（2）保底工资、课时费根据入职考核成绩核定（见劳动合同中的相关条款） （3）教师工资上调标准。（单位：元/小时） 1.1对1教师课时费：
入职工资 小学 初中 高中 上课小时数 上涨额度 涨后工资 小学 初中 高中 2.小班教师课时费： 小学
3.大班教师课时费： 小学
初中 高中 初中 高中 16
四、奖励制度
1、课时奖励：1对1课时达到规定不同阶段课时标准后，课时费增加5元／小时，主动申请填写“薪资变更申请表”，次月生效（只针对1对1）
2、休假奖励：对校区有特殊贡献的员工，或在某些重大项目、重要事件中有突出表现的员工增加带薪休假2－5天
3、加班奖励：加班按8元／小时奖励，当天加班金额超过50元时，按50元计算。 如本月加班次数较多，辅导学生满意，仍可适当再增加奖励50—100元 4、辅导奖励：作业吧学生转化为1对1学生，辅导老师奖励100元／人，班主任50元／人，如辅导突出，家长满意，不投诉仍可适当再增加奖励50—200元 5、宣传奖励：宣传按8元／小时奖励。如老师拿回信息直接1对1上课，奖励200 元／人，如经作业吧转化，奖励100元／人。如本月宣传次数较多，拿回信息等仍可适当再增加奖励50—100元
6、教学奖励：在教研分科考试中考取第一名，奖励50元／次。 7、转介绍奖励：任课老师转介绍学生，奖励200元／人
8、贡献奖励：老师主动管理校区，维护纪律，团结老师，拾金不昧，创造舒适， 教学环境，为校争光等，奖励50—100元／月 第六部分：收费标准 1、1对1收费标准 小学 初中 高中 2、小班收费标准 小学 初中 高中 17
3、大班收费标准 小学
第七部分：市场开发 1、内部：老学生转介绍
2、外部：简单：以单页宣传为主，包括：小区邮箱，扫楼、插车，学校门口，悬挂横幅，贴广告，挂挂广告牌等；
较难：超市，社区门口驻点宣传要信息；
很难：和学校老师建立关系，得到信息，长期合作。 第八部分：创业团队介绍 第九部分：校区开业流程 一、公司工商注册
二、新学校开业前市场调研
1、宏观办学指标分析
在投资办学前，需了解、分析如下指标： A：当地的户籍人口数/常住人口数/流动人口数
B：当地居民人均收入水平/人均支出水平/教育支出在家庭总支出中所占比重
初中 高中 18
C：当地学校数量/学生数量
D：当地学生是否有文化补习的习惯/补习的学费一般标准是多少 E：当地教师在家开补习班的多还是少？ 2、当地市场竞争情况分析
当地所有知名的教育机构名称、开设课程、开班形式、学费收费方式、收费标准、教室数量、教学设备、师资力量、教学特色、分支教学机构的分布情况（覆盖区域）、学生报名就读情况、宣传模式及渠道、教学场所的装潢档次等等。
3、 当地消费者的教育消费心里、实际消费状况分析
A：当地消费者喜欢的教育消费方式有那些？（如培训中心上课、业余培训、外聘家教
B：投资孩子教育的具体目的（如：促进孩子成绩、提高孩子学习兴趣、锻炼孩子的沟通能力、提高孩子的学习成绩等）
C：影响其选择教育机构的主要因素??
D：校区覆盖区域内学生上课的时间设置、寒暑假培训中心的时间安排等 总结说明：在对以上情况分析后，学校再确定办学地点、办学规模、师资调配、办学科目等。
三、新学校启动流程
一、选址装修
1．了解选址原则和流程。
2．按照选址要求确定三个备选方案。
3．最终确定合适的场地并签订租赁合同。注意事项：为了防止纠纷，租赁合同要双方签字盖章，合同中一定要写明场地具体位置、实际平方数、房间数量、实际用途、是否允许由租赁方自行装修、装修的幅度、是否可在外墙做广告牌等等。
4．由指定的装修公司提交学校装修方案。 5．装修完毕验收，交付装修公司装修款项。 二、教师聘用
说明：1、详见第二章教师管理——教师聘用
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2、根据学校实际确定学校所需要的岗位及各个岗位的教职工人数。 3、与学校教职工签订劳动合同和保密协议 4、订做教职工工作牌和统一的工作服装。 三、教师培训
说明：1、详见第二章教师管理——教师培训
2、确定教师工资标准、考核标准、晋级制度（见第二章教师管理——教师薪酬及考核）
3、向教师宣传教师常规管理制度。（见第二章教师管理——教师常规管理）
4、对教师进行至少一个月的教学培训（见第二章教师管理——教师培训）
四、市场招生
1、建议集中力量先开小学或者中学的课程，新学校最怕的就是什么课程都开，先形成特色，然后再发展其他的科目。
2、招生手段多样化：传单、横幅、喷绘、试听、讲座。 3、集中力量，全方位做广告，形成猛烈的轰炸效果。
总结说明：1、以上的步骤可以同时进行，节约时间就是为自己争取到更好的机会；
2、如果资金不是很充足的话，可以先招生先宣传，然后同时进
行教师招聘、教师培训、选址装修工作。
四、新学校选址原则和要求
一、选址原则
1、必须按照预定的方案选择3个以上地点，作为备选；
2、必须能在楼外安装户外广告，在租赁时与业主确认，并要求在租赁合同中明确户外广告位的大小尺寸、位置、租赁时间和是否可以带灯箱等；
3、备选地点必须为独立空间。独立空间的判断标准是：关闭前厅大门，中心就处于一个封闭的空间，其中没有任何其他机构存在；
4、装修后层净高不得低于2.3米；
5、所选地点楼层内部结构尽量“见方”（便于设计时空间的截取、利用），
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四学教育中小学课外辅导机构创业计划书
