4S店销售人员工资绩效考核管理办法
汽车4S店销售人员工资绩效考核管理办法
目的:鼓励先进，鞭策后进，公司与个人双赢 原则:多劳多得，少劳少得 一、 汽车销售人员薪资实施办法
工资=(N1+ N2 +N 3…….+N n)×系数a+精品提成+保险提成 1、 车辆提成
Nn——某种车型提成之和
系数a——销售过程中综合指数，a1×a2×a3……an a1:A卡生成率系数 a1= 销售员A卡生成率
(公司确定月平均每人生成A卡率+当月实际平均每人生成A卡率)/2 a2:试乘试驾比例系数 a2= 销售员试乘试驾率
(公司确定月平均每人试乘试驾率+当月实际平均每人试乘试驾率)/2 a3:成交率系数 a3= 销售员成交率
(公司确定月平均成交率+当月实际平均成交率)/2
an:修成系数——遇资源配给、国家政策及丰田商务政策的调整而修定 2、 精品提成
以每台车销售的精品额为考核标准——3000元/台 (2)4500元/台——以上 提精品销售额4.5% (3)4000元/台—4500元/台 提精品销售额4% (4)3500元/台—4000元/台 提精品销售额3.5% (5)3000元/台—3500元/台 提精品销售额3%
(6)2000元/台—3000元/台 提精品销售额2% (7)2000元/台以下 提精品销售额1%
3、 保险提成 A. 新车保险
商业险计入保险提成依据，交强险与第三者险不计入提成依据，只计入保险比例。
(市内四区、旅顺、开发区)
(1)投保率90%以上 提保费总额4% (2)投保率80%—90% 提保费总额3% (3)投保率70%—80% 提保费总额2% (4)投保率60%—70% 提保费总额1.5% (5)投保率60%以下 提保费总额1%
B(续保
续保每台提保费4%
二、 综合人数工资考核办法 1、 信息员工资
信息员工资=基本工资+奖励工资×β 奖励工资——每月1500元 β系数
β1—— 实际销售数 月计划销售数 β2—— 实际销售数 全年销售计划/12 2、 接待人员工资
接待人员工资=基本工资+奖励工资×aA×a试×β×γ 奖励工资——每月500元a
γ系数
γ—— 实际接待数
(月计划接待数+销售人员实际接待数)/2 aA—— 公司实际A卡完成率 公司月初设定A卡生成率
a试—— 公司实际试乘试驾完成率 公司月初设定试乘试驾率 3、 上牌员工资
上牌员工资=基本工资+月上牌台数×15元/台 4、 库管工资
库管工资=基本工资+月交车台数×5元/台 5、展厅经理工资
展厅经理工资=基本工资+展厅销售台数×40元/台×аA×а试×а成 aA: A卡完成比率 a试:试乘试驾比率 a成:成交比率
a成—— 公司成交实际完成比率 公司设定完成比 备注:CS满意度 1、出现一般问题 100元 2、顾客投诉 取消该台车提成
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