K12教育培训机构 销售数据分析

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5.5.3 销售数据分析

表1：以上海学校为例，下面是浦西太原路学校建校四年的销售数据

2014年-2017年度每月付费人数变化曲线及 月平均付费人数

800700600图表标题120500100400300200100080604020Oct0NovDec一月JanFeb二月亚洲区MarAprMay三月JunJulAug四月Sep欧洲区北美区

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2014年-2017年度每月付费人数变化曲线2014年-2017年度每月付费人数

表2: 2017年浦西太原路学校的一些关键数据 Tested vs inquiry 43%

从以上数据看，上海的月销售状况在前2年比较均衡的，但在2016年及2017年，全年销售呈现明显的高峰期和平缓期。七/八月份暑期班的销售约为平时的两倍，两个高峰月的销售约占全年销售的30%，春节前后的二个月成为上海学校的另一个高峰，占到全年销售的25%左右。

其它中小城市由于白领学员相对较少，学员主要为中小学生，寒/暑期班的销售可占全年销售总额的40%以上，所以暑期班销售非常关键。同时也需通过相应的促销活动，拉动春节前后的销售。

另外以上数据显示2016年前上海的学生续读率较一般，目前EF上海学校的成人续读为45%以上，儿童课程90%以上。每个学校的续读率目标要达到成人确保30%，儿童确保50%。

Tested vs ttl.visit 90% New paid vs tested 98% Retention 60%（包括Bundle） Page 2 of 2