E类20万元。价格分明，适合各式加盟者。
3.公司负责推广
统一的广告宣传，总公司将在营销和广告上作足文章，为公司品牌的成长及连锁加盟店的效益花大量的心力。
4.加盟服务完备
主店将为加盟者提供精美的方案，保证加盟者能在2年内收回投资，同时也替加盟者解决了店面装潢、管理、经营等很繁索的事情，让我们的加盟者花最少的精力赚最多的钱。
5.前景远大
子午流注养生保健有限责任公司有其独特的文化底蕴和健康的经营理念，中医药文化源远流长，是我们宝贵的历史遗产，尤其是子午流注理论，经过我们的开发，必将重新焕发新机。同时我们经营的是民族经济，在消费者心中占有很重的分量，相信在未来将会有很好的市场空间，加盟店的潜力自是无穷。 5.3 促销方式 5.3.1 广告
5.3.1.1 公司形象广告
在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的公司形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。
宣传公司理念：向社会提供优质的养生保健服务，提高人类健康水平。 5.3.1.2 公司品牌广告
品牌广告可以通过多种渠道进行。广播、电视广告信息传递时间短，可以用来提高知名度；利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌形象；产品品牌广告保持风格的统一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立体的信息传播网。 5.3.1.3 公益广告
利用报纸、杂志、广播、电视等传播渠道外，也在社会公益活动中树立公司的良好形象。如与医疗部门共同建设急救中心，宣传紧急情况下的自救、互救知识等。
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5.3.1.4 建立公司的IBS(Internet Business System)
现代社会是一个信息的时代，网络在现代社会中起着不可忽视的作用，是人们沟通的桥梁，现在的人们在很大程度上对网络形成了依赖，因此，作为现代的公司，我们将会充分利用现在的高新技术，建设好公司的网站，进行广泛的宣传，同时建立公司的网络办公系统，加快公司的运作效率，还可通过此系统进行本公司的加盟商的网络远程指导和拓宽公司相关产品的网络销售渠道。 5.3.2 公关
在公司筹建初期开始公关工作。
1.公司筹建初期，公关活动的重点是提高公司知名度，辅助开发建设广泛的市场网络；
2.承办大型的子午流注及其养生保健学术交流会、研讨活动，从而促进学术理论的深入研究，更好指导实践，为广大人民服务；
3.在湖南中医药大学及其他中医药院校设立奖学金，一方面培养子午流注理论研究方面的专业人才，同时也在任课教师(通常是医院的骨干力量)中树立企业形象，为中后期营销奠定良好的基础；
4.公司正式运营之后，公关活动的重点在于树立企业形象，吸引公众注意，与公众进行双向交流，加深公众对宝贵中医药文化的认识，提高公司的知名度与美誉度；
5.与媒介联合举办养生保健节目、开辟养生专栏，开通免费咨询热线； 6.同时制作形式活泼、界面友好的主页，展开网络公关。 5.3.3 市场开发与进入
1.对已被开发的医疗服务市场，市场开发与进入可以采用以下方案： 占领传统医疗保健市场，必须改变现有医疗观念。据调查，在全国的大部分城市，人们仍然是当自己生病的时候才想起保健，或者去医院就诊。现在随着人与自然的和谐文化趋势日益明显，使得部分发达地区的思想观念开始发生了很大的变化，人们开始注重我国传统的中医药文化，开始重视自然疗法。作为中医药文化的发源地，有着其他国家无法比拟的优势。
工作重点在于提高服务的知名度、美誉度，树立良好的服务形象；强调人与自然相和谐的理念；改变顾客现有有病时治疗疾病的偏好。
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在专业医学杂志上举办关于中医子午流注养生保健的讨论，强调本理论人与自然和谐的特性；专业研究人员向广大患者介绍，使患者充分了解产品性能，建立对子午流注养生保健的信心，并能够尝试应用；提供完善的咨询前、咨询中、咨询后服务，搞好公共关系，树立企业良好的社会形象，赢得人们的普遍信赖。
2.对尚未开发的医疗服务市场，市场开发与进入可以采用以下方案： 工作重点在于改变人们的传统就医观念，强调养生保健对人的重要性；宣传人文社会的发展趋势，使大家接受日常生活中养生保健的观念，并引导社会中的一部分“潮流领导者”推广此种观念。
