三、农产品配送替代自主采购开创行业财富新机会
1、批量采购降低采购成本
? 自主采购模式延续自身需求采购，由于需求量比较小，不可能以最低的市场价格买到最新鲜，最安全的产品。
但是有了配送服务食堂客户不再担心价格、运输这些基本问题了。配送服务公司每天大批量在固定合作伙伴以及自有蔬菜基地的采购，能够以低于市场几毛的价格来进行配送，及时安全的送达客户需要的地点，为食堂客户节省车辆消耗费用。
2、食堂改革需要配送新模式
? 食堂消费是个无底洞，许多企业、单位的食堂每年浪费惊人，财务缺口层出不穷，人力、物力成本极高，食
堂改革势在必行，配送行业的出现刚好解决了食堂存在的问题，及时订购减少浪费，价格优势降低成本，安全检测保证健康，送货上门提高效率，财务透明杜绝贪污。
3、运作模式简单深受欢迎
? 每天只要把需要的蔬菜、水果、粮油等等农副产品的数量，品种列个清单，给配送服务公司下个订单，第二
天早上在客户食堂开始工作前，所需货品全部到位，减轻了食堂客户自己采购的时间压力，如果客户还有不满意的货品，配送服务可以及时帮客户调配，由于这种模式简单，服务周到，受到更多后勤客户欢迎。
4、与常规超市比较优势明显
? 超市由于供应链的关系，导致许多瓜果蔬菜从产地出来到超市货架出售需要几天的时间，消费者不能感受到
新鲜蔬菜的原汁原味。配送行业正好相反，他最大优势就是把最新鲜的农产品第一时间送给有需要的客户，直接省去了中间流通环节，另外省去客户自主运输的困恼。
第二部分
借势合作 共赢行业财富
一、 行业领导者的成功之路 望家欢领航配送行业财富浪潮
1、行业领导品牌 理念领先
? 望家欢农副产品配送服务有限公司是一家专门从事农副产品加工和配送的服务性企业，创业10年以来，始终
秉承“服务为本、关爱人生”之企业理念和“物美价廉、安全快捷、服务体贴”的服务宗旨，迅速成为深圳市菜篮子工程重点项目，并成为国内同行业规模最大的专业化公司。并于2002年在全国同行业中率先通过ISO9001—2000版质量认证，成为该行业第一家通过质量认证的企业。
2、行业领导品牌 规模领先
? 在现代企业发展理念的指导下，公司不断发展壮大，1000多名员工，100000多平方米的种植、养基地、配送
车间5000多平方米、客户800多家，成就了配送行业一个又一个辉煌。现已形成了以深圳市场为核心，辐射珠江三角洲和长江三角洲的网络化服务市场，并相继在上海、深圳横岗、深圳南山、东莞、惠州、虎门、广州设立了分公司，还在深圳坪山建立了蔬菜种植基地，在惠东建立了养殖基地，现已探索出一条适合企业自身特点的品牌化发展道路，2004年成为行业领导品牌。
3、质量层层把关 健康安全有保障
? 运用现代的信息网络管理技术，各配送岗位经过专业培训的员工，宽敞明亮的配菜车间，摆放整齐有序的配
料仓库，配备大型的冷冻库、保鲜库并拥有多功能冷藏车、送货车、服务应急车，以“优质的服务”服务于不同地区的广大客户，并建立了规范、可行的质量监督机制，一切从商品源头抓起，层层把关、检验，在产品的品种、价格、数量、质量、时效等方面向客户作出郑重承诺：让价格公开、让服务透明、让客户省心、让消费者放心。
4、独创三级质量检测保障体系 客户100%放心
一级检测——产品源头检测
? 严格选择供货商，全程跟踪。生产基地全程质量控制。
? 在惠东和坪山自主建立种植养殖基地，种养蔬菜瓜果和鸡鸭等家禽。精心选择全国品牌生产厂家组织货源，
