---
二、前期资料准备及调研
2.1 网站商业目标与前景
对于我国目前水果销售方式：水果店、水果超市、综合超市里的水果零售区， 的零售水果虽然管理相对粗放，
这些形式
个性
服务较单一， 还不能真正满足日益增长的顾客多样化、
化的需求，但因其方便、价廉等优点，同时又遍布大中小城市的大街小巷，所以每天有 可观的销量和保持有固定的客户源和流动的客户源。但其也具有不可避免的劣势。
传统销售固定地点、 固定时段销售 ; 且都是建立在资金基础之上开展的， 装修费用、 人员、硬件设施、仓库等各种资金来供应
需要店面租金、
; 传统电子商务开展中，销售可能需要
; 传统商务管理较为繁琐， 财
经过代理商、 经销商等多种环节， 不能够快速直接的面对客户 务、数据、库存等信息不完善，经常出错，且费时费力 只能反馈给零售商。
; 用户对于产品的意见和看法一般都
相对于传统销售，水果电子商务将更适用与我国现代消费需求。其优势： 1、 地域、时空优势
电子商务以网店为根本进行在线销售，突破了时间、空间的局限， 碍，在更大程度上满足了各类消费者的需求
随时可下单。没有地域障
; 同时也真正实现了购物无国界，你的业务可以
而现在任何区域
做到世界的任何角落， 没有地区限制。 比如从前只能经营北京的一个社区， 都可能有你的份额。
2、节约成本
电子商务的开展相对于传统水果消费方式不需要店面装修费用、
人员、 硬件设施、 仓库等各
同时也形成了与线下
种资金大量的支持， 成本降低的同时可将更多的利润空间转让给用户， 相比的价格优势
3、减少中间环节
电子商务可使厂商可以直接面对消费者， 间的交易费用，提升了利润空间。
减少很多中间环节（具体说明），同时也减少了中
4、扩大销售渠道
电子商务的销售渠道大大增加。
可进驻天猫、 京东等平台， 可通过第三方服务商的商城系统
...
---
开设独立网店， 可以开展网络分销、 代销渠道模式多样化，销售更加可观。 营销的几大渠道体系。
这点可参考网络
5、管理方便
就电子商务来说，现在是信息化时代，不管是自身的网店业务还是旗下的代理商、分销商， 各类数据都可通过网络清晰呈现，管理、结算、查阅都非常方便、快速、清晰。
6、密切沟通
网络加速了我们和用户的密切沟通，
用户可以直接将第一线感知告知厂商，
厂商也可深入了
解用户心声，进行改善 ; 并且通过电商还可进行用户调研，知己知彼，才能最终掌握用户需 求，获得用户青睐和市场。
7、增强企业竞争力
电子商务模式更具多样性。 互联网时代是信息时代， 年轻人的消费习惯已和以往不同， 京东的崛起说明了时代的变迁，进军电子商务增强了企业的时代竞争力。
淘宝、
正因如此，我们将目光投向了水果销售电子商务化。为此我们制定了目标及愿景： 在网站平台搭建完成，并在初期推广
为前期推广，我们将以贵州本地在线销售为主。
3 个月后，回报预估，将成交首期在线订单，
6 个月后，辅助配以门户网站频道合作，线
这一周期，将辅助配以水果拼
增加会员的粘稠度上
作
下推广，网络优化等方式的营销之后，将逐步实现收支平衡，
盘、商务果盘、 水果礼品等水果主题销售店面。后期附加功能的开发，
线会员返点系统，点评系统，积分系统，广告联盟系统，不断完善自身平台的功能优势，预 计在平台搭建完成后一年左右，实现盈利。
前期我们的重点推广区域将定位于贵州本地。
的方式为本地客户服务及销售线路。 的的方式做贵州本地市场的营销。
采用网络与传统商务及快递行业相结合
客服中心的游客回访机制， 把做好用户体验最为核心目 1-2 年左右， 按照一天成交订单 100 张。实现年产业额达：
50 万-100 万。当贵州市场成熟运作以后，通同步开展成都，云南等西部城市的市场占有率 的扩张，在未来 3-5 年内，实现整合国内水果在线销售的目标，将我们的网站打造成为国内 水果在线销售的大卖场。 给顾客形成一个自助选择水果类产品选择的综合类网站。 浏览、询问、销售、回访的整体功能。在覆盖西部
实现搜索、
3-5 个城市的规模后，我们将实现年销售
...
