29、市场营销组合的4Ps是指 (??)
A.价格、权力、地点、促销? B.价格、广告、地点、产品 C.价格、公关、地点、产品 D.价格、产品、地点、促销
30、根据恩格尔定律,恩格尔系数越低,说明这个国家人民生活水平()。 A.越低B.越高C.不一定?
31、“刺激---行为”模式的顺序应该是()。
A.刺激??需要??动机??行为? B.需要??刺激??动机??行为 C.刺激??动机??需要??行为? D.动机??刺激??需要??行为
32、.最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是(?)。
A、无差异性市场策略 B、差异性市场策略 C、集中性市场策略 D、大量市场营销
33、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的(?)。 A、深度 B、长度 C、宽度 D、相关性
?34、在产品生命周期中,丰厚的利润一般在(?)个阶段开始出现。 A、引入期 B、成长期?C、成熟期 D、衰退期
35、某种产品在市场上销售迅速增长,利润显著上升,该产品这时正处在其市场生命周期的( )阶段。
A、投入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期
36、在赊销的情况下,卖方为了鼓励买方提前付款,按原价给予一定的折扣,这就是(?)。
A、业务折扣 B、现金折扣? B、季节折扣 D、数量折扣
37、以下属于需求导向定价法的有(??)。
A、成本加成定价法? B、理解价值定价法 C、随行就市定价法? D、密封投标定价法
38、下列情况下的(?)类产品宜采用最短的分销渠道。 A、单价低、体积小的日常用品 B、处在成熟期的产品
C、技术性强、价格昂贵的产品 D、生产集中、消费分散的产品 39、当企业的产品潜在顾客多,市场范围大时,其分销渠道宜选择(?)。 A、长渠道、宽渠道? B、短渠道、窄渠道 C、长渠道、窄渠道D、短渠道、宽渠道 40、营业推广的目标通常是?。
A.了解市场,促进产品适销对路? B.刺激消费者即兴购买
C.降低成本,提高市场占有率 D.帮助企业与各界公众建立良好关系 41、制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时,适于采取?方式 A.广告宣传? B.营业推广 C.经销商品陈列D.人员推销 42、公共关系的对象是(?)。
A、群众B、公众? C、顾客D、中间商
三、判断题
1、推销是市场营销中最重要的部分。
2、市场营销组合因素对企业来说并不都是可控因素。? 3、市场定位的实质是取得目标市场的竞争优势。? 4、市场营销组合是一个单一结构。?
5、顾客需求的异质性是市场细分的内在依据。
6、对于同质产品或需求上共性较大的产品,一般宜实行差异市场营销;反之,对于异质产品,则应实行无差异市场营销或集中市场营销。?
7、处在投入期和成长期的新产品,市场营销重点是启发和巩固消费者的偏好,最好实行无差异市场营销或针对某一特定子市场实行集中市场营销;当产品进入成熟期后,市场竞争激烈,消费者需求日益多样化,可改用差异市场营销战略以开拓新市插,满足新需求,延长产品生命周期。
8、市场重新定位,对于企业适应市场环境,调整市场营销战略是必不可少的。
9、所谓需求是指想得到基本需要的具体满足物的愿望。 10、市场营销者可以是卖主,也可以是买主。
11、马斯洛认为、各种需要是按从高级到低级的层次组织起来的,其中生理需要位于最高层次,其他依次下降,自我实现是最低层次的需要。
12、在进行抽样调查时,样本数目越多越好,从而提高调查结果的准确性。?
13、在市场抽样调查中,若市场母体幅度小,可确定较少样本数目;反之,要在允许和可能的条件下,确定较多的样本数目。?
14、市场营销环境是企业无法控制的,但是企业可以通过研究环境更好的适应环境。()
15、消费者市场的购买行为比生产者市场的购买行为更易受价格因素的影响。(?)
16、消费者需求和购买行为的差异性和同质性,是市场细分的主要依
据。 ?
17、市场细分是选择目标市场的目的和归宿。 ? 18、一个理想的目标市场必须有足够的市场需求。 ?
19、进入衰退期的产品在特定的条件下还有可能进入新的成长期。 ? 20、因为价格是商品价值的表现形式,因此决定商品价格的唯一因素是价值。 ?
21、经销商是指从事商品交易业务,在商品买卖过程中拥有产品所有权的中商。 ?
22、广义的广告是指借用一切传播媒体形式向公众传播信息活动。(?) 23、营业推广在较长的时期内,对销售量的迅速提高是很有效的。(?) 24、公共关系的目标是塑造组织形象。(?) 三、问题题
1关系营销与传统营销有何区别。
2、比较无差异化目标市场营销策略与差异化目标市场营销策略的优缺点和适用对象。
3、试述产品生命周期成长期的特点和策略,企业在营销上应注意什么问题。
4、分析取脂定价法和渗透定价法的差异点以及各自适应的市场与产品条件。
5、区别经销商与代理商的差异,为什么说在我国许多行业中,实行代理制是很好的分销形式。
6、广告的决策与管理工作主要内容有哪些?
7、电子商务对企业的营销活动带来哪些影响。 四、案例分析题
1、假日经济:一块冷热不均的馅饼
在习惯了多年的紧张工作之后,面对突然出现的长假,仿佛一夜中,“休假”成了人们谈论最多的话题,而“假日经济”这一新名词也频频出现在大大小小的传媒上,成了注意力最旺的“新宠”。2000年“五一”,假日消费像一个风火轮,转到哪里,火到哪里,犹如天上掉下的馅饼,让商家个个喜笑颜开。只是手忙脚乱的商家在蜂拥而至的消费者面前显得力不从心,不但屡屡与众多商机擦肩而过,还惹得消费者怨声不断。于是,商家们为下一个长假憋足了劲。然而,当“十一”如约而至之后,现实的境况却与商家的期望相去甚远,尽管商场依然人声鼎沸,却未见购物狂潮;尽管旅游点车来车往,却未见人潮涌动。从“五一”的火爆到“十一” 的几分凉意,不但让不少商家大失所望,也让跟着感觉走的商家们着实猜不透,假日经济“真经”何在。
从最具代表性的旅游市场看,铁路部门“十一”期间发送旅客和客票收入分别比“五一”下降10.6%和9%,民航飞行航班和运输旅客比“五一”下降19%.而国家统计局,国家旅游局的联合调查统计则显示, “十一”假期期间国内旅游者达5982万人次,实现国内旅游收入230亿元,反比“五一”期间的4600万人次和181亿元有不小的增长,这与许多旅游企业的冷清形成鲜明反差。消费者的消费行为发生了变化,而面对这些变化,许多企业又落在了后面。
问题:1.“长假”企业营销环境带来什么样的变化? 2.针对“长假”,应采取什么样的营销策略
成教市场营销学复习练习题库(可编辑)
