产品运营 | 如何准备一份 APP 推广方案
公司刚刚创立, 甚至部门还没有配备齐全, 推广 app 不知道从哪些方面 去推。 在互联网这个圈子久了, 但凡你有点洞察力都会大致的清楚这个概念。 今天整理了一下给大家分享。
APP 上线前
从三大方面说,自家 App 上线前一系列资料准备,二是渠道资料准备, 三是第三方合作准备:
自家资料基本要点:
完全玩转自家 app 的所有功能, 包括一切小细节, 然后清楚自家产品的 目标人群,这个不多说,应该是运营小伙伴的必备功能。
1. 对市面上同分类 app 的分析,不需要你深入了解到什么商业模式,但至少你要 知道哪些产品和你家在形成竞争关系,同类产品的不同方向,比如体育运动下 就会有
健身,跑步,足球等每一个单独的项目,但同一个大分类下的产品多少 都会有重叠的地方。
2. 准备好产品的详细描述文案,截图,一句话说明,关键词,市场分类等内容, 好像有些公司是产品同事在准备这些,每个公司分工不同吧。
3. 官方微博微信的开通以及维护, 除了 APP 可能会接到这两个产品的 SDK 外, 自 家品牌宣传,曝光,做活动等都是不错的选择。创建一个手机用户反馈的 qq 群总会用得上。
4. 完善百度, 360,搜狗等百科的词条,不过百科没有参考资料的话不能通过的, 你可以现准备好内容等到有新闻资源,下载链接等就马上完善词条。
5. 至少要策划几个活动以备使用,活动形式不限,可以线上也可以线下,可以是 微博微信活动,也可以是其他。讲真,活动还是要有的,万一就引爆了呢。 6. 整理好数据分析模版,包括 app 的留存,活跃,新增,功能使用等,还有渠道 免费付费带来的效果。
应用市场渠道方面:
1. 申请各大市场开发者帐号。安卓市场相对比较多前期你可以都申请,之后根据 数据择优维护。
2. 整理各大市场首发要求文档,千万要彻彻底底搞清楚每一条,不清楚的一定要 问到应用市场相关负责人,否则你很有可能会在第一次发版的时候就把自己给 埋了。
3. 熟悉各大市场活动规则,礼包,首发,专题, CPT (市场位置按天付费, CPA (按成效付费, CPD (竞价投放,按下载付费等,清楚到底是什么时候申 请,申请要求等合作条件以及方式(CPT,CPA,CPD
4. 既然你已经熟悉了各个市场的玩法,制定一个大概的推广计划。下面会给个表 格。
第三方合作准备:
o 换量,每个产品都有自己换量的规则,有 2换 1,激活换激活等多种方式,最终 还是看你们怎么谈的就怎么执行。
o 微博九宫格,不过现在的效果大不如年前后的一段时间,作为品牌曝光还是不 错的。
o 空间九宫格,最近一段时间大家做的比较多的,价格便宜。 o 腾讯广点通,微博粉丝通。投放的推广素材很重要。 o 第三方平台信息流等广告,看具体效果。
o 相关垂直论坛,贴吧,网盟,广告平台等都是你需要知道怎么合作的,找到对 应的联系人,要用的时候才能一步到位。
制定目标
对于一款 APP , 群主觉得以下两个维度的指标会影响运营推广方案的制 定。 产品运营阶段:
o 种子期:主要目的在于收集用户行为数据,与产品设计时的用户模型做对比, 有目的性调优。主要关注数据有:页面路径转化,按钮点击,启动次数,启动 时间段,停留时长等。这个阶段数据量不求大,但求真实。用户来源的话,可 以先做免费渠道,如果能有一些首发资源更好了。
o 推广期:主要目的在于扩大影响,吸收用户。主要关注数据有:新增,活跃, 留存以及渠道数据。在这个阶段如果能够配合各种资源多管齐下,用户量能有 爆发是最好的了。
o 营收期:主要目的在于通过各种活动运营、增值服务创造营收。主要关注的找 数据有:付费用户数、付费金额、付费路径转化、 ARPU 等。
产品类型:
如工具类,启动次数很重要;社区类,活跃用户和 UGC 很重要;游戏, 在线人数和 arpu 值是关键; 移动电商主要关注成交转化率 , 包括订单转化率 和金额转化率。根据 APP 产品类型及所处运营阶段,制定 APP 数据指标考 核表,如下表显示:
下图是移动互联网常见的一些数据指标,根据不同产品类型和不同推广 目的,要灵活运营以下数据指标,制作方案的时候可以参考。
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