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汽车产业公司
商业计划书 （草案）
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王志强（先生）起草二零一五年十一月
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（概述）
针对当前国汽车市场的形式与趋势，我们调整产业结构，定位租赁市场为重点环节，设置一个符合当下及未来发展趋势的运营模式，完全以商业理念深入涉足汽车租赁领域，通过渠道、金融理念、创造新的需求点奠定根基。
我们现阶段最基本的业务是传统汽车租赁。
通过稳定的业务渠道开发，把握客户开发新领域及新的需求点。 我们的发展目标是通过不断完善服务，打造全新的产融一体的汽车类综合经营体。
目录
发展规划框架 ........................................ 第一阶段发展计划 ................................... 第一阶段市场运营计划 ................................ 市场分析/风险分析 ................................... 第一阶段成本与效益分析 ................................ 财务支出预测条件 ................................... 收支预测表 .......................................... 附件 .................................................
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公司发展总体规划框架
机构发展规划:根据公司实际经营项目及发展方向我们有目的、有步骤地分三个阶段
第一阶段: 生存
计划时间:15年11月---16年12月 中心思想：将传统模式玩活
重点容：在传统模式下生存的基础上，开发金融产品 业务容：
B2b：商务长租、商务短租、渠道商（婚庆公司、旅行社、同行）、 B2c：私人长包、私人零租 特色业务:房车销售与租赁。 体系建设
成立金融事业部，整合金融合作机构，提前研发金融产品及应用。
第二阶段：旗舰打造
计划时间：17年01月——17年12月 中心思想：产融完美结合
重点容：上线信用及额度租购车金融产品，实现销售及维修功能，拓展客运及货运领域。 业务容
B2b：租售、额度的支付模式推广。 B2c: 租售、信用的支付模式推广。 B2o: 租售
特色业务：房车销售与租赁。
第三阶段：扩展上市
计划时间：18年01月——20年
中心思想：将汽车行业专业化、实体化、集团化
重点容：将专业化的业务向职能化公司转型，实现产业集团化，扩分部。 业务容
B2b：租售、额度的支付模式推广。 B2c: 租售、信用的支付模式推广。 B2o: 租售
O2o：租售、支付模式推广。
特色业务：房车销售与租赁，绿色能源的开发。 体系建设
购制体系：职能化、区域化 金融体系：职能化、区域化 售后体系：职能化、区域化 平台体系：职能化、区域化
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发展规划第一阶段计划
机构管理体系的组织管理方式
总办负责重大决策与监管，并授权项目部高层成员代理、分管总经理具体工作每周一次定期召开汇报工作会议。
宗旨：
建立完善机构体系，根据市场和环境变化，适时调整产业运营策略，以实现机构可持续发展、降低运营风险以及公司长期利益最大化。
资金运做：
维持机构正常办公、运营等开支预算，相关工作开展产生的经费将以书面形式申报。机构扩大发展经费主要来自前期营业利润，将按比例预留后期机构扩大发展建设经费（为维护机构健康发展，全体董事、总监、总经理及股东不能擅自挪用）。
薪金制度：行政人员及技术人员享受固定工资、平均奖金及福利。市场人员享受固定工资，个人效益奖金及福利待遇，效益部门分管负责人额外享受部门效益奖金。
部门组织管理架构/人事任免
依据机构经营发展需要组建发展规划第一阶段管理机构，并根据适时经营状况调整。 总经理办公室
运营总监：项目开发、金融资本、企宣部 行政:法务部、人事部、后勤部
市场部：商务部、散租部、渠道合作部
服务中心：调度室、司机班、救援组、话务中心、会员部 车辆管理部：维修部、采购部
第一阶段市场运营计划
计划时间:15年11月---16年12月 中心思想：将传统模式玩活
重点容：在传统模式下生存的基础上，开发金融产品 业务容：
B2b：商务长租、商务短租、运营渠道商（婚庆公司、旅行社、驾校、酒店、同行等车辆服务运营机构）
B2c：私人长包、私人零租 特色业务:房车销售与租赁。 体系建设：
成立金融事业部，整合金融合作机构，提前研发金融产品及应用。 运营策略：融合金融工具、渠道商为主、以量取胜； 项目开发： 1、 原则：
市场可行性：针对掌控的客户需求，从执行到成本核算，有针对性地购置车辆；
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项目可控性：针对租赁行业资金运营特点，利用客户信用，借助金融减少投资，转嫁风险； 政策风险性：针对宏观调控，区域发展动态，做到预知、预判；
2、 专业机构合作
利用自身金融及指标的优势，针对运营合作伙伴的开发，做到优势互补，合作共赢。
3、体系构建:
着重打造会员服务管理体系，增强客户忠实度；
市场定位
是企业客户的灵活机动可靠的车队。 是运营合作伙伴的坚实后盾。 是私人的车库。
客户定位（中高端） 1、 企业客户 2、 私人客户
3、 运营渠道商：婚庆公司、旅行社、驾校、酒店、同行等车辆服务运营机构
产品定位（中高端）
1、 车辆出租：长租、短租、零租 2、 驾驶服务：代驾、陪驾、专职
3、 金融服务：融资租赁、租赁回购、按揭贷款
市场营销策略 1、短期策略
利用金融优势，压缩成本，重点开发企业客户、运营渠道商，迅速提升资本。 2、长期策略
在旅居车，新能源车方面重点开发，引领时代走向；实现产融完美结合；人性服务与服务及产品创新，创品牌效应。 3、加强客户管理体系
会员制管理，管家式服务，提升客户忠诚度。
工作计划表
时间/阶段 筹备期 2015/6——2015/9 启动期 2015/9 容 1、 选址 2、 注册公司 3、 建设公司体系 4、 洽谈企业客户及运营渠道商意向 1、 招聘 2、 建立采购、仓储体系 3、 搭建网络平台 4、 签约企业客户机运营渠道商 5、 私人业务投入运营 资金计划 日常支出： 差旅、商务、注册等即时支出 行政支出： 市场支出： 购置支出： 公关支出： 负责人 word教育资料
汽车产业商业实施计划书