开发市场的方式在于专业医务人员与患者的沟通，介绍子午流注养生保健的优点，提高人们对日常养生保健的认知程度；向其介绍子午流注养生保健知识，使人们了解本类服务的具体内容，具体方式等；通过免费尝试，逐步改变人们的就医观念。但需要较长时期(一至两年)的普及。
然后，以适中的价格、尽善尽美的服务、有力的公关手段打开市场。 5.3.4 优惠活动
1.推出各色养生保健服务套餐，由中医师根据顾客情况，协商制定服务方 案，突出最大效果。
2.推出金卡、银卡、普通卡，三种会员的服务内容，价格不同。作为本公司的会员，如需享受其他的养生保健服务，在享受公司会员待遇的条件下，还可以享受会员的优惠制度，收费实行会员折扣制度。同时实行有累计积分制，积满一定点数可以兑换礼品，一来让利消费者，二来便于消费者长期使用，以达到最好的效果。让他们在享受服务的同时，更体会到我们公司的服务对于健康的切实效果。具体服务如下:
金卡会员:( 6000元/年),每周对其进行一次健康体检。并在子午流注时间医学理论的指导下，根据体检结果每个月为其制定一套完善的每周养生保健计划。每周可到子午流注养生保健城享受四次针灸、推拿或足疗等保健服务(每周限四次、不累积、每次一种服务)。会员生病，可要求我公司派医护人员到家中护理，每年到家中护理不超过五次，每次不超过两天。
银卡会员: (4000元/年)，每个月对其进行一次健康体检。并在子午流注时间医学理论的指导下，根据体检结果每个月为其制定一套完善的养生保健计划。每
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个周可到子午流注养生保健城享受一次针灸、推拿或足疗等保健服务(每周限一次、不累积、每次一种服务)。会员生病期间，公司会派专门医护人员上门为其护理。每年到家中护理不超过四次，每次不超过两天。
普通会员: (2000元/年)，每个季度对其进行一次健康体检。并在子午流注时间医学理论的指导下，根据体检结果为其制定一套完善的季度养生保健计划。会员在生病期间，可要求我公司派专门医护人员到家中护理，一年上门护理不超过三次，每次不超过两天。 5.4 操作示例
? 客户基本情况了解，如：王某，男，35岁,白沙集团白领。 ? 主要状态：头痛、目赤、失眠、脾胃不适、消化不良。 ? 入会，经子午流注养生保健城专家人员建议，他自愿入会办理金卡会员，
当天为他做了全面的健康检查，建立了个人健康档案。
? 针对检查结果，分析病因：工作、应酬繁忙，经常半夜两、叁点才睡，
按照中医子午流注时间医学的理论，认为晚上十一时至凌晨叁时行的是胆经及肝经。若该段时间不休息，肝火便会上升，以致头痛充血、感到不适。同时由於肝气上升，影响脾胃，因而感到胃痛。
? 制定计划：制订以周为单位的系统跟踪维护方案，根据王先生的工作时
间和个人意愿，在子午流注理论的指导下，制定每周养生保健方案以及适度可行的生活方式调整等健康建议。
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六、经营管理
我公司的业务性质是一种服务，所以公司能取得成功关键在于我们把创新的服务构想设计成为成功的运营过程。公司的运营过程包括：公司成立、子午流注养生保健城开业、媒体宣传、服务费用、公司盈利、服务监督、服务运作、人力资源管理等。 6.1 公司成立
公司在融资成功后，通过主管部门以及工商税务部门登记，健全公司总部机构。明确各部门职责，采取各业务部门负责制。公司负责市场营销、品牌管理、员工招聘、信息收集、财务管理等。
关于公司：公司以湖南中医药大学的人力资源和信誉保证为依托，以市场为导向、以全新点对点服务理念为基础、以先进的营销宣传为手段，迅速的进入并占领湖南的养生保健市场。 6.2 开设子午流注养生保健城
在长沙市东塘商业区进行店铺选址，面积在800-1000平方米左右，经过工商税务部门登记，办齐营业所需手续后，开设子午流注养生保健城。在贴置相关服务设备，进行店内装潢后，正式对外营业。保健城以开店形式，提供针灸、推拿按摩、理疗、足疗、中药药浴、中药熏蒸等服务内容。 6.3 高校合作
由于本公司业务的专业性，从公司创业到今后的不断发展，都要求我们必须不断补充中医药方面的专业人才。因而，在公司发展过程中，必须与湖南中医药大学和其他医疗机构建立长久合作关系。与高校合作是公司高效运作和快速发展的可靠保障，正是因为这样，公司成立之初最重要的工作之一就是与高校的公关。为了吸引高校与我们合作，我们将积极主动的与湖南中医药大学和其他医疗机构联系，加强和学生工作处，人事处等部门的联系，争取在专业人才的来源上
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挑战杯创业计划大赛湖南省金奖获奖作品创业计划书（完整稿）[2] - 图文
