正确 ?
4.差异性市场策略的最大缺点是风险较大。( )（分）
错误
?
5.某企业经营儿童“六一”礼品袋，将不同的玩具、学习用品装在一个袋子里，它
正确
采取的是附赠品包装策略。（ ）（分）
错误
?
正确
6.一个设计出色的产品包装，不但可以保护产品，还可以增加商品本身的价值，进
而增加企业的利润。 （ ）（分）
错误
?
正确
7.市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。（ ）（分）
错误
?
正确
8.市场领先者战略的核心是进攻。（ ）（分）
错误
?
正确
9.市场营销人员运用的最基本的信息系统是市场营销调研系统。（ ）（分）
错误
?
正确
10.市场挑战者集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻，这就是正面进攻。（ ）
（分）
错误
?
11.按照市场营销学对新产品的定义，新牌子产品不属于新产品的范畴。（ ）
（分）
错误
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12.典型的产品生命周期包括四个阶段，其中第一个阶段是成长阶段。（ ）（分）
错误
?
13.在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。（ ）（分）
错误
?
14.某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个产
正确 正确 正确 正确
品线，在相机这类产品中，海鸥DF相机就是一个产品项目。（ ）（分）
错误
?
正确
15.市场补缺者取胜的关键在于专业化的生产和经营。（ ）（分）
错误
?
正确
16.市场型新产品和技术性新产品是一回事。（ ）（分）
错误
?
17.某产品已进入大批量生产并稳定地进入市场销售，这时我们可以认为该产品正
正确
处在其生命周期的成熟阶段。（ ）（分）
错误
?
正确
18.市场竞争的两种形式是价格竞争和非价格竞争。（ ）（分）
错误
?
正确
19.开发新产品首先要提出目标，搜集“构想”。（ ）（分）
错误
?
正确
20.在市场调查活动中，一般只有在现存的第二手资料已过时、不准确、不完整甚
至不可靠的情况下，才花较多的费用和时间去收集第一手资料。（ ）（分）
错误
?
正确
21.整体产品包含五个层次，其中最基本的层次是实体层。（ ）（分）
错误
?
正确
22.如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同，对营销刺激的反应也相近，宜实行
无选择性市场策略。（ ）（分）
错误
正确 ?
23.有效的营销调研一般包括五个步骤，其中第一个步骤是确定问题研究目标。（ ）
（分）
错误
正确
1.在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是
（）。（分）
A. 业务折扣 B. 季节折扣
C. 数量折扣 D. 现金折扣 ?
公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（ ）定价策略。
（分）
A. 撇脂定价 B. 弹性定价
C. 渗透定价 D. 理解价值定价 ?
3.市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（）。
（分）
A. 甲为低档产品，乙为高档产品 B. 甲为高档产品，乙为低档产品 C. 甲和乙产品是互补产品
D. 甲和乙产品是互替产品 ? 4.?
1996年以来，国际着名感光材料跨国公司大举挺进中国，他们大建专卖店、连锁店，巨资合资组建新的生产线，给乐凯带来了严峻的挑战。乐凯以市场为导向，系统谋划，根据产品特点和市场需求，制定了自己的渠道策略，取得了较好的效果。
胶卷的销售同其他产品相比有自己的特殊性，它更需要专业的营销网络进行分销和从事售后服务，因而，控制营销网络和销售渠道往往是国外公司竞争的杀手锏。
乐凯公司采取了建立自己的渠道网络和利用代理商分销相结合的渠道策略。一方面，乐凯公司长期以来一直在构筑自己的分销网络，以原有
的32个乐凯彩扩服务部为基础，建立了近千家专卖店和1400家特约彩扩店。
同时，乐凯充分利用社会力量扩展营销网络。全国乐凯部重点加强了基础设施建设，逐步向区域营销中心过渡。以乐凯部为基点，在各地选择了一批信誉好、市场辐射能力强的商家作为乐凯的地区代理，建立起一个乐凯代理分销体系，借助社会力量营造市场、拓展市场。
当前乐凯已在国内建立了以三十多个乐凯部为中心，近干家乐凯专卖店，千余家特约冲扩店，联结数百个分销代理商，辐射数万零售冲扩点的分销网络。
请认真阅读以上案例，回答下列问题：你认为除了目前的销售网络，在以下几种渠道方式中，乐凯应以哪种方式作为下一步的工作重点?( )（分）
A. 邮寄
B. 独家销售
电大本科市场营销学作业考试答案
