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所谓洗脸，就是要提高你的品牌包装和网络的质量。
品牌包装又分内包装和外包装，内包装就是品牌内涵，即我们赋予品牌的文化内涵。品牌文化最忌模仿跟风或一年三变。品牌文化一定要有深刻内涵，而且健康向上，迎合时代的人文情绪，迎合当代人的精神诉求。品牌文化实质是企业要向社会主张的某种生活态度或价值观。严格来说，品牌不仅是企业的，他更是社会的，品牌文化只有得到社会的广泛认同，才能立足于社会，为人们所亲睐。品牌缺乏自己的灵魂，犹如画龙无睛，图增笑柄而已。
如果赋予品牌的文化内涵深刻，则要在品牌的外包装上予以切实的贯穿和传播。品牌的外包装包括手提袋、包装袋、包装纸、包装封口贴、精品包装、随衣吊牌、吊旗、POP、店内装饰画、形象画、海报、橱窗布置、货架、陈列背景板、陈列饰品、店堂装潢、平面广告、动态广告、企业报刊、画册等，都必须以品牌文化为主题思想，策划不同的平面、动态意境场景予以表达，通过统一的VI色系进行贯穿，你就能做到表里如一，包装与气质相符。不仅如此，还要注意包装是否在同类中独具特色，那张脸能否让消费者过目不忘，印象深刻。
洗脸的第二道工序就是提高你的网络质量。你不仅要经常检查你的网络是否千店一面，独具特色。而且要考证你的终端是否有完全贯彻你的品牌专卖。
有的品牌终端网络有数量没质量。单不说千店千面的外观装饰，店内挂羊头卖狗肉的、打着红旗做八国联军买卖的、四季改行变脸的，五花八门应有尽有。完全没有品牌专卖的味道，也根本无法体现品牌专卖的市场优势，与做批发没有本质的区别。总部花大量的血本打造品牌等于聋子面前吹喇叭，白费劲。因此，规范网络形象，纯化网络效能是二道洗脸的基础。
企业应该定期对终端进行全面普查，矫枉匡正，对不合格的终端卖场限时整改或果断撤换，才能纯化你的网络，最大效能地为你的品牌营销服务。提高网络质量仅依靠后期的整顿，还只是亡羊补牢；只有通过初始的规范和不断的维护才能使其善始善终。有些成功的品牌在网络建设上采取保姆式的做法，很是值得称道。就是每家卖场新开业都由总部一手包揽，包括所需的一切物料和人员，甚至连店长也配送。这样可以保证网络的全面统一，千店一面，对品牌营销有着重大促进作用。
初始的成功拷贝和后期维护需要终端客商良好的配合。要做到终端客商自觉维护、主动学习才能达到最好的效果。这就必须增强终端客商的品牌忠诚度。因此，二道洗脸的核心是提高客商的品牌忠诚度。
要提高终端客商的品牌忠诚度，除了依靠品牌号召力之外，还要加强平时与终端客商的
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交流和沟通，加强后期的跟踪服务。要及时切实地为其解决实际问题，想其所想，急其所急，为其分忧，帮他赚钱。时日渐过，客商便会深刻体会到品牌专卖的市场优势和发展前景，对总部才会既敬且依，言听计从，自觉拷贝品牌专卖的成功模式。因此，企业要以此为指导建立营销队伍，通过针对性的教育和培训，使营销队伍能真正起到“保姆”的作用。
提高终端网络质量，培训是必不可少的环节。企业应建立系统的培训机制，对营销企划和终端客商进行针对性培训。特别是对营销人员、终端客商要进行品牌专卖营销模式、品牌文化、科学陈列、科学订货、科学备货、艺术导购、店堂装潢布置等培训。企业通过系统的加盟机制、培训机制、人才输出机制等，加上初始的规范拷贝、保姆式的后期维护，确保网络的良性运转，让终端客商为你的品牌专卖赢利模式着迷，你就成功了。
当然，洗脸还只是当务之急。未来的竞争核心就是网络。而纵观服装产业的发展态势，品牌战略联盟的风云已悄然涌起，而且颇有掀起狂风暴雨之势；国外大牌的汹涌而来又岂是“从容应对”四字可以了得？！竞争总是无处不在，挑战正从八面袭来，在暗流奔涌的服装市场，你已无法懈怠！
因此，面对未来的竞争，石狮服装品牌，除了要不断调整有效的品牌战略外，更要迅速增强品牌的号召力，尽快提高网络质量。全面洗脸，迫在眉睫！
4.2.3江苏常熟
