www.100xuexi.com圣才电子书十万种考研考证电子书、题库视频学习平台第3章行为动力1．什么是需要？需要有哪些分类？需要有哪些主要学说？其代表人物分别是谁？答：（1）定义：需要是有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向，它是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映。（2）需要的种类①人类的需要按照需要起源的角度，可以划分为生物需要和社会需要。a．生物需要。生物需要是指保持和维持有机体生命和延续种族的需要。生物需要又称为生理性需要、原发性需要，这种需要是人与动物所共有的。b．社会需要。社会需要是指与人的社会生活相联系的需要。在社会生活中，除了生物需要外，人还需要劳动、交往、求知、获得成就、做出奉献等，这些都是社会需要。社会要求为个体或群体所必须时，社会要求就内化为个体或群体的社会需要。②人类的需要按照所指向的对象不同，可以划分为物质需要和精神需要。a．物质需要是指对维持个体和社会的生存和发展所需物质产品的需要。b．精神需要就是个体参与社会精神文化生活的需要，它包括对交往的需要、认识的需要、审美的需要、道德的需要、创造的需要等。（3）需要有以下的学说：①马斯洛需要层次论美国心理学家马斯洛的动机理论是以他对人类需要的理解为依据的。他把人类的需要分为两大类。一类是基本需要，包括生理需要、安全需要、归属和爱的需要以及尊重需要；另一类是成长性需要，这类需要不受本能所支配，不受人的直接欲望所左右，以发挥自我潜能为动力，包括认知需要、审美需要和自我实现的需要。马斯洛认为，人类的需要具有层次性，1/27www.100xuexi.com圣才电子书十万种考研考证电子书、题库视频学习平台只有低级需要基本满足后才会出现高一级的需要；只有所有的需要相继满足后，才会出现自我实现的需要。②默里的需要理论美国心理学家默瑞把需要看作个性的中心概念，并用来说明个性的动力结构规律。默里把需要定义为：用以代表脑区力量的构造物，这种力量引起一系列行为的反应，使原有的紧张情绪解除，具有定向目的性。默里对人类的需要提出了多种分类。他指出，最方便的是把需要划分为两类：a．基本需要。又称身体能量需要，它涉及生理的满足，如对空气、水、食物、性等的需要。b．次级需要。又称心理能量的需要，它涉及精神或情绪的满足，如对成就、交往等需要。③勒温的需要理论德国心理学家勒温假定个人与环境之间有一定的平衡状态，如果这种平稳状态遭到破坏，就会引起一种紧张(需要或动机)，这种紧张状态就会导致力图恢复平衡的移动。需要是行为的动力，需要引起活动，以期使需要得到满足。在需要分类方面，勒温把需要分为两种：需要和准需要。需要是指客观的生理需要；准需要是指在心理环境中对心理事件起实际影响的需要。④奥德费的ERG理论奥德费在大量研究的基础上间将需要划分为三个层次：生存需要、关系需要和成长需要。去三种需要的第一个英文字母，简称ERG理论。⑤赫茨伯格的双因素理论赫茨伯格根据不同需要的满足对人的情感效应不同这一标志，把人的需要分为两大类。2/27www.100xuexi.com圣才电子书十万种考研考证电子书、题库视频学习平台第一类需要，如不满足会引起不满意，但满足也只能避免不满意。第二类需要，如不满足只会没有满意感，但满足则可令人满意，从而产生激励作用。⑥麦克兰德的需要理论麦克兰德利用默瑞的主体统觉测验及其他工具研究发现，在人的生理需要满足之后会出现三种心理需要：成就需要、权力需要、交往需要。在不同的人身上，三中需要的排列层次及重要性是不同的。⑦弗洛姆的需要理论弗洛姆从人与自然、他人的关系中探讨人的需要，认为人的基本需要除了生理需要外，还有五种需要：关联的需要，超越的需要，寻根的需要，认同的需要以及定向的需要。2．马斯洛需要层次理论的基本观点是什么？应如何评价？答：（1）马斯洛需要层次论将人类多种多样的需要归纳为七个基本的层次：①生理需要生理需要是指维持生存及延续种族的需要。②安全需要安全需要是指希求受保护与免遭威胁从而获得安全感的需要。③归属与爱的需要归属与爱的需要是指每个人都有被他人或群体接纳、爱护、关注、鼓励及支持的需要。④尊重的需要尊重的需要是在生理、安全、归属和爱的需要得到基本满足后产生的对自己社会价值追求的需要。⑤求知的需要求知的需要又称认知和理解的需要，是指个人对自身和周围世界的探索、3/27www.100xuexi.com圣才电子书十万种考研考证电子书、题库视频学习平台理解及解决疑难问题的需要。⑥审美的需要审美的需要是指对对称、秩序、完整结构，以及对行为完美的需要。⑦自我实现的需要即指个人渴望自己的潜能能够得到充分的发挥，希望自己越来越成为所希望的人物，完成与自己能力相称的一切活动。但满足自我实现需要所采取的途径却是因人而异的。（2）对马斯洛需要层次论的简要评价马斯洛的需要层次论，迄今为止是心理学界最为推崇的需要理论。①优点主要表现在以下三个方面：a．马斯洛的需要层次论注重社会正常人的需要，因此它具有普遍性。他的理论在各行各业中得到广泛的应用。但是对不同的人来说，各种需要的重要性是不同的，一些人需要不断证实自己是受人喜爱和赞赏的，而有的人则对生理上的舒适和安全有更强烈的需求。同样，在不同的情况下，同一个人也会有不同的需要，b．马斯洛的需要层次论是一个有严格组织的层级系统。c．马斯洛的需要层次论比较客观、准确地揭示了人类需要产生的客观规律。②局限性主要表现在以下三方面：a．马斯洛脱离现实社会生活实践和人类社会的发展历史去看待人性，将人的社会性需要也看成是与生俱来的潜能，将人类的一切需要都看成是由潜能决定的，因此降低了社会生活环境在人的需要发生发展中的重要作用。b．马斯洛强调低级需要向高级需要发展，但没有充分认识到高级需要对低级需要的调节作用。因为在某些特定的背景中，即使低层次的需要没有获得基本的满足也可能产生高层次的需要。4/27www.100xuexi.com圣才电子书十万种考研考证电子书、题库视频学习平台c．马斯洛是一个人本主义者，他的许多概念是从抽象的人性论出发，而未能顾及这些概念的现实社会内容。3．什么是动机？动机有哪些分类？答：（1）概念：动机是指为推动个体从事某种活动的内在原因。具体来讲，动机是引起、维持个体活动并使活动朝某一目标进行的内在动力。动机是在需要的基础上产生的。对人的行为具有激发、指向、维持和调节功能。（2）动机可以分为：①从动机起源的角度可将动机分为生理性动机（或原发性、原始性、生物性动机）与社会性动机（或心理性、习得性、继发性动机）；a．生理性动机又称原发性动机、原始性动机、生物性动机，它是以生物性需要为基础的动机，如饥饿、渴、睡眠、空气、性、躲避危险等动机。b．社会性动机又称继发性动机、习得性动机和心理性动机，是以社会需要为基础的动机。社会性动机的内容十分丰富，如兴趣、成就动机、权力动机和交往动机均属于社会性动机。②根据影响范围和持续时间，动机可分为长远的、概括的动机和暂时的、具体的动机。a．长远的、概括的动机来自对活动意义的深刻认识，持续作用的时间长，比较稳定，影响的范围也广；b．暂时的、具体的动机常由活动本身的兴趣所引起，持续的时间短，常常受个人的情绪影响，不够稳定。5/27
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