万一网保险资料下载门户网站
讲 师 手 册
育成阶段：创业启航班
课程名称：准客户开拓-新人推介会操作
万一网保险资料下载门户网站
一、课程内容规划
课程名称 授课时长 授课对象 授课方式 课程目标 课程重点 课程难点 课 程 内 容 概 述 教 学 步 骤 课程的主体设计是让学员通过学习新人推荐会的操作，能够让新人掌握推介会会前、会中、会后的操作要点及逻辑。 一、结合课程目标介绍与学员达成共识：新人推介会的运作非常重要，可以帮助新人有效地开拓准客户。
准客户开拓----新人推介会操作 100分钟 新人创业启航班新人 讲授 通过本次课程让新人掌握推介会会前、会中、会后的操作要点及逻辑 让新人明晰亲友联谊会准备和逻辑邀约 亲友联谊会要点实操 课程纲目 一、新人推介会的作用及流程 二、会前邀约 三、会中操作 四、会后跟进 时间控制 9分钟 53分钟 23分钟 15分钟 二、课程结构分为四个部分：准客户开拓的作用和流程、会前邀约、会中操作和会后跟进。 （一）准客户开拓的作用和流程：通过展示新人展业中的几个困惑，引出新人推介会对于新人开拓准客户的重要作用，从而引出新人推介会的主要流程。 （二）会前邀约：从名单搜集与筛选引入，通过主管与新人短信邀约逻辑演练，让新人熟悉会前邀约的操作要点。 （三）会中操作：通过《亲友目标见证表》和《关怀卡》两项工具的使用介绍，以及现场的实做演练，让学员掌握会中自我准备、到会来宾接待的操作要点。 （四）会后跟进，通过逻辑演练和行动计划的发布，掌握如何在会后进行客户的销售面谈技巧。 类别 教 学 备 忘 随 堂 讲 义 教学 工具 学员手册 逻辑手册 目标见证表 关怀卡 投影仪 讲师手册 数量 1 1 1 1 1 1 名称/备注
幻灯片 1
新人育成——创业启航班准客户开拓—新人推介会操作
【课程名称】准客户开拓—新人推介会操作 【授课时间】100分钟
【授课对象】参加创业启航班的销售人员
【课程目标】通过本次课程让新人掌握推介会会前、会中、会后的操作要点及逻辑。
【授课技巧】讲授、示范、提问、演练、举例
【教学工具】课程投影片、讲师手册、学员手册、电脑、投影仪 【讲师备课】授课讲师需提前一周熟悉本课程投影片及讲师手册 ?时间分配：1分钟
? 今天将和在座的各位伙伴来分享关于准客户开拓之新人推介会操
作，希望通过这门课程，在座各位都能熟练掌握新人推介会每个
流程具体的操作逻辑。
19版启航班优化4准客户开拓新人推介会操作讲师手册47页
