总公司协助开店,并提供《开店手册》、《管理手册》、《业务手册》、《培训手册》、《VI手册》、《标准的合同表格》;
铺面装修,办理合法的经营执照和其他政策规定应办理的手续;
房地产经纪人招聘、培训; 5）、连锁加盟店正式营业
总公司领导出席参加并致词;
邀请嘉宾出席并致词;
新闻媒体做跟踪采访; 6）、提供后续服务
解决加盟商经营中存在的问题;
接受加盟商投诉和见意,并及时回馈;
定期举办加盟商业务和管理技能和经纪人业务技能培训、辅导;
年终举办工作总结大会、表彰大会;
3、稳固发展阶段,为期24个月。这一阶段里我们目标是:借助特许经营加盟体系所带来的稳定收益、良好的品牌形象、前期积累的丰富业务经验和巨大的客户群,在全国范围内建成一个拥有30个以上区域分部、 800家以上连锁店、10000名以上房地产经纪人的大型房地产中介服务连锁网络,并在所进入的每一个城市都有最高的当地市场占有率,成为中国房地产中介服务行业的品牌中介。
在本阶段中,公司计划在全国范围内投资建设6个以上区域分部、开设25家以上直营店和发展200家以上加盟店,同时发展20个以上区域加盟商,并协助他们在区域内开设至少500家直营店或加盟店。
本阶段公司应该注意以下各个方面: 1）、增租500┫的办公场地以改善办公条件和提升企业形; 2）、更换服务器以满足数据的存储; 3）、增加一些的新岗位,让公司组织更合理、更完善; 4）、人力资源培训部应该加强对员工的培训和指导,让所有员工都掌握熟练的业务技能,在公司有成就感,并得到公司和同事的认同;
5）、随着公司组织机构的增设和员工队伍的不断壮大,行政财务部更应该加强对员工的管理,财务监管也要加大力度; 6）、根据业务的需要购置办公车辆;
七、财务分析
1、 基础建设阶段 1）、投资预算
总部的建设投资预算:
名称 计价方式 数量 金额（元）
总部注册
专业公司协助注册 25000
聘请房地产经纪人 6000元/年?人 3人
18000
聘请房地产估价师 6000元/年?人 3人 18000
小计 61000
注:以上持牌房地产经纪人和房地产估价师有可能未全职）
名称 计价方式 数量 金额（元）
总部固定资产投资预算
办公场地押金 35元/┫ 250┫ 8750 场地装修 100000
办公桌椅 700元/套 30 21000 会议台 3000元/套 1 3000 服务器 30000元/台 1 30000 主机 10000元/台 1 10000
个人办公电脑 4000元/台 12 48000 复印机 12000元/台 1 12000 扫描仪 2000元/台 1 2000 普通打印机 400元/台 2 800
图片打印机 2500元/台 1 2500 传真机 1500元/台 2 3000 电脑软件 25000元/套 1 25000 电话安装 800元/台 10 8000 摄影机 12000元/台 2 24000 小计 298050
折旧 289300元按三年折旧,平均每月计提8040元
总部的人员及工资计划:
名称 计价方式 数量 金额（元）
总部每月办公人员工资
总经理 6500元/人 1人 6500 副总经理 4500元/人 1人 4500 部门经理 3800元/人 7人 26600 企划专员 3500元/人 1人 3500 培训专员 3500元/人 2人 7000 IT专员 3500元/人 2人 7000
房地产估价师 3000元/人 1人 3000 业务专员 2000元/人 3人 6000 法律专员 2000元/人 1人 2000 会计和出纳 2000元/人 2人 4000 客服人员 2000元/人 4人 8000 文员 1500元/人 1人 1500
评估业务员 1000元/人 2人 2000 小 计 81600
总部办公费用计划:
项目 计价方式 数量 金额（元）
总部每月办公费用
办公场地租金 35元/┫ 250┫ 8750 服务器托管 5000元/月 1月 5000 电话费 500元/台 10台 5000 上网宽带 1200元/条 1条 1200 办公用品 7250元/月 1月 7250 水电管理费 3000元/月 1月 3000
午餐费 4800元/月 1月 4800 小计 35000
直营店投资预算:
项目 计价方式 数量 金额（元）
单个直营店固定资产投资预算
铺面押金 250元/┫ 50┫ 12500 铺面装修 25000 连锁店注册 2000
订做办公桌椅 3000元/套 1套 3000 电脑及周边设备 30000元/套 1套 30000 中介应用软件 5000元/套 1套 5000 电话、网络初装 3000元/户 1户 3000 空调 4000元/台 1台 4500 其它设备 5000 合计 90000
折旧 77500按三年计提折旧,平均每月2150元 直营店办公费用计划:
名 称 计价方式 数 量 金额（元）
单个直营店每月的办公费用
铺面租金 12500元/月 1月 12500 店长工资 2500元/月 1人 2500 会计文员工资 1500元/月 1人 1500 经纪人底薪 800元/月 12人 9600 员工福利 2000元/月 1月 2000 水电管理费 1700元/月 1月 1700 电话和上网费 2000元/月 1月 2000 广告费 4000元/月 1月 4000 办公耗材 2000元/月 1月 2000 小 计 38000
根据以上投资预算,可估算出本阶段的投资总额: 276.14万元
公司注册费用（6.1万元）+固定资产投资（74.81万元）+六个月的办公费用（183.96万元）+六个月的固定资产折旧（11.27万元）=282.24万元 2）、效益分析
项目 比例
中介服务业务利润
分配 经纪人提成 佣金收入×20% 连锁店管理人员提成 佣金收入×5% 总部服务费 佣金收入×5% 税收 佣金收入×5% 连锁店提成 佣金收入×65% （注:提成比例为平均数） 项目 比例
评估业务利润
分配 评估业务员提成 评估收入×20% 评估师提成 评估收入×5% 税收 评估收入×5% 公司提成 评估收入×70%
项目 比例
二级市场业务利润
分配 销售代表提成 佣金收入×3% 销售经理及主管提成 佣金收入×5% 策划及其它参与提成 佣金收入×7% 税收 佣金收入×5% 公司提成 佣金收入×80%
本阶段作为公司成立之初,前三个月做基础建设,我们暂且保守的估计没有产生营额;而后三个月各项业务都逐步进入轨道,也产生了一定的业务收入,保守估计:
a、直营店的月均佣金收入为8万元,3个月5家店总佣金收入为120万元; b、评估业务的月均评估收入为5万元,3个月总评估收入为15万元;
c、二级市场的策划和销售代理业务的月均佣金收入为10万元,3个月总营业额为30万元。 公司在基础阶段的总业务收入为165万元,按业务收入分配表,扣除业务人员、管理人员、其它参与者提成及税费（未含所有税）,公司收益为118.5万元=120万×70%+15万×70%+30×80% 本阶段末公司净资产为212万元＝300万元－276.14万元＋80.91万元－11.27万元＋118.5万元
2、发展阶段 1）、投资预算
项目 计价方式 数量 金额（元）
房产中介商业计划书范本--商业计划书
