绩效考核量化表
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销售总监绩效考核量化表
考核项目：业绩绩效和管理绩效，每项分别为100分。业绩绩效和管理绩效各占考核总评分的70%和30%。
例如：一个人的业绩绩效得分是95分，管理绩效得分是90分，考核总得分=95*70%+90*30=93.5分 方案一 被考核人姓名 考核人姓名 考核项目 考核指标 销售收入 销售计划完成率 货款回收率 坏账率 老客户保有度 新客户开发数量 客户有效投诉次数 客户满意度 管理绩效（30%） 培训计划完成率 核心员工保留率 销售报表及时提交率 15% 达到95% 职位 职位 权重 30% 20% 15% 10% 10% 15% 20% 25% 25% 15% 营销总监 绩效目标值 考核期内销售收入达到____万元 考核期内销售计划完成率达到90% 考核期内货款回收率达到90% 坏账率低于5% 老客户保留度达到90% 客户有效投诉次数低于15次 满意度达到85% 达到90% 达到80% 部门 部门 考核得分 业绩绩效（70%） 考核 指标 说明 本次考核总得分 （1）销售收入达到 万，此项得分30分；每提高1百万，得分加1分；每降低1百万，得分减少1分。 （2）销售计划完成率达到90%，此项得分20分；每高于1个百分收集于网络，如有侵权请联系管理员删除
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点，得分加1分；每降低1个百分点，得分减少1分；完成率低于70%，此项得分为0。完成率低于80%，此项得分为0 （3）货款回收率达到90%，此项得分15分；每高于1个百分点，得分加1分；每降低1个百分点，得分减少1分；回收率低于70%，此项得分为0。 （4）坏账率低于5%，此项得分为10分；每降低1个百分点，得分加1分；每高于1个百分点，得分减少1分；坏账率高于10%，此项得分为0。 （5）老客户保留度达到90%，此项得分为10分；每高于1个百分点，得分加1分；每降低1个百分点，得分减少1分。 （6）新客户开发数量达到 个，此项得分为15分；每增加1个客户，得分加1分；每减少1个客户，得分减少1分。 （7）客户有效投诉次数低于15次，此项得分20分；每减少1次，得分加1分；每多1次，得分减少1分。投诉次数高于25次，此项得分为0。 （8）客户满意度达到85%，此项得分为25分；每提高1个百分点，得分加1分；每降低1个百分点，得分减少1分。满意度低于70%，此项得分为0。 （9）培训计划完成率达到90%，此项得分为25分；每提高1个百分点，得分加1分；每降低1个百分点，得分减少1分。培训计划完成率低于75%，此项得分为0。 （10）核心员工保留率达到80%，此项得分15分；每提高1个百分点，得分加1分；每降低1个百分点，得分减少1分。保留率低于70%，此项得分为0。 （11）销售报表及时提交率达到95%，此项得分为15分；每提高1个百分点，得分加1分；每降低1个百分点，得分减少1分。及时提交率低于80%，此项得分为0。 方案二
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考核项目 考核指标 销售收入 销售计划完成率 销售账款回指标说明/公式 完成的实际销售额 实际销售额?100%计划销售额权重 30% 20% 考核得分 业绩绩效（70%） 收率 坏账率 老客户保留度 新客户开发率 客户有效投诉次数 客户满意度 实际回款额?100%计划回款额 15% 坏账损失?100% 主营业务收入10% 10% 经分析确认为有效投诉公司销售部服务和售后服务的次数 客户对其的评价（从售后服务方面体现） 实际培训次数?100% 计划培训次数15% 20% 25% 管理绩效（30%） 培训计划完成率 核心员工保留率 销售报表及时提交率 25% 期末核心员工数?期内新增核心员工数?100% 期初核心员工数15% 报表及时上交的次数?100% 公司规定需上交报表次数15% 行政总监绩效考核量化表
被考核人姓名 考核人姓名 职位 职位 行政总监 部门 部门 收集于网络，如有侵权请联系管理员删除
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考核项目 考核指标 生产计划完成率 产品质量合格率 产品返修率 项目任务完成率 销售任务完成率 成本费用率 公司制度建设完成率 行政工作计划完成率 权重 15% 20% 15% 20% 20% 10% 绩效目标值 完成率达到95% 合格率达到95% 返修率不得高于20% 完成率达到80% 完成率达到80% 成本费用率不得低于80% 考核得分 业绩绩效（70%） 30% 达到95% 考核期内行政工作计划完成20% 率达到95% 考核期内内部员工满意率达管理绩效内部员工满意率 20% 到90% （30%） 考核期内培训计划完成率达培训计划完成率 15% 到95% 考核期内核心员工保有率达核心员工保有率 15% 到75% 本次考核总得分 （1）生产计划完成率达到95%，此项得分为15分；每提高1个百分点，得分加1分；每降低1个百分点，得分减少1分。完成率低于80%，此项得分为0。 （2）产品质量合格率达到95%，此项得分为20分；每提高1个百分点，得分加1分；每降低1个百分点，得分减少1分。合格率低于80%，此项得分为0。 考核 指标 说明 （3）产品返修率低于20%，此项得分为15分；每降低1个百分点，得分加1分；每提高1个百分点，得分减少1分。返修率高于30%，此项得分为0。 （4）项目任务完成率达到80%，此项得分为20分；每提高1个百分点，得分加0.5分；每降低1个百分点，得分减少0.5分。完成率低于60%，此项得分为0。 （5）销售任务完成率达到80%，此项得分为20分；每提高1个百分点，得分加1分；每降低1个百分点，得分减少1分。完成率低于60%，此项得分为0。 收集于网络，如有侵权请联系管理员删除
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