(2)保底工资、课时费根据入职考核成绩核定(见劳动合同中的相关条款) (3)教师工资上调标准。(单位:元/小时) 1.1对1教师课时费:
入职工资 小学 初中 高中 上课小时数 上涨额度 涨后工资 小学 初中 高中 2.小班教师课时费: 小学
3.大班教师课时费: 小学
初中 高中 初中 高中 16
四、奖励制度
1、课时奖励:1对1课时达到规定不同阶段课时标准后,课时费增加5元/小时,主动申请填写“薪资变更申请表”,次月生效(只针对1对1)
2、休假奖励:对校区有特殊贡献的员工,或在某些重大项目、重要事件中有突出表现的员工增加带薪休假2-5天
3、加班奖励:加班按8元/小时奖励,当天加班金额超过50元时,按50元计算。 如本月加班次数较多,辅导学生满意,仍可适当再增加奖励50—100元 4、辅导奖励:作业吧学生转化为1对1学生,辅导老师奖励100元/人,班主任50元/人,如辅导突出,家长满意,不投诉仍可适当再增加奖励50—200元 5、宣传奖励:宣传按8元/小时奖励。如老师拿回信息直接1对1上课,奖励200 元/人,如经作业吧转化,奖励100元/人。如本月宣传次数较多,拿回信息等仍可适当再增加奖励50—100元
6、教学奖励:在教研分科考试中考取第一名,奖励50元/次。 7、转介绍奖励:任课老师转介绍学生,奖励200元/人
8、贡献奖励:老师主动管理校区,维护纪律,团结老师,拾金不昧,创造舒适, 教学环境,为校争光等,奖励50—100元/月 第六部分:收费标准 1、1对1收费标准 小学 初中 高中 2、小班收费标准 小学 初中 高中 17
3、大班收费标准 小学
第七部分:市场开发 1、内部:老学生转介绍
2、外部:简单:以单页宣传为主,包括:小区邮箱,扫楼、插车,学校门口,悬挂横幅,贴广告,挂挂广告牌等;
较难:超市,社区门口驻点宣传要信息;
很难:和学校老师建立关系,得到信息,长期合作。 第八部分:创业团队介绍 第九部分:校区开业流程 一、公司工商注册
二、新学校开业前市场调研
1、宏观办学指标分析
在投资办学前,需了解、分析如下指标: A:当地的户籍人口数/常住人口数/流动人口数
B:当地居民人均收入水平/人均支出水平/教育支出在家庭总支出中所占比重
初中 高中 18
C:当地学校数量/学生数量
D:当地学生是否有文化补习的习惯/补习的学费一般标准是多少 E:当地教师在家开补习班的多还是少? 2、当地市场竞争情况分析
当地所有知名的教育机构名称、开设课程、开班形式、学费收费方式、收费标准、教室数量、教学设备、师资力量、教学特色、分支教学机构的分布情况(覆盖区域)、学生报名就读情况、宣传模式及渠道、教学场所的装潢档次等等。
3、 当地消费者的教育消费心里、实际消费状况分析
A:当地消费者喜欢的教育消费方式有那些?(如培训中心上课、业余培训、外聘家教
B:投资孩子教育的具体目的(如:促进孩子成绩、提高孩子学习兴趣、锻炼孩子的沟通能力、提高孩子的学习成绩等)
C:影响其选择教育机构的主要因素??
D:校区覆盖区域内学生上课的时间设置、寒暑假培训中心的时间安排等 总结说明:在对以上情况分析后,学校再确定办学地点、办学规模、师资调配、办学科目等。
三、新学校启动流程
一、选址装修
1.了解选址原则和流程。
2.按照选址要求确定三个备选方案。
3.最终确定合适的场地并签订租赁合同。注意事项:为了防止纠纷,租赁合同要双方签字盖章,合同中一定要写明场地具体位置、实际平方数、房间数量、实际用途、是否允许由租赁方自行装修、装修的幅度、是否可在外墙做广告牌等等。
4.由指定的装修公司提交学校装修方案。 5.装修完毕验收,交付装修公司装修款项。 二、教师聘用
说明:1、详见第二章教师管理——教师聘用
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2、根据学校实际确定学校所需要的岗位及各个岗位的教职工人数。 3、与学校教职工签订劳动合同和保密协议 4、订做教职工工作牌和统一的工作服装。 三、教师培训
说明:1、详见第二章教师管理——教师培训
2、确定教师工资标准、考核标准、晋级制度(见第二章教师管理——教师薪酬及考核)
3、向教师宣传教师常规管理制度。(见第二章教师管理——教师常规管理)
4、对教师进行至少一个月的教学培训(见第二章教师管理——教师培训)
四、市场招生
1、建议集中力量先开小学或者中学的课程,新学校最怕的就是什么课程都开,先形成特色,然后再发展其他的科目。
2、招生手段多样化:传单、横幅、喷绘、试听、讲座。 3、集中力量,全方位做广告,形成猛烈的轰炸效果。
总结说明:1、以上的步骤可以同时进行,节约时间就是为自己争取到更好的机会;
2、如果资金不是很充足的话,可以先招生先宣传,然后同时进
行教师招聘、教师培训、选址装修工作。
四、新学校选址原则和要求
一、选址原则
1、必须按照预定的方案选择3个以上地点,作为备选;
2、必须能在楼外安装户外广告,在租赁时与业主确认,并要求在租赁合同中明确户外广告位的大小尺寸、位置、租赁时间和是否可以带灯箱等;
3、备选地点必须为独立空间。独立空间的判断标准是:关闭前厅大门,中心就处于一个封闭的空间,其中没有任何其他机构存在;
4、装修后层净高不得低于2.3米;
5、所选地点楼层内部结构尽量“见方”(便于设计时空间的截取、利用),
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四学教育中小学课外辅导机构创业计划书
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