C. 网上销售 D. 人员推销 ? 5.? ?
1996年以来，国际着名感光材料跨国公司大举挺进中国，他们大建专卖店、连锁店，巨资合资组建新的生产线，给乐凯带来了严峻的挑战。乐凯以市场为导向，系统谋划，根据产品特点和市场需求，制定了自己的渠道策略，取得了较好的效果。
胶卷的销售同其他产品相比有自己的特殊性，它更需要专业的营销网络进行分销和从事售后服务，因而，控制营销网络和销售渠道往往是国外公司竞争的杀手锏。
乐凯公司采取了建立自己的渠道网络和利用代理商分销相结合的渠道策略。一方面，乐凯公司长期以来一直在构筑自己的分销网络，以原有
的32个乐凯彩扩服务部为基础，建立了近千家专卖店和1400家特约彩扩店。
同时，乐凯充分利用社会力量扩展营销网络。全国乐凯部重点加强了基础设施建设，逐步向区域营销中心过渡。以乐凯部为基点，在各地选择了一批信誉好、市场辐射能力强的商家作为乐凯的地区代理，建立起一个乐凯代理分销体系，借助社会力量营造市场、拓展市场。
当前乐凯已在国内建立了以三十多个乐凯部为中心，近干家乐凯专卖店，千余家特约冲扩店，联结数百个分销代理商，辐射数万零售冲扩点的分销网络。
请认真阅读以上案例，回答下列问题： 消费者购买胶卷属于( )类购买行为（分）
A. 都不是
B. 有限地解决问题
C. 惯例化的反应行为 D. 广泛地解决问题 ?
6.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，
这种策略对下列（）类产品效果明显。（分）
A. 产品需求富有弹性 B. 产品需求缺乏弹性
C. 生活必需品 D. 名牌产品 ?
7.在以下几种广告媒体中，效果最好、费用最高的是（ ）。（分）
A. 报纸 B. 电视
C. 广播 D. 杂志 ?
8.在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（）。（分）
A. 专业商店 B. 便利商店
C. 超级市场 D. 百货商店 ?
9.制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（）。A. 管理式垂直分销渠道结构
B. 所有权式垂直分销渠道结构
（分）
C. 水平式分销渠道结构 D. 契约式垂直分销渠道结构 ? 10.?
1996年以来，国际着名感光材料跨国公司大举挺进中国，他们大建专卖店、连锁店，巨资合资组建新的生产线，给乐凯带来了严峻的挑战。乐凯以市场为导向，系统谋划，根据产品特点和市场需求，制定了自己的渠道策略，取得了较好的效果。
胶卷的销售同其他产品相比有自己的特殊性，它更需要专业的营销网络进行分销和从事售后服务，因而，控制营销网络和销售渠道往往是国外公司竞争的杀手锏。
乐凯公司采取了建立自己的渠道网络和利用代理商分销相结合的渠道策略。一方面，乐凯公司长期以来一直在构筑自己的分销网络，以原有
的32个乐凯彩扩服务部为基础，建立了近千家专卖店和1400家特约彩扩店。
同时，乐凯充分利用社会力量扩展营销网络。全国乐凯部重点加强了基础设施建设，逐步向区域营销中心过渡。以乐凯部为基点，在各地选择了一批信誉好、市场辐射能力强的商家作为乐凯的地区代理，建立起一个乐凯代理分销体系，借助社会力量营造市场、拓展市场。
当前乐凯已在国内建立了以三十多个乐凯部为中心，近干家乐凯专卖店，千余家特约冲扩店，联结数百个分销代理商，辐射数万零售冲扩点的分销网络。
请认真阅读以上案例，回答下列问题：根据胶卷这种产品的特点，你认为，乐凯公司应采用( )种分销策略（分）
A. 选择性分销
B. 独家分销 C. 直接分销 D. 密集分销 ?
11.以下哪个不是网络营销的手段？（ ）（分）
A. 博客营销 B. 网上商店
C. 交换链接 D. 搜索引擎营销 ? 12.?
1996年以来，国际着名感光材料跨国公司大举挺进中国，他们大建专卖店、连锁店，巨资合资组建新的生产线，给乐凯带来了严峻的挑战。乐凯以市场为导向，系统谋划，根据产品特点和市场需求，制定了自己的渠道策略，取得了较好的效果。
胶卷的销售同其他产品相比有自己的特殊性，它更需要专业的营销网络进行分销和从事售后服务，因而，控制营销网络和销售渠道往往是国外公司竞争的杀手锏。
乐凯公司采取了建立自己的渠道网络和利用代理商分销相结合的渠道策略。一方面，乐凯公司长期以来一直在构筑自己的分销网络，以原有的32个乐凯彩扩服务部为基础，建立了近千家专卖店和1400家特约彩扩店。
同时，乐凯充分利用社会力量扩展营销网络。全国乐凯部重点加强了基础设施建设，逐步向区域营销中心过渡。以乐凯部为基点，在各地选择了一批信誉好、市场辐射能力强的商家作为乐凯的地区代理，建立起一个
乐凯代理分销体系，借助社会力量营造市场、拓展市场。
当前乐凯已在国内建立了以三十多个乐凯部为中心，近干家乐凯专卖店，千余家特约冲扩店，联结数百个分销代理商，辐射数万零售冲扩点的分销网络。
请认真阅读以上案例，回答下列问题：目前乐凯公司采用的是( )渠道结构。（分）
A. 个别式与垂直式相结合 B. 个别式
C. 垂直式 D. 水平式 ?
13.网络营销的分销链比传统的要（ ）。（分）
A. 宽 B. 一样
C. 长 D. 短 ?
14.以下哪个是报纸媒体的优点？( ) （分）
A. 形象生动逼真、感染力强 B. 表现手法多样、艺术性强
C. 专业性强、针对性强
D. 简便灵活、制作方便、费用低廉 ? 15.?
1996年以来，国际着名感光材料跨国公司大举挺进中国，他们大建专卖
电大本科市场营销学作业考试答案
