东方华府 2011年整体营销铺排 [2010.12.21]
制表人:吴德文监制:芶承嘉总控:年时间月战略1月2月3月4月2011年（品质文化年——品质提升，打造文化）5月6月7月8月9月10月11月12月市场攻坚品牌诉求文化品质二期入市销售文化品质整体战略竞争（180-220平）工程一期天骄峰景150套、君山200套、万科翡丽山100套藏珑板房文化包装整改果岭高尔夫练习场到位及其它包装君山200套、黄旗山1号500套、龙光君御旗峰1000套、天利中央花园170套、中信凯旋公馆250套、万科翡丽山500套、鼎丰尚境100套、天骄峰景600套、万科翡丽山100套10、11栋样板房10-11栋达到展示到位预售条件一期持续销售（含4栋藏珑系）8栋复式发售10栋、11栋认筹10栋推售34套11栋首批推售11栋2批推售二期园林展示完成三期商业配套（会所？）工程节点8栋复式板房展示藏珑发售44套1-3栋大观系、揽山系、天誉系共137套推售阶段二期车位车位发售重要节点整体蓄客藏珑发售、车位发售复式发售10栋、11栋新品蓄客、板房开放10栋发售11栋首批推售11栋2批发售二期持续销售一期保证速度:285-300㎡藏珑系 价格速度均衡:287㎡大观系 价格拉升:331㎡揽山系 标杆产品:337㎡天誉(控制性出货) 价格速度均衡:10-11栋180-220㎡（批次推货，价格平开高走）产品策略二期价格预判整体推货4栋实现10000元/平米的价格，二期10-11栋根据市场调整，总体价格实现平开高走,波浪状调整节奏目前一期1-3栋销售率均过50%，针对存量灵活组4栋藏珑44套合促销车位：600多个一期1-3栋平稳出货（3-5套/周）【4栋开盘：10套以上】复式23套（含5栋7套）一期：1-4栋及复式产品存量10栋首批34套11栋首批34套11栋次批34套销售进度目标主题复式：8套1-4栋平稳出货（5-8套/周）10栋：20套11栋：20套11栋次披：15套周均5套产品形象整合主:户外\\电视次:报刊\\活动辅:短信\\海报\\DM\\分众1.老客户2.富盈社区巡展1.东方华府私家宴活动2.欧洲风情节周年庆主:电视次:报纸辅:户外\\活动1.老客户资源2.富盈其他客源大社区、文化秀主:户外\\活动次:报刊\\电视\\展场辅:短信\\海报\\DM\\杂志社区活动及圈层活动月东莞民俗文化节品质生活（建筑品质、社区品质）/国宝级洋房/文化地产主题主:户外次:电视辅:短信\\海报\\DM\\活动主:户外主:活动次:电视次:电视辅:短信\\海报\\DM\\辅:短信\\海报\\DM活动线上+线下国庆奇幻美术展（3D技术结合名画）1、高端客群拥有机构合作2、圈层客户（益策高端客群）益策高端客户大讲堂系列活动、东方华府私家宴活动推广营销安排渠道线上+线下+圈层+机构客户1.线上2.线下3.圈层活动推广费用富盈会启动及周东方E秀、（车暖场活动，10年庆、羽毛球比库）汽车飘移活动栋新品发布会赛系列活动东莞民俗文化活动系列、私家宴马未都品鉴东曾仕强：中国活动、圈层活动（暑期高尔夫培方华府式管理大讲堂训赛）102030101020503080305080302050508013030104030104050501005080130303060303060营销费用活动费用合计费用 备注:1.以上营销铺排仅为计划,进入实施阶段将进一步提供执行细案；2.以上铺排中涉及世联提交营销案中部分细节,其可作为本案参考
东莞某项目全年营销铺排
