家教市场上涉足家教服务的机构非常多，但真正合法经营家教，持有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照的和教育部门批准的家教机构，数量极少。绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不具备经营家教资格。
3、从概念上来看，家教为家庭式教育，事实上社会上大量补习班、培训班一定程度上“抢”了家教的市场，分流了不少客户资源。
4、目前，基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点，家教市场已呈现出明显的信任危机。因为行业的不规范操作和声誉较差，造成了部分学生和家长持观望态度。
5、从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势，也都在努力对自己的业务进行横向的发展。此外，还出现了“合同家教”，即家教有效果家长才付钱。 三、SWOT分析： （一）优势：
1、校区模式投资是非常小的；
2、赏识激发、演讲启发、因材施教、习惯为王，四大绝招可以凸显四学教育的品牌魅力；
3、劳动入股，教师成为股东，这一模式会激发起冲天的干劲； 4、质量保险给家长定心丸会招徕大量生源； 5、家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍； （二）劣势：
1、时间劣势。在课外补习方面，学生必须在学校读书，因此只能周末和晚上参加课外补习，降低了我们的盈利能力（暑假和寒假除外）。
2、公共关系劣势。我们在政府关系方面缺乏人脉，但是在教学过程中却能接触到实力强大的学生家长，因此我们可以充分利用。 （三）机会：
目前为止武汉市的辅导机构正如雨后春笋一般在武汉大地萌芽，一些国内大型机构已在市场内分了一杯羹，但是基于武汉市场较大，在校中小学生众多，家长对教育的重视程度相当的高，其中大部分市场被一些小型辅导机构所占领，规模和管理都很欠缺，未来几年还有很大空间发展。
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（四）威胁：
1、现有同行机构有生源，在汉发展时间较长，但是规模有大有小，开办者的水平也是参差不齐，所以还是比较混乱。
2、家教机构已有庞大的生源群体，但因其受固有模式的影响，所以很难牺牲既得利益和放弃自有场地优势。
3、新加入者资金充足，但没有生源。这是最需要看重的，因为他们是有备而来的竞争者。但因为发现得稍迟，所以将会失却占领市场的先机。
虽说任何项目都有风险，但不得不说，本项目的风险系数确实很小。 首先，没有客户不认同的风险。这是一个必需消费项目，市场容量很大，又鱼龙混杂，我们做教育经验丰富优势明显，培养大学生也容易上路，产品不愁销路。
其次，投资小。低成本的投入，后期获得高的利润。
还有，中小学课外辅导是劳动密集型、知识密集型产业，只要劳动，就有收入，无效劳动的可能性很低。
当然，项目在开展过程中还是存在一定风险的，这主要来自于竞争风险。 第一，同行的竞争。这可归入市场推广的问题，同时注意到这个风险也就说明开展工作时自然有解决方法。
第二，发展速度过快。 过快导致师资跟不上会损害品牌的长远发展。
第四部分：校区组织架构及发展战略 Part1：校区组织架构： 高层领导： 校区主管：
1.建立健全和完善学校规章制度，组织制定与实施学校发展规划和学期工作计划；
2.统一安排学校工作，负责学校的组织管理、行政决策； 3.审批部门工作计划，主持召开行政会议，校务会议等；
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4.组织教学研究，推动教学改革，提高教育质量；
5.领导和抓好教学工作，保证教学计划和教学大纲的实施； 6.建立教职工的聘任、考核制度，加强团队建设； 7.学校财务开支、审批，搞好校园管理和建设； 8.搞好学校的对外关系，做好协调工作。
教学主管：负责校区的教学管理，对老师进行教学培训和对校区教学的日常管理监督和维护。具体工作如下： （1）资料的收集 1.最新中高考动态
2.周围学校的情况（学校情况，学校网站，作息时间，考试时间，录取分数线，教学难度,平时作业等)
3.教材版本,试卷概要,知识点分布 4.考试大纲的准备 （2）教案的签字 1.教案格式
2.每日上课前由老师把教案给教学主管长签字,教学主管审核教案的具体内容,教师上完课后把教案交由教务,教务负责收集齐教案份数并于周二统一放入档案盒,主管在签字时注意学生满意情况、作业布置情况、教案格式、教后记写作情况。 （3）教研的开展
1.形成老带新的拜师模式
2.中/高考考什么-----教材教什么-----考纲要求什么-----学校教什么----我们准备什么---如何备课/上课 3.组织多样化的教研形式
教务主管：负责校区的教务管理，对学生和家长进行课前和课后的维护，及时的和孩子及其家长的沟通；常规工作： （1）前台的礼仪接待
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（2）负责校区每天上课记录以及各种上交表格的处理 （3）档案盒的收集与整理
（4）招聘简历的收集与整理并上交给主任 （5）拟定好《教务团队规章管理制度》 （6）制定好每天的工作计划
（7）学生安全问题：学生的来和走进行飞信通知家长 中层领导：
班主任：负责对校区的学生的维护和管理，对学生的日常行为进行 监督、管理和纠正。具体工作如下： （1）制定《作业吧规范管理条例》 （2）负责作业吧的日常管理工作（如下） ①作业吧秩序（学生的签到、签退） ②安排好作业吧值班表
③电访作业吧家长，反馈作业完成情况及表现，做好维护，并汇报电访主管。
④转介绍和转化“一对一”
卫生主管：负责监督管理整个校区的卫生。具体安排如下： （1）制定校区的《卫生管理条例》、《卫生处罚条例》 （2）每天固定的5分钟整理内务时间（区域）
（3）制定大扫除时间，每周一次（划分区域，实行责任 到人） （4）监督及检查每天卫生打扫情况（可实行处罚权力，罚金交由工会） （5）负责校区清洁工具的维护和清洁（如有使用完，报后勤主管采购） 宣传主管：负责协助校长对校区周边市场的开发。主要负责日常的宣传工作： （1）制定好《宣传流程图》（对新队员）
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（2）制定好《宣传的奖惩制度》（部分内容如下：宣传过程中表现积极、拿信息成单的、对宣传有 贡献者等进行奖励，费用 向工会申请。对在 宣传中表 现消极、传播消极思想者、甩单页者、不能保质保量完成任务者等进行从重处罚，罚款直接交由工会）
（3）拟定好宣传计划（精确到每个区域几个人、宣传多长时间、单页量多少、预计会有多少信息、哪一块的信息量比较集中、一个星期的成单量是多少。并对以上数据进行分析，开会分享、讨论并总结经验。 （4）单页量的申请和储备 ①必须和主任共同协商完成 ②根据不同季节申请不同内容的单页
（5）宣传方式的多样性（常规） ①送横幅，进小区 ②拿小旗，走学校 ③涂改带，贴标语 ④拐角处，钉喷绘 ⑤小标签，进餐厅 ⑥自行车，游大街 ⑦做校区专用信纸 ⑧评“校区之星” ⑨节日活动的利用
（6）如何进行有效的宣传（进行小组PK式，具体操作： ①抽签进行分组 ②投票选出队长
③以小组为单位定出队名和口号
④队长和队员共同制定出计划并上交至宣传主管
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四学教育中小学课外辅导机构创业计划书
