第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛
织的活动。 ★ 媒体参与
将积极参与和配合有关媒体的活动，获得尽可能多的软、硬新闻的机会。在企业与品牌的信息传播上将不遗余力。 ★ 互联网促销
我们将建立自己公司的专业网站，及时发布各种相关信息，使其逐渐发展成为行业内可靠的、及时的、对分销及顾客有影响的、对行业景气情况进行预测的重要来源，并与各大化工公司和造纸企业网站进行链接。
★ 专业刊物、文章报导
公司的负责人经常作为造纸化学品行业的专业人士参与有关本行业的活动，并就有关产品和市场问题发表意见。 ★ 公共形象建设
企业和品牌的形象建设是影响深远的。为此我们将开展系列公益活动，如在河南大学设立专项奖学金，成立环境保护基金，尽可能的和媒体进行环境保护专题的合作，凸现我们的“绿色化工”理念。 ★ 直接邮寄
进行商业信函和邮购活动。该活动在以用户为基础对象发布一定数量的信息，旨在获得迅速的客户反应和寻求销售机遇。包括最新产品信息，专业性的附加资料，等等。 ★ 社会认证
我们现有的产品和新研发产品将以最快速度获得相关质检、科研
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部门的认证，并获得本行业和客户行业技术权威和领导者的肯定与推荐。
7、市场开发策略
对已开发市场： 指已经大量使用精细造纸助剂的市场。这类市场分布主要在经济发展水平较高的城市且为规模化的大型造纸企业。如：我国东部的山东、浙江、广东等省份。这些企业大都使用大型的造纸机器，车速快，纸品档次较高，企业的经济效益较好，造纸助剂使用量大，对助剂的要求也比较严格，消费行为比较成熟。
在该市场上，我们主要与淀粉类和聚丙烯酰胺类产品生产厂家竞争，以优质、优价和优质服务树立产品及品牌形象，突出季铵型阳离子田菁胶在造纸中的经济和环保效益，不断扩大市场，提高品牌知晓度、美誉度，树立良好的品牌形象；建立品牌忠诚度，搞好公共关系，树立企业良好的社会形象，赢得顾客的信赖。
潜在市场： 指没有或很少使用助剂的造纸企业和地区。这类市场的经济发展水平相对比较落后，企业规模比较小。一般生产中低档纸，造纸设备的车速较低，对助剂要求不高。
市场开发的方式在于专业销售工程师与造纸企业技术人员的沟通，介绍本产品的优点，提高造纸企业对绍季铵型阳离子田菁胶造纸助剂的认知程度，使客户了解本产品的各项性能、适用情况等；宣传造纸助剂的发展趋势，可以采用赠送、试销、折扣的方式引导造纸企业技术人员中的一部分“潮流领导者”使用本产品。然后，以适中的价格、尽善尽美的服务、有力的公关手段打开市场。
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8、技术服务与支持
售前服务： 采用宣传、培训和交流等手段，通过营销部和公关部的协作努力，使现实和潜在用户对于产品的特性与适用范围有初步的认知；
售中服务： 建立完善的销售网络（如电话订货、网上电子商务），急顾客所需，及时送货上门；
售后服务： 建立信息交流反馈渠道，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品；设立面对全国范围的免费服务热线电话（800电话）与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足客户需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。
六、公司战略
1、共同愿景
公司使命和远景陈述： 我们致力于成为一家在化工产品领域内的知名公司，它将为造纸、农药、水处理等行业提供高科技含量和巨大应用价值的绿色产品。我们致力于科技与化工产业的结合，最终求得个人、企业、社会的和谐与可持续发展。
公司宗旨： 科技创造美好生活
管理理念： 以人为本，以科技为源泉，以用户为导向，以市场为准则
2、发展战略
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初期(1—3年) 第一、二年：
总体要求：产品初步导入市场，引导用户接受并使用本产品，在重点目标市场树立专业品牌形象，和河南省内2~3家大型纸品公司在销售网络和技术研发方面建立战略伙伴关系。
营销进度：稳步的分阶段的建立销售网络，打开并初步占领市场，年均销售量约达到900吨，销售收入约2700万元，利润约400万元；市场占有率为非木材纤维纸浆专用助留剂、增强剂总销售量的5%左右
研发方向：新产品开发向高档纸张专用化学品延伸。 第三年：
总体要求：建立本公司在行业内的专业、务实、高效的形象；扩大科研投入，成为专业市场中有代表性的品牌之一。针对成熟产品，增加设备，扩大生产规模。
营销进度：直销网络和代理销售网络基本上能够覆盖重要目标市场，年产量达到2000吨，销售额约达到6000万，利润约达到1700万；目标市场占有率提升到9%左右。
研发方向：针对不同造纸纤维的助留剂、增强剂等功能性化学品和高档涂布用化学品进行重点开发。
中期（4—6年） 总体要求：加速产品结构的进一步升级，积极与国内外造纸化学品巨头进行广泛合作，成为行业内有重要影响的生产研发力量之一。通过直接投资和资本运作，成为中西部地区造纸化学品行业的领导者之一。
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风险资本退出之后将在公司内部逐步推行员工持股。
营销目标：建立完善的高效的市场网络，核心产品年均销量将突破3000吨。销售额突破亿元，市场占有率达到17%—20%，核心产品居于同类市场主导地位；
研发方向：纵向延伸：立足化工领域，进一步改善助留剂、增强剂性能；开发新型的有市场需求的造纸化学用品。
横向延伸：研究开发造纸废液回收技术及相关产品等。
长期（7—10年） 总体要求：公司在组织架构和营销流程上将进行有针对性的改造，以适应下一步战略和二次创业的要求。
公司将有选择的涉足其他相关行业，以水处理化学用品、农用化学用品等为下一步发展重点，实现产品的链状化、经营的多元化和技术的一体化，成为国内化工产品领域的佼佼者。
将与国内外同行业市场领导者在技术、市场、资本运作等方面进行合作与竞争。
营销目标：在国内建立华东、华中、东北、华南、西部五个营销中 心，实行事业部架构模式，核心产品销量将突破7000吨。销售额突破3亿元，将成为同类市场的绝对领导者之一，核心产品居于同类市场主导地位；服务营销将成为销售收入中的重要部分。
研发方向：将主要研究方向定位于三个方面：一是核心主营业务产品即造纸化学品领域的改善和升级及产品线的拓宽；二是加大应用工艺的研究如可行性水处理技术，碱回收技术的优化和突破；三是水处理化学品、
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“挑战杯”大学生创业大赛获奖作品 - 图文
