最新中职进出口贸易简明操作指南教案：第四章合同签订

合同的有效要件与主要条款

【教材版本】

中等职业学校课程改革试验教材——进出口贸易简明操作指南. 【教学目标】

知识目标：

1. 了解和熟悉进出口合同的各项条款。 2. 能够制定基本条款。 技能目标：

培养学生的理解与记忆能力，对进出口合同有一个大致概念与了解，能够制定基本条款。

情感目标：

提高分析能力，培养思考问题的积极性，帮助学生克服对进出口贸易实务操作的学习恐惧感。

【教学重点、难点】

教学重点：

进出口合同的各项条款、制定基本条款。 教学难点： 制定基本条款 【教学途径】

1．介绍进出口合同的一些新情况，激发学生学习的兴趣。 2．多用具体实例解释抽象概念，以便于学生接受和理解。

3．充分调动学生的参与积极性，鼓励他们发言，鼓励他们观察生活，帮助学生克服对进出口业务操作学习抽象性的恐惧感。 【教学过程】 第一环节 导入

在国际贸易实践中，当交易磋商的一方提出发盘，经另一方有效接受后，交易即告成立，买卖双方就建立了合同关系。

依法成立的合同，都具有法律约束力。但合同成立与合同生效是两个不同的概念，有时合同虽已成立，但并不能立即产生法律上的效力。一个合同是否有效，还要符合法

律上对其形式、内容等相关方面的规定。 第二环节 新授课 一、合同的有效要件 [分组讨论]

学生分组讨论怎样的合同是一份有效的合同？ （一）当事人的意思表示必须自愿、真实。 （二）当事人必须具备签订合同的行为能力 （三）合同必须有对价或约因。 （四）合同的标的和内容必须合法。 （五）合同的形式必须符合法律要求 二、进出口合同的条款

（一）基本条款 1．品名条款

订立品名条款时应注意以下问题： 第一、使用国际通用名称；

第二、选择对双方有利的名称。有些商品名称所对应的税率和运费都不一样，买卖双方在订立前要进行合理的选择。

第三、商品名称明确、具体，尽量体现商品特性，避免空泛、笼统。 2．品质条款 【阅读材料】

阅读书本上的品质条款的示例。 【思考】

订立品质条款时应注意的问题？ 第一、正确运用表示商品品质的方法。

第二、品质条件要切合生产实际，不可偏高或偏低。凡可用一种方法表示品质的，就不要用两种或两种以上。

第三、品质条款要具备科学性和灵活性。

3．数量条款 【阅读材料】

阅读书本上的数量条款的示例。 【思考】

订立数量条款时应注意的问题？

第一、明确具体交易数量和计量方法。对于大宗商品的买卖，还必须列明按净重还是毛重计算。

第二、合理规定数量机动幅度条款。机动幅度大小的选择要合宜，机动幅度选择权的规定要合理。

4．价格条款 【阅读材料】

阅读书本上的价格条款的示例。 【思考】

订立价格条款时应注意的问题？

第一、合理选择计价货币，尽量避免汇率变动带来的风险； 第二、灵活选用不同的计价方法；

第三、价格条款的书写要正确，内容完整。一般说来，单价由计价货币、数量金额、计量单位和贸易术语四部分组成。书写内容切忌混乱，无章。

第四，如果合同中已经规定了数量机动幅度条款，则对机动部分的作价也应一并规定。

5．包装条款 【阅读材料】

阅读书本上的包装条款的示例。 【思考】

订立包装条款时应注意的问题？

①要考虑商品特点和不同运输方式的要求； ②明确包装的供应方和包装费用的承担方； ③考虑进口国家的相关法律规定； ④正确运用中性包装和定牌生产。 6．装运条款 【阅读材料】

阅读书本上的装运条款的示例。 【思考】

订立装运条款时应注意的问题？

①装船时间应规定在某一段时间。装运期规定受信用证限制时，要规定信用证的开出、开到时间。

②对于等量分批装运的合同，接受时要特别慎重。 ③装运港、目的港一般由一方提出经另二方确认。 7.保险条款 【阅读材料】

阅读书本上的保险条款的示例。 8.支付条款 【阅读材料】

阅读书本上的支付条款的示例。

需要注意的是：在采用跟单信用证支付方式时，应在合同中就信用证支付条款的主要内容，包括开证时间、开证银行、信用证种类、金额、装运期、有效期、有效地点等作出明确规定。

9.索赔条款 【阅读材料】

阅读书本上的索赔条款的示例。 10．不可抗力条款 【阅读材料】

阅读书本上的不可抗力条款的示例。 11.仲裁条款 【阅读材料】

阅读书本上的仲裁条款的示例。

需要注意的是：由于不同国家仲裁法的规定不同，仲裁结果也会不尽相同，这会直接影响当事人的利益。故而，当事人在选择仲裁地点时，应尽量选择对己方有利的国家进行仲裁。通常情况下，买卖双方都会争取在本国进行仲裁，有时也会选择在第三国仲裁。

（二）一般条款

一般条款又称一般交易条款，往往印在合同的背面作为其不可分割的部分。一般条款通常是对基本条款的一种有效的补充，如品质条款中关于品质机动幅度的规定、数量条款关于溢短装条款的规定、运输中关于转运与分批装运的规定等等。所以，如果一个合同的基本条款完整具体，一般条款就可以被省略。 【课堂练习】

根据实训材料，找出并熟悉下列条款。 1.商品品名、品质条款。

2.数量、溢短装莉包装条款。 3.价格条款。 4.装运条款。 5.付款条款。 6.保险条款。

7.仲裁、索赔、不可抗力条款。 【教学后记】

【课题】第四章第二节 合同的形式与内容