战略分析篇
第二章 企业的外部环境分析
第一节 宏观环境分析
PEST分析：其目的在于确认和评价政治、经济、技术、生态和社会人文等宏观因素对企业战略目标和战略选择的影响。
Political Factors：政治因素 Economic Factors ：经济因素 Ecological Factors: 生态因素
Social-cultural Factors：社会文化因素 Technological factors：技术因素
技术发展 技术的产业影响 技术的社会影响
技术
经济政策 价值观念改变
GNP 生活方式 社经工作态度 可支配收入 会济利率 文 人口影响
化汇率
投资 政治 生态
产业政策
政权稳定性 立法 政治联盟 地理位置 气候条件 资源状况
图 宏观环境构成
第二节 行业环境分析
一、行业性质分析
企业首先要判断自己所处行业是否存在发展的机会，根据行业寿命周期来判断行业所处的发展阶段，进而判断该行业的行业性质是朝阳产业还是夕阳产业。
销售额
导入期 最早的进入者，产品的价格很高而表现不佳 成长期 开始吸引竞争， 为增长市场中的份额而战 成熟期 衰退期 出现价格战，一些大多数投资者开竞争者退出，赢得始缩减投资，有市场份额困难 一些退出 图 行业/产品生命周期
时间
二、行业能力分析
行业能力是指某个行业中每个竞争者所具有的能力的总和。
行业能力分析，包括对行业现在能力与未来能力、存在的问题及其成因的分析，还包括对所做决策的分析。主要分析行业的两个方面：
行业规模结构分析
弄清行业能力的发展与社会需求之间的关系 行业技术状况分析
判断行业的发展前景和行业能力的发展水平
三、 行业竞争性分析 Porter的五力模型： 行业新加入者的威胁
现有竞争者之间的竞争程度 替代产品的威胁
购买商讨价还价的能力 供应商讨价还价的能力 （一）行业新加入者的威胁
新加入者威胁的状况取决于进入障碍和原有企业的反击程度。如果进入障碍高，原有企业激烈反击，潜在的加入者难以进入该行业，加入者的威胁就小。
决定进入障碍大小的主要因素有以下几个方面： 1.资金需求 2.规模经济
3.产品差异化及顾客的忠诚度 4.分销渠道 5.转换成本
6.其他的成本优势
（二）行业内现有竞争者之间的竞争
在如下情况下，现有企业之间的竞争会变得很激烈: 1.有众多或势均力敌的竞争者
2.行业中的总体生产规模和能力大幅度提高 3.行业增长缓慢
4.行业对企业兴衰至关重要
5.行业的产品没有差别或没有行业转换成本 6.行业具有非常高的固定成本或库存成本
7.竞争者的战略、目标及组织形式等千差万别 8.退出行业的障碍很大 （三）替代产品的威胁
替代品是指那些与本行业的产品有同样功能的其他产品。 1.替代品在价格上的吸引力
2.替代品在质量、性能和其他一些重要属性方面的顾客满意程度 3.购买者转向替代品的转换成本 （四）购买商讨价还价的能力
在下列情况下，购买商们有较强的讨价还价能力： 1.购买商们相对集中并且大量购买 2.购买商的利润很低
3.购买的产品占购买商全部费用或全部购买量中很大的比重 4.购买商的行业转换成本低
5.从该行业购买的产品属标准化或无差别的产品 6.购买商掌握供应商的充分信息 8.购买商们有可能采用后向一体化
7.销售者的产品对购买商的产品质量或服务无关紧要 （五）供应商讨价还价的能力
在下列情况下，供应商有较强的讨价还价能力: 1.供应行业由几家公司控制 2.无替代产品竞争
3.供应商所供应的行业无关紧要
4.供应商的产品是很重要的生产投入要素 5.供应商们的产品是有差别的
6.供应商对买主行业来说可构成前向一体化
四、行业内部结构分析——战略集团
1、战略集团
战略集团：指产业内执行同样或类似战略并具有类似战略特征的一组企业。 2、战略集团间的竞争
战略集团间的市场相互牵连程度 战略集团数量以及它们的相对规模 战略集团建立的产品差别化 各集团战略的差异
五、竞争对手分析
竞争对手的分析模型： 竞争对手的长远目标 竞争对手的假设
竞争对手的现行战略 竞争对手的能力 竞争对手的动力是什么？ 长远目标 各管理阶层的目标和综合目标 竞争对手反击的总体情况 竞争对手是否满意目前位置？ 竞争对手将有怎样的战略转移？ 竞争对手的薄弱之处在哪里？ 迫使竞争对手采取最大和最有效 的报复行动的因素有哪些？ 假设 关于自己以及关于产业的假设 能力 优势与弱点 竞争对手能做些什么及正在做些什么？ 现行战略 企业当前如何竞争 图 竞争对手分析要素
六、市场信号辨识 1、市场信号
市场信号的含义：
市场信号是一个竞争对手的任何行动。这些信号能直接或间接地反映出竞争对手的意图、动机、目标或内部情况。
市场信号的功能：
真实信号：真实信号是竞争者动机、意图和目标的真实指示；
虚假信号：虚假信号是竞争者为本身利益而设计使其他企业错误地采取或不采取某些行动。 2、企业常用的市场信号 提前预告； 事后宣告；
同一产业竞争者的公开讨论； 竞争者讨论和解释自身的行动；
竞争者的战略与其可能采取的战略相比较； 战略变更的最初执行方式； 偏离过去的目标； 偏离产业惯例； 交叉回避； 格斗商标；
秘密反不正当竞争行为诉讼。
练习题：
1. 如何认识企业的外部环境？
2. 怎样理解外部环境对战略形成的作用？ 3. 宏观环境分析的内容及对企业战略的影响？
4. 如何进行行业演变的阶段性划分？各阶段的特征是什么？ 5. 如何分析行业的能力？
6. 如何分析行业的竞争结构和格局？
第二章-企业外部环境分析
