时间性为主要原则选择分销渠道，适当增加中间商，加宽、加深分销渠道。同时根据产品特点，结合产品策略、价格策略和分销策略形成壹定的促销组合。
进入成长期后，企业必须认真研究运营战略、组织制度更新等“隐性生产要素”问题，确保壹定资金的投入。这时壹定的管理成本的投入，将会给企业带来丰厚的运营绩效，避免巨大的机会成本，否则企业极有可能偏离健康成长轨道。另外值得注意的是，于XX公司治理方面成长型企业关键问题于于如何保持企业活力。如何避免企业老化，历来有制度和人的因素问题。有壹种典型的作法是通过更换领导者让企业重整旗鼓。麦迪思认为，换个骑手且不能把壹头驴子变成赛马。只有于企业生命周期的成长阶段，而且前提条件是所骑的马是赛马的情况下，这种换骑手的方法才有效。于企业老化阶段，只有企业改革了制度，把时间不是花于驴子比赛而是用于使驴子变成赛马时，更换新的领导才有帮助。因此，于这个阶段的企业，当管理出现问题的时候，首先应该审视的是制度而后才是管理者。
成熟期的企业经过多年的积累和拼搏，整个组织达到壹个比较稳定的水平，赢利的增速逐渐放缓，机构臃肿且制度冗杂导致管理效率低下。因此，这壹阶段企业首先要解决的问题应该是如何优化组织结构提高运营效率的问题。组织构架、管理流程和人员岗位职责的梳理于这壹阶段显得尤为重要。同时，企业应该更加重视创新，重视各种资产的重组和资本的投入，积极进入资本市场，
开发新的生产服务领域，培育企业新的经济增长点。于产品策略上要注重产品的等级系列和产品组合，注重新产品的开发，对处于不同市场地位的产品采取不同的市场营销策略，及时开发出适销对路的产品。于确定价格策略时应主要考虑市场竞争环境，以适应价格竞争为定价目标，同时注意关联产品的价格策略。 注重中间商的作用，开发比较通畅的分销渠道系统。于促销方面，其促销目标应以树立企业形象、提高产品知名度为主，对处于不同生命周期阶段的产品，采取不同的促销组合。同时要特别注意竞争对手所采取的促销策略的变化。处于成熟期的企业，其销售策略往往不只是传统的销售促进行为，企业其他方面的行为，如企业公共关系（PR）、企业文化及企业形象（CI），对企业销售策略的实施会起到相当大的促进作用。
另外，对于成熟阶段的企业，企业文化已经基本成形，优秀的企业文化是企业核心竞争力长期处于优势的基础。世界上的“百年老店”无不因其有优秀的企业文化，不论外部世界变化多端，仍是内部CEO更换，均经久不衰。先进的产品技术，优秀的管理方法，不可多得的管理人才，高级的设备等等，你的竞争对手均能够拥有，即这些均具“可复制”性，可是唯有“企业文化”不可复制，你的竞争对手不可能拥有和你企业壹样的企业文化。可惜的是，很多企业且没有十分重视企业文化，以至于好的文化没有能随着企业的发展壮大而传播下去，而是于不断的扩张中渐渐地淡化、消亡。因此，成熟期的企业应该抓住机会，使自己的企
业文化成为体系，形成企业的生存哲学，它就像是企业的灵魂，是企业持续发展的不竭动力。
衰退期是大多数企业均会经历的壹个阶段，衰退不等于消亡，相反，衰退期是企业各方面问题集中暴露的时期，为企业提供了壹个重新审视自己的机会。企业于这个阶段首先要重新梳理和制定XX公司发展战略，通过对宏观环境、行业环境、自身资源的详尽评估，重新确定企业成长愿景、定位以及总体发展战略、业务战略和职能战略。其次，对已经出现的具体问题，比如组织问题、绩效管理问题、流程问题等，于发展战略的指导下进行整顿和改善。于企业的发展历程中，这样的衰退期将会不止壹次的出现，如何有效的利用它，做到化危为机，是企业于这个阶段要考虑的核心问题。
企业不同和有机体，因为有机体本身受到自然寿命的制约，医学所能解决的只能是延缓其衰老的进程，却无法彻底改变它。而企业不存于这样的约束，于理论上，企业是能够“千秋万代”的。但事实是，真正百年之上的企业均少之又少，原因于于企业且没有根据不同的发展阶段相应地调整其运营和管理策略。因此，于企业生命周期的不同阶段，采用相应的、变化的管理战略是必要的，这样能够延长企业的生命周期。然而真正使企业可持续发展的却也不只是这些管理技巧，而是企业于自身发展过程中积累的企业文化，只有文化才是“基业长青”的本质。
2020年(发展战略)企业发展不同阶段的策略思考