目前是全国诸多知名品牌深圳一级代理。定时评审供应商，确保品质质量。在肉联厂设专职品质管理员，对生猪选择、屠宰、检验等进行全程质量监督。在种植基地设专职技术员，对施肥等生产手段进行质量控制。 二级检测——入库检测
? 用先进检测设备检测蔬菜农药残留、肉类是否注水、甲醛含量、豆制品黄曲霉素（俗称“吊白块”）。调味品、
大米等送卫生防疫站抽样化验。 三级检测——出库检测
? 送货员对货品进行抽样复查，如发现问题，立即实行召回制。
5、行业领导品牌 服务领先
? 2004年公司提出“ ”的服务概念，从采购-配送-合理配膳等多个环节为客户打造“安
心、省心、放心”的全程贴身服务，五星全程后勤管家成为行业风向标。望家欢人团结一心力争把该公司发展成行业最高水平的农副产品服务公司，打造一支团结、学习、创新的精英团队，培养开拓创新，乐于奉献的企业精神。
? 为大型机关、企事业单位食堂提供高水准、科学化、专业化管理服务；
? 快速反应系统24小时接听客户反馈意见；
? 如发现货品有质量问题给予50倍赔偿，立即实行召回制；
? “望家欢”组织珠三角首个后勤管理论坛，以年会的形式定期召集后勤管理领域的专家学者和相关主管，就
中国后勤社会化发展等一系列问题进行研讨，同时成立非赢利的厨师联合会，通过厨师联谊、名厨讲座等形式为珠三角乃至全国厨师提供一个交流学习平台，从而推进历史悠久的中华传统饮食文化和现代餐饮文明的结合。
二、财富捷径 合作双赢
“与强者合作才能更强，借鉴成功者的经验才能更加成功”，2005年望家欢开始走上全国 扩张的道路，为寻求创业掘金的朋友提供了一个快捷、便利易于操作的平台。由于加盟后运 作效率更高、业务扩展能力更快、成本降低、规模经济及发展空间广阔，得到许多有志之士 的广泛关注，望家欢秉承“加盟经营使小企业迅速、安全可靠地从小变大的策略联盟”理念， 向加盟企业提供更高的成功机会、更短的学习时间、更优秀的服务、大规模采购、联合广告 和促销、成功的管理模式、培训以及其他的支持，确保企业连锁加盟企业能够成功的运作。 望家欢愿意与创业者财富共享，携手创业者合作双赢，开拓更加广阔的财富天空。 首创行业期 望家欢成立，标不走寻常路—望家欢农副产品配送十年发展历程 1995 引领发展期 快速增长期 2000—2003 品牌成长期 稳步扩张期 1996—1999 2004 2005—…… 望家欢率先通过ISO9001质量体系认证，荣获深圳市政府菜篮子重点工程，引领整个行业走上规模化发展。 先后在上海、广州成立分公司,将行业业务辐射范围扩展到全国。 开始战略发展,以“领鲜一步送达无限欢乐”为口号率先在行业内引入品牌管理,为行业发展规划出新战略蓝图。 积极筹备在全国范围扩张，形成长三角、珠三角、京津唐、华中地区的全面覆盖，把安全健康的绿色食品送达全中国。 志着农副产品配送及后勤服务行业开始在珠三角 地区兴起。
三、连锁加盟优势
1、为什么说加盟望家欢风险低？
加盟前 货源 价格 技术 形象 品牌 规模 团队 管理 小区域、小规模批发市场采购 小批量批发市场采购价格相对较高 欠缺完整、先进的技术支持 混乱，欠缺统一形象影响企业传播发展 无品牌资产，不具备品牌优势 小规模的区域化服务 技术人才、管理人才欠缺，行业经验不足 管理混乱，没有标准的规章制度 加盟后 自有蔬菜基地采购、固定伙伴规模供货 自有产品提供，批量采购，具有绝对的价格优势 订单技术、质检技术、客户管理技术等技术支持 5大统一支持，保证形象最大化传播 十年发展积累品牌资产，有较高知名度、美誉度 珠三角、长三角辐射全国的大规模服务 一支懂经营、会管理的中高级人才队伍经验相当丰富 系统化、制度化、流程化管理
