常用新闻宣传策略和工具、企业在社会公众中的形象及存在的问题、企业形象定位与CIS规划目标、竞争对手采取的新闻宣传策略及工具、企业危机事件的起因、过程及后果、公关目标与费用预算对公关方案的影响等。确定企业危机处理领导机构组织和人员配备，明确危机处理目标、原则、程序、危机处理各阶段所采取的措施及传播要点，制定危机公关实施计划、确定公关费用与预算安排。
确定新闻宣传背景、新闻宣传的主题、新闻宣传的目标、确定新闻宣传策略及公关活动创意、制定新闻宣传实施进度与传播控制计划、确定新闻宣传媒体、确定公关费用与预算安排。
撰写企业危机公关及新闻宣传策划书。 学习单元12：五一劳动节活动策划 12学时
通过收集分析企业营销现状，结合企业以往的活动，节日的特点等因素，制定艾莱克 商贸公司五一节大型活动，确定活动主题，详案。
大纲说明：
（一）在完成上述必修内容教学后，教师可据学生实际开展各种营销课题策划实训。 （二）招投标策划未安排课堂教学时数，教师可视实际情况进行讲授。
（三）教师课可根据专业需要、班级大小等因素对部分内容的详略、顺序有所调整，不超过学院规定的范围。
五、课程教学实施条件
1．师资要求
①从事本课程教学的教师，应具备以下相关知识、能力和资质： ? 获得高校教师资格证（专任教师）； ? 获得国家高级营销员以上职业资格；
? 熟悉市场营销相关理论知识，并有成功的营销项目策划经历； ? 熟悉相应国家法律法规。 2．教学硬件设施及配备
? 确保每个学生团队有计算机及相应软件等；
? 老师应当有相应的教学计算机、相关软件及精品课程网站； ? 教学场地应当能通互联网。
营销策划实务教学大纲