---
额 200—500 万。
我们的最终目标及长远愿景将定位于：
做中国最大的水果以水果产品在线销售卖场！
达到年营业额超过千万元， 实
涵盖全国各地的水果销售， 本地自给为一体的综合销售网站！ 现上市的目标！ 2.2 网站自身资源现状
招聘在网站美工设计、 DIV+CSS前台界面 html 代码制作、 NET程序开发、 SEO优化、
网站推广、 网络编辑等方面的人力资源，
之后一起以及在贵州圈子的交流与积累，
市政府信
息产业局对软件企业、 信息化试点项目的大力扶持政策， 网络门户、 媒体资源等建立了一定
的互联网资源基础，为我们的水果网络化提供了较大的发展空间。
2.3 网站生态圈现状 （三农问题的政策文件）
我国电子商务发展呈现典型的块状经济特征，
部属于快速发展地区，西部则相对落后。自 长，2007 年我国电子商务市场规模突破
东南沿海属于较为发达地区， 北部和中
2005 年以来，我国电子商务市场交易额稳定增 17000 亿元。未来 3 年，仍是我国电子商务投资规
一方面， 2007
模持续增长和爆发的时期， 我国电子商务投资市场将迎来新一轮的发展高潮。
年国家“十一五”电子商务发展规划的颁布标志着政府推动电子商务的总体布局已经形成； 另一方面，电子商务在企业的应用成效以及对经济、社会发展的推动作用日益明显。 年我国 B2B电子商务交易额约为
2007
12500 亿元，比 2006 年增长 25.5%。目前 B2B市场的集中
7 成份额。 2007 年我国 B2C网站总收入约为
度较高，在综合类网站中，阿里巴巴已占近乎
52.2 亿元，同比增长 33.5%。B2C是传统企业开展电子商务的主要形式，随着网络购物环境 的好转以及企业 （特别是大中型企业） 电子商务化程度的提升， 在总体规模上 B2C将会有一 个长足的发展，并成为未来网购的主流。
2007 年我国 C2C交易额约为 410.4 亿元，同比增
3 成。我国电
长 90%；C2C是目前我国网购的主要形式，但普及率还较低，不到网民总数的 子商务发展存在的问题：
（1）区域发展不平衡东南沿海地区发展远优于中西部地区。
以 2006 年全国电子商务交易额
50%
区域结构为例，以深圳为代表的华南地区和以北京、天津为代表的华北地区实现了全国 的交易额。而西部地区占比不到
10%。
（2）中小企业电子商务发展仍显滞后中小企业受到自身管理水平、资金和人才等因素的制 约，电子商务发展水平相较于大企业，明显滞后。据统计，只有
9%左右的中小企业实施了
30%和 27%。
电子商务。 而在大型企业中， 通过电子商务进行采购、 销售的比例就已分别达到
...
---
（3）信用体系建设不完善电子商务的发展急需出台电子商务合同规范，加强对电子商务合 同的监管，以减少或消除在线交易双方的风险，促进信用体系建设。
（4）虚拟市场监管不力这方面主要出现的问题包括在线产品信息管理、交易服务的监管及 消费者权益保护等。
（5）电子商务税收缺乏相应的解决方法由于网络交易量统计和网络征税技术的困难，使得 电子商务征税很难实施，至今仍没有很好的应对措施。
（6）物流配套体系仍需完善我国尚未建立强大的物流配送体系，物流管理水平低，现代物 流业发达程度欠缺，全国范围或更广范围的物流配送能力尚显不足。
（7）电子商务人才缺乏由于受到我国电子商务教育体系仍处于摸索过程中，且电子商务本 身发展迅速等因素共同影响，使得我国电子商务人才缺口加大。
2.4 同类型网站竞争对手分析
52.3 很多行业和企业水果网站大都以信息发布和网络通信为主， 网络营销作为一个有效的营销渠道和方式来应用，例如
企业没有真正把电子商务和
: 中国水果网。
而水果生产和贸易企业
52.4 水果网做零售较少， 传统水果零售商直接应用网络营销的极少，
大都是以批发为主， 零售为辅， 比如北京平谷绿色水果网， 零售只是作为辅助项目或者为网 站增色项目存在。
52.5 “水果帮” 这样的网站以爱果一族形成社区，
以水果文化和知识为主要信息和滑梯聚集
人气，是较有符合互联网营销趋势的创新网站，但该网站并不是销售水果的网站。 52.6 “鲜果派” 网站的定位是网上水果超市， 从社区人气看，该网站经营状况不够好。
其网站设计和内容是典型的网上商店形式，但
2.5 网站定位
我们的商业定位为两个，一、普通销售定位。二、高端商务销售定位
一、普通销售定位：因为由于现代人越来越关注饮食健康、营养均衡、疾病防范、美容减肥 等话题，水果在人们的都市生活中成了必需品。随着人们对健康、绿色、有机、环保等理念 的加深， 预计人们未来对水果的需求量应该是有增无减，
于是水果是一种价格弹性较低的商
品。为此，我们可以实现城市水果、水果礼品快送。水果主题商务店提供休闲、娱乐吃喝为 主的消费服务。
...
---
二、高端商务销售定位： 收入决定消费行为， 不同的收入阶层的人群对水果价格的敏感度是 不同的。高收入的人群对水果的价格弹性变动大，低收入人群对水果的价格弹性变动小。 高档水果除了可以满足消费者自身的饮食需求外， 此网站致力于宣传“送水果
还可以作为馈赠佳品， 送给亲朋好友。 因
=送健康”的理念，又将自身定位为“礼品水果网站”。并且提
（进口水果）
供精美的礼品包装和市区内送货上门的服务，增加了对特定客户的吸引力。
三、频道及栏目划分
特别说明：由于只是初步规划，频道为具体到详细栏目，及具体内容。 2.6 栏目划分说明： （客服互动）
水果电子商务网站
网络整体结构
网站商务功能
网站信息
网 络 栏 目 结 构
网 站 链 接
网 站 美 工 建 设
公 司 信 息
产 品 信 息
用 户 服 务 信 息
在 线 订 购
在 线 支 付
客 户 服 务
...
电子商务水果销售策划方案
