精品文档
1 需针对不同人群发送客户感兴趣的信息 2提炼链接内容，一目了然，方便客户阅读
3图片精心选择，因为现在是读图时代，吸引客户关注
4早上7:00-8:00（晨起时间） 目的：让客户关注我
5中午11:00（客户空闲时间） 发送主题：行业动态（官方信息 目的：提高客户对保险的认知
6晚上20:00-22:00（放松的时间）发送主题：工作现场 目的： 让客户了解我工作敬业
筛选微信客户标准
1 常在我微信朋友圈点赞或留言的人
2（老客户加保或转介绍，直接朋友圈推送产品） 3 近期一直被我关注朋友圈的客户 4 （转介绍客户，需要逐步经营的）
老客户加保流程
1 朋友圈发送公司新资讯 2 老客户点赞或留言
3 单独发送产品信息（补充原来的部分缺口），卡式入手比较好 4 发送计划书邀约促成
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转介绍客户签单
发送微名片，相互加微信 微信上发送计划书 拒绝处理促成
服务工具（生日管家）
微名片内容
1 自我介绍：使客户了解我
2 所获荣誉：行业内荣誉，媒体专访报道 3 个人动态：公司表彰，授课，旅游
切入保险黄金三问
假如你要买的话，你会给谁买？ 假如你要买的话，你想买什么类型的？ 假如你要买的话，你一年想要交多少钱？
客户基本上都有贷款，或者未来必须消费的钱（比如孩子的费用 聊天时，我都会这样问： 1 你爱人有贷款吗？
2 贷款的时候，你要去签名吗？ 3 出现问题，贷款谁来还？是你吧！
4你家的企业、房子、车子都要变卖，那吃饭、孩子读书、父母养老怎么办？
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5 把问题抛给客户，她迟早会买
利用生日管家做好服务
1 生日管家提前3天提醒（生日，保单缴费等等） 2 送鲜花和蛋糕上门，反正就是给他惊喜 3 再想想怎样做让你很难忘
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欢迎您的下载， 资料仅供参考！
致力为企业和个人提供合同协议，策划案计划书，学习资料等等
打造全网一站式需求
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利用微信销售保险