2、望家欢8大优势 确保加盟成功
①、系统化管理
? 从客户管理软件、订单管理软件、质检管理系统软件到员工管理、企业形象管理、运作流程管理等等都有一套完
整的系统化管理运作手册，保证企业正常化运转，提高管理效率。 ②、品牌化运作
? 十年的发展历程，积累大量的品牌资产，强大的市场号召力，使加盟者免去重新树立企业品牌的过程，总部将为
加盟者免费提供“望家欢”品牌的使用权，免费提供全套CI、授权书、招贴、灯箱以及经营所需的全部证明文件。 ③、区域化经营
? 区域独家加盟或者自有划分区域自愿加盟，保证所获利益的最大化。 ④、实力保障
? 深圳市菜篮子工程首批重点项目，并成为国内同行业规模最大的专业化公司。并于2002年在全国同行业中率先通
过ISO9001—2000版质量认证。
⑤、全面系统化培训
? 总部集多年市场经营理念，提供专业知识手册、服务技巧手册、店面管理手册及进行相关培训，使之有效快速的
投入经营。
⑥、全程新鲜技术，健康安全
? 装备精良的计算机监控中心，精密准确的质检，恒温的加工配送车间，超大型保鲜库，冷冻送货专车，从采购到
质检到配送，竞争对手无法比拟的首创全程新鲜技术，为消费者提供健康安全的产品。 ⑦、跟踪服务，安全有保障
? 全程跟踪指导、定期回访、进行营业诊断、业绩评估、咨询服务。 ⑧、不定期的行业交流
? 不定期的行业信息交流，共同探讨新市场开发、以及现有工作存在问题的解决之道，并提供人力资源的支持。
3、竞争对手无法比拟的六大举措确保产品安全
? 举措一：斥巨资扩建原有近郊农场，农场面积扩大至超过100000平方米，可自主绿色生产的农产品品种增加到一
百余种，现望家欢完全借助自有近郊农场的种养殖能力为客户提供新鲜、安全、优质优价的农产品。
? 举措二：面向全国所有大型副食及调料生产企业进行直接供应商招标，他们与金龙鱼、海天、山西老陈醋等30余
家著名副食及调料生产厂家建立直接供货关系，完全堵住了市场上假冒伪劣副食、调料产品通过农产品配送企业流向客户餐桌的途径。
? 举措三：专门聘请广东省和深圳市两级检验监督部门的相关专家，按照药品行业执行的质量卫生标准，对望家欢
从生产到配送实施全过程质量安全改造，在改造全部完成之后，望家欢将继在全国农产品配送行业首家通过ISO9001质量认证之后，再一次以行业首家的身份获得一般只有大型药品生产企业才有可能获得的卫生安全等级认证，用药品的卫生安全标准来为客户配送菜品，这是望家欢在品牌改造之路上最具有深远意义的一步。 ? 举措四：通过建立生产源头质量检验、采购入库质量跟踪、配送全程质量监控三级质量控制体系，将望家欢的质
量保障措施立体化，使卫生安全贯穿生产、库存和配送三个层次。
? 举措五：在现有质检技术力量的基础上通过深入培训和重点引进，进一步壮大检验检疫技术力量，另外建立全行
业首个大型检验实验室，对所有菜品和副食实施全面检测和抽样检验相结合的检验举措。
? 举措六：成立专门质量控制中心，保证自产农产品和供应商直接供应的副食及调料其各项残留和微生物指标均在
国际安全标准以下。
4、为什么某些加盟者会失败？
管理粗放
? 从根本上看现有的配送服务店大多设施简陋、管理粗放、交易方式落后和“脏乱差”的形象，没有一套完整的综
合措施管理。
农产品配送连锁加盟手册[精编版]