作为“中国纺织产业基地市”、“中国休闲服装名城”，常熟是全国重要的服装产业基地和信息展示中心，具有独特的服饰文化内涵、扎实的服装生产基地和成熟的市场物流体系，素有“衣被天下”之美誉。一年一度的服博会作为展示自主品牌、提供市场信息、引领时尚潮流、促进开放合作的桥梁纽带，已成为经贸洽谈的舞台、文化旅游的盛会、展示形象的窗口。常熟是国家历史事件文化名城，也是新兴的港口工业城市，近年来更是高速发展，具有广阔的发展前景和投资领域，成为全国发展最快，活力最强、潜力最大的地区之一。
作为传统主导产业的常熟服装业蓬勃发展，服装服饰企业4000多家，年产服装4亿多件（套），销售额达400亿元，有较大影响的著名服装服饰名牌产品在全国县级市中列首位，成为全国服装服饰行业推进名牌战略的典型。波司登羽绒服连续9年全国销量第一，梦兰床上用品是中国家纺行业第一品牌，产销量超过国内床上用品市场的15%。
在新落成的常熟国际展览中心，绚丽多彩的服饰、她名中外的品牌，吸引了众多中外客商的目光。独特的展位形象诠释着常熟众多服饰企业的品牌文化。中国服饰协会常务副会长
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蒋衡杰认为：常熟这几年通过举办服博会，形成了以休闲服、羽绒服为特色的服装服饰产业群。市委、市政府为培育服装产业优势做出了巨大努力，他相信未来常熟服装的市场竞争力将越来越强。
近年来，常熟积极调整战略，大力整合资源，已使服装服饰产业成为繁荣经济、致富百姓的重要产业，扩大对外知名度、提升城市形象的重要“窗口”。本届服装服饰博览会进一步增进了常熟与海内外客商的友谊，使常熟这块沃土再创佳绩，再结硕果。
4.2.4江苏沙家浜
沙家浜目前共有服装企业412家，占全镇工业企业的52％。其中上规模的服装企业有123家，个体工商户240家，规模纺织企业3家，印染企业4家，规模羊毛衫企业4家，个体工商户38家。全镇服装企业拥有各式工缝车2万台，电脑横机、绣花机、圆机2100台，年产服装5000多万件（套），2003年，实现销售收人14石亿元，利税1．5亿元。
在产品的定位和开发上，沙家浜始终坚持质量保持一流、面料适应潮流、款式简洁、价格适中、面向大众的“中低档”休闲服装发展思路。
在设备装备、技术水平和产品质量上，经过几十年的艰苦创业，沙家浜从1960年代初简单的缝纫组发展成为以服装生产为龙头的服装产业镇，全镇412家服装企业，资产总额13石亿元，从业人员2万多人。
目前，沙家浜镇已形成集纺、织、染、成衣一条龙生产于一体的生产基地，形成了服装产业链，拥有多条从德、意、日、美、法、韩等国引进的世界最先进的西装生产线和先进的电脑设计以及缝制设备，设备装备和技术水平以及新品开发在全国同行业中处于领先地位。
沙家浜镇的休闲服装行销全国各地，在全国各地市场显示出其独特的魅力，形成了休闲服装特色产业镇的独特优势。
沙家浜的服饰品类涉及休闲西服、休闲夹克、休闲西裤、男女时装、大衣、羽绒服以及羊毛衫、羊毛裤、内衣、内裤等各个领域，年产能达5000多万件（套），其中休闲服装达4000万件（套），占全镇服装产量的80%。
据统计资料显示，在产品质量、产值、利润和市场占有上，2003年，沙家浜生产休闲服系列服装4000多万件，年产值18.6亿元，利税1.3亿元，分别占全镇工业产值、利税的47%和45%，占全镇服装产业产值、利税的87%和85%，其产品覆盖全国29个省、市、自治区200多个地市级专卖店，不少产品还出口日本、韩国、法国、马来西亚、乌拉圭、危地
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马拉等十几个国家和台湾、香港等地区。
其中南达制衣、今越制衣、七彩城服饰、景丽针织等4个企业获得了苏州市名牌产品称号；今越服饰、福源服饰2个产品获得了常熟市质量信得过产品；卡布朗”、“阔伯”、“今越”、“金牛老爷车”、“百天奴”等商标早已为广大消费者耳熟能详，有些企业成了“华仁天奴”。“花花公子”等世界品牌的贴牌定点生产企业，有20多家企业通过了ISO9000质量体系认证。江苏申申服饰有限公司、江苏百天奴服饰有限公司、苏州金牛老爷车服饰有限公司、达冠制衣有限公司、江苏名鳄服饰有限公司等企业已被广大消费者所熟悉。
