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也应该让其他人作为借鉴。对销售业绩好的软件销售人员应当给予适当奖励，以促使他们更加努力地做好工作，对销售业绩差的软件销售人员，应当向他们指出应该改善的地方，并限时予以改善。 3. 招聘时间（周期）的评估： 对于软件销售人员的考核容易量化，因为其考核指标通常以销售额、回款率、市场占有率、客户满意度等硬指标衡量。因此对这个手机通讯公司销售人员的评价，应根据实际情况尽可能缩短，一般为月度或季度。所以根据我们公司需求，一般一个月内就有好几批成品生产出来或销售出去，所以决定对这个公司销售人员以月度为周期进行考核。 4、招聘渠道的有效性分析： 中小型企业不应拘泥于某种既定的模式，一切从实
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际需要出发，不拘一格的选销售人才。我们公司决定选用校园招聘、网络招聘、以及报刊广告进行销售人员招聘。校园招聘适合选拔部分头脑灵活、反应迅速、善于抓住机遇的毕业生投入其中，而人才市场具有简便快捷的优势，报刊广告招聘信息覆盖面广，可收到较多应聘者资料。 招聘注意事项八、 1、做到宁精毋烂，认真筛选，部门负责人不允许以尝试的态度对待招聘工作。 2、对应聘者的心态要很好的把握，要求应聘者具备敬业精神和正确的金钱观。
3、招聘人员应从培养企业长期人才考虑
（明确考虑异地工作），力求受聘人员的稳定性。同等条件下，可塑性强者优先。 4、要注重受聘者在职业方面的技能，不要被头
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脑中的职位要求所限制。 5、在面试前要作好充分的准备工作（如：有关面试问答等方面），并要求注意个人着装等整体形象。 6、接待前来应聘人员须热情、礼貌、言行得体大方，严禁与应聘人员发生争执，做好维护应聘现场秩序的准备工作。 7、招聘过程中若有疑问，请向人力资源部经理咨询。 附录1：《应聘人员登记表》 附录2：销售人员岗位说明书 附录3：笔试测试题 附录4：面试题目参考（复试无领导小组题目、非结
构化面试题目） 附一： 应聘人员登记表 姓 名 性别 出生年月 学历 婚否 民 族 照 片 专业 毕业学校 健康状况 户籍所在地 政治面貌 身份证号码 参加工作时间 资格证书 要求待遇 联系电
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话 电子邮件 手机 联系地址 现工作所在地
离职原因 起止时间 学习/工作单位 专业/
职位 简 历
姓名 现工作单位 关系 年龄 文化程度 家庭情况 1. 本人承诺保证所填写资料真实。 2. 保证遵守公司招聘有关规程和国家有关法规。 特别3. 请填写好招聘登记表，带齐照片、学历、职称证书的有效证件及相关提示 复印件。 附二： 销售人员岗位说明书 职 位 基 本 资 料 职位名称 销售人员 1、在营销主管的领导下负责和客户沟通与反馈信息，发掘潜在客户，开拓市场，扩大市场范围； 2、执行营销主管的计划，与客户保持联系，并提供服务，
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职位概要 解决产品销售过程中出现的问题，为客户创造利益，推动公司发展 80 人 本职位定员人数
工 作 内 容 按照公司的产品经营计划，配
合所在地区代理商完成负责区域规定的产品销 1 售计划，保证销售合同彻底执行 信息沟通与反馈（包括月工作总结、出差报告、工作日志等，负责把市场信息传达到公司；与代理商和客户沟通价格、交易方式、交货日期等，提出解 2 决方案；跟踪合同执行的全部细节，及时发现并解决问题，并将结果反馈给客户） 3 负责建立和维护公司与代理商、客户之间的关系，并达到长期合作的目的 4 负责目标市场的规划与开拓、业务规模的扩大、挖掘潜在客户 负责货款的
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