优秀直销员交流大会（周一）培训明白纸
培训前期准备一 、
要求：)一(
以前把培训培训地点、照相机、签到表、白纸、试卷、培训资料、电脑准备17:00、周日下午1 到位、会议记录邮寄到培训处。
2（其余要求按照第一周培。、穿着要求：绿色皇明工装，深色裤子，深色鞋子（在照片上体现） 训礼仪执行） 授课流程： （二）
（以提问的形式进行课程）——课前互动——举实例——授课（回顾上周沟通的内容）提问点名、
——优秀直销员讲授案例——直销员点评——考试——填写讲师评估表
二、培训 :点名、提问 （一） 、提问：1
）冬冠真空管的优势，能给消费者带来哪些利益？1（ ）销售冬冠有哪些方法？2（ 、总结问题：2
在上周讲解中遇到哪些讲解问题？（一一罗列，并让优秀直销员回答）
（回顾上周的学习） : 、课前互动（二）
: 直销员 ! 大家好 : 主持人 ! 非常好 ! 棒极了? 今天心情怎么样 !想 ? 想让冬冠卖的更多吗
! 为自己能够在今天的交流会中获取更多的知识，提前掌声预示一下:讲师 学员 掌声??:
、讲述优秀直销员自己的故事：（三）
选出优秀的直销员上台讲述：本月、本周或自从加入皇明的销售业绩。
: 、授课内容（四）
“南极”讲解口径主讲内容： ）1（
授课第一步：学习南极新闻发布会光盘
通过学习新闻发布会的光盘提问：要求：
①皇明太能在哪一月哪一日在什么地方开新闻发布会？ ②新闻发布会主要说明了什么问题？ ③谁出席了这次会议？
④您在终端如何以“南极”新闻发布会为由头进行现场讲解 ? 学习南极活动方案的内容:授课第二步
; ①主持人寻找优秀的直销员朗诵活动方案和南极讲解口径: 要求 ; ②并以此为基准直销员现场演练
; ③直销员点评
优秀案例讲授: 授课第三步
. 市场部提供, ①直销员朗诵: 要求 .闪光点,①直销员点评 ③优秀讲解案例内容
原宁波优秀直销员：刘兴丽 :案例 以下顾客简称顾，直销员简称直 卖产品不如卖人品
上班我正在打扫卫生00：8
，有一辆宝马车停在了店门口，我赶紧放下手里的扫掃迎上有一天，
去打开门。
：微笑的说了声：直销员 )”顾客赢礼“(欢迎光临！”,“您好
他径直走向样机跟前，仔细打量。只见这位先生穿着讲究，夹着
一个包，一看不是老板就是白 他不说话。 )消费者定位(领。
“先生，请问您买太阳能是打算几口人用呀？”：直主动打破沉默
”，我家里就是用的皇明的好几年了，还不错。（说出用途）“我是买了送人的：顾停了一会说
。直在心里想：哦！原来是个老客户，看来今天肯定要买个回去（喜形于心）
“那您安装的是什么型号的？”：直又微笑着说 ”米的。1.8年买的，管子是02“他说是顾说：
。（了解自己产品）的180我心里更有底了，那肯定是冬冠 是最好的产品了，性价比很高。送180，当年冬冠“说您可真有眼光（赞美）：直接着说（赞美）
”系列的。210不生产了，你看我们现在有世界最顶级的产品冬冠180人的话更应该上档次了，冬冠
他没说话，只是盯着超越 的看。一两秒后，180
”。）180“你不要给我推太大的，这个就够了（超越顾说： “我说太阳能买大不买小，这是超越系列的，冬天也能用，但要是冬天好用的话还是冬冠直说： ”见他没有反应，系列的。
“您朋友真幸福，他在那个小区？”：直又紧接着问 顾说： 。“格兰云天”
那个小区我知道安装了好几台皇明太阳能，都是大规格的，盆浴、接厨房、一般三口之家，个体
)是成功的第一步,了解自己区域新老小区(生意人。
“格兰云天是一个不错的小区，都是联体别墅，大多数客户都是买了冬冠系列直更有信心地说：
。支的才能保证他家里日常的生活及淋浴洗澡够用”20支管的，您最少也应该买一个24
“这台就够了，差不多，我家里用的跟这台差不多（顾说了一句： ”。产品）180支20
顾客开始有些烦。,直销员没有顺从顾客的意愿
“您先别急着选择，先看一下这两个系列的区别，我拿下两根管子，：直接着说语言委婉并建议
促销员培训内容