沙家浜镇休闲服装业走的是“中低档”的大众品牌和产品多样化的发展道路。随着服装流行周期的大大缩短，市场瞬息万变，要站稳脚跟，必须“以不变应万变”，无论市场导向如何变化，流行趋势如何多样，始终保持质量一流，面料适应潮流，款式简洁独特，价格基本适中，生产大众化“中低档”休闲服装，准确的产品定位和灵活的销售方式使沙家浜镇休闲服装在市场上赢得了主动，在全国、全省同类行业中成为佼佼者。
沙家浜镇休闲装系列服装产值、利润、上缴税收、产品产量、产品质量、出口以及市场占有等在全国休闲服装同类产业乡镇中均列前茅，已成为华东地区重要的休闲服生产基地。
沙家浜镇领导表示：将抓住人世带来的无限商机，并借江苏国际服装节这个大舞台，坚持走可持续发展道路，以科技为先导，广纳人才，挥写沙家演休闲特色服装新手笔，努力把沙家浜建成中国最大的休闲服生产基地。
4.3休闲服装行业竞争趋势预测
（1）高科技竞争
一个企业拥有的自然资源丰富与否，会影响一个企业的竞争力。然而，自然资源竞争大多是粗放低值的，只是替人打工而已。只有高科技含量的产品才会有高附加值，才会赢得更多的利益，高科技水平已成为企业竟争的重要内容。现在科技日新月异，新产品不断出现，一个产品如果没有高技术含量，这个产品就很难被市场接受，也很容易被淘汰。因此说，一个企业只有保持较强的研究与开发能力，不断技术创新，不断引进高科技到企业管理与生产经营之中，才能保证企业立于不败之地。
（2）品牌竞争
服装发展到今天的地步，简单的蔽体及保暖功能已经远远不能满足消费者的个性化需求了。对于休闲装来说，表现的则是简约、自然、舒适和随意。可以说，休闲服装带给人们的
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是一种穿着体验，从这种体验中使消费者自身的身份、个性得以完美的诠释。这种感受则更多来源于品牌的定位及文化。
当有了一个核心定位后，就需要企业的所有行动都围绕品牌的核心价值来做文章。从企业的CIS、产品的打造、价格设计、广告传播、再到终端展示，每一个环节都高度的保持一致。做到了与品牌核心价值的完美统一。正是这些细节的力量锻造了以上品牌的辉煌业绩，也使他们在消费者心中的形象更加清晰明了。
买方市场中，产品同质化现象将越来越严重，消费者面临更多的选择。产品同质化，使同类产品的质量、价格、服务、促销、广告等许多方面几乎大同小异，产品彼此是可以互相代替的。消费者在选择产品时，只好依靠品牌形象来进行区别，这种区别不是实体上的，而是心理上的、感觉上的。产品已不再靠功用价值获取消费者信赖，依靠的是品牌形象力。因此，从竟争的角度来看，企业竞争从产品竞争转向品牌竞争，进入形象消费时代。
（3）渠道竞争
国内目前主要销售渠道还局限于大流通、大批发或为国际品牌代工的阶段。事实上，如果想在服装销售中占得先机，那么首先应该拥有一条属于自己的销售渠道。得渠道者得天下，谁能够有效把握通路，谁能够使产品在市场上大面积的铺货，那么他就能把握自己的命运。
目前，服装业的新兴销售渠道主要有中高档商超专柜、品牌专卖店、国际化网络等几种模式。美特斯.邦威在1993~2000年间服装专卖店的数量从零激增到1000多家，有效的控制了产品的通路，使产品能够源源不断的得以消化。拖鞋行业中的佼佼者山峰拖鞋，更是畅销美丽坚，在国际化道路中争得了一席之位。企业主在发展时应当有一种永不满于现状的精神，不能只被暂时的利益和销量打动，如果想使企业常青，必须在渠道上有所创新，使产品尽可能的展现在消费者的面前，方可提高品牌认知率。
企业营运历来都是以生产作为驱动力的。进入买方市场后，将转向市场与销售驱动，先建销售网络，再开工厂，渠道在市场中的地位将越来越重要。未来的市场竞争中，渠道将起决定性的作用。营销网络将主宰市场。产品有生命周期，但营销网络没有生命周期，可以长久地发展下去。
在未来，渠道竞争力强的企业利用自己的优势打出自己的品牌必将成为一种趋势；另一方面，未来产业流程中商业功能与制造功能的严格细分，也会更进一步加剧渠道控制市场这一趋势。
（4）管理竞争
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