一、执行总结
1.1 创业背景
根据WHO对健康的定义，健康是指生理、心理及社会适应三个方面全部良好的一种状况，而不仅仅是指没有生病或者体质健壮。国内外研究人员经过调查，发现在一般人群中真正患病和完全健康者不足1/3，有2/3以上人群处于“亚健康状态”。“亚健康”这种被认为是发达社会的社会病正困绕我们越来越多的国民。当前，我国经济迅速发展，人民生活水平大幅提高，但与此同时，关注个人健康并与之相关的产业在我国却并不成熟、甚至是空白。当前，相关服务行业需要尽快发展，以适应人民生活水平的提高，但现状是，相关行业不仅十分缺乏而且缺乏专业性，殛需规范。所以，我们创业团队利用中医药在养生保健方面的优势，成立子午流注养生保健有限责任公司。依托湖南中医药大学的优胜，以质量求生存，以服务求发展。发掘祖国传统中医的理论精华，应用于现代人体健康服务。
1.2 公司介绍
子午流注养生保健有限责任公司是一个以服务为主的公司。她以中医学子午流注理论的应用为最大特色，提倡“以人为本”的绿色健康新理念，为人类提供尽善尽美的和谐生活，解决日益受社会重视的亚健康问题。 1.3 服务介绍
我公司将以社会中高层收入者为重点服务对象，同时面向全社会营业。公司以中华民族传统的中医药为依托，不断创新、发展，重点研发推广子午流注的市场应用。公司通过开设养生保健服务店的形式，以咨询为开始，在中医子午流注时间医学理论的指导下，采用类似家庭医生模式，通过制定养生保健方案，提供点对点服务，包括针灸、推拿、按摩、服药、膳食指导、养生知识学习等，同时针对大众对养生知识的渴求，开设子午流注养生保健培训班等多种服务内容。 1.4 市场分析
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据《韩国经济》最新的调查报道，如今，中国已成为全球工作时间最长的
国家之一，人均劳动时间已超过日本和韩国，加班现象蔓延，每年60万过劳死！“我国有七成知识分子正处于‘过劳死’的边缘，激烈的市场竞争使人们不断地透支健康，‘白骨精’(白领、骨干和精英)是“过劳死”频繁光顾的对象。”2004年11月7日，均瑶集团董事长王均瑶，因患肠癌医治无效，在上海逝世，年仅38岁；2004年4月8日，爱立信中国有限公司总裁杨迈由于心跳骤停在京突然辞世，终年54岁，2005年 9月18日，国内三大门户网站之一的网易代理CEO孙德棣因为过度劳累永远地离开了他为之奋斗的工作，年仅38岁??这些都是大名鼎鼎的企业家，他们都创立或者带领着令人尊敬的企业，他们同样拥有财富和名声，但他们都在超负荷地运转中让自己付出了健康甚至生命的代价。此文中还指出，中国企业家和创业者平均每天要工作13.8个小时左右，他们平均每年只有8天至11天休假，低于全球平均的15.5日。43%的企业主感觉2006年的压力比2005年更大，33.5%的受访者表示因忧虑企业的发展安全而感到压力，29%的受访者认为商业谈判令他们感到压力。
作为保障人们生命安全的医疗体系，在整个社会中起着重要的作用，但是随着人与大自然协调发展观念的进一步深化，人们越来越重视与自然的和谐，开始逐步转向生活保健，而不是等到生病了才去医院就诊。况且人们对药物的巨大副作用也越来越注意。因此提倡“天人相应”“按时治疗”的子午流注养生保健事业具有极大的拓展空间。
古老的中医药文化是一个取之不尽、用之不竭的宝库，而子午流注的神“气”疗效，也得到了国际社会的广泛认可。我们根据这个情况，利用湖南中医药大学在理论和实践方面的强有利支持，成立了子午流注养生保健有限责任公司。应用子午流注理论指导养生保健，在全球范围内具有领先性，对于促进我国医疗事业的发展、提高人们的健康水平、减轻国家财政负担等方面，都具有长远的经济效益和社会效益。
以长沙市为例，据潇湘晨报2008年4月2日报道，长沙市主动申报2007年个税的高收入者(年收入超过12万)有31907人(实际人数应该更多)。因此，保守估计，即使其中只有10%的人接受我们公司服务，以每人每月平均消费500元计，即可预算每年有1920万元的市场潜力，而且，在中国经济飞速发展的背景下，
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这一比例在以后还将不断扩大。 1.5 公司战略
本公司战略包括发展战略、竞争战略和研发战略。 1.发展战略
注重短中期目标与长期目标的结合。
短中期目标是在以长沙市为中心的整个湖南地区的主要城市形成一定的规模，扩大我公司的影响力，打出本公司的品牌形像(5年内)。
长期目标是逐步拓宽我公司服务的领域，同时将我公司的服务以连锁加盟的形式在整个中南地区推广，继而向全国和部分国外地区推广(10年计划)，形成以湖南省为中心的跨国经营集团公司。
2.竞争战略
采取提高服务质量、节约服务成本、创新服务内容三大途径，不断提高公司的竞争力。
3.研发战略
通过利用资源优势，紧跟市场需求，保证研发投入的三大原则，保证公司的生命力。 1.6 团队及管理
本公司的创业团队成员和技术顾问目前主要是由湖南中医药大学的不同专业的优秀学生和老师组成的，无论在技术开发、企业管理，还是在营销策略方面，都拥有扎实的专业知识和比较丰富的实践经验。本公司通过董事会进行重大事情的决策，下面设有总经理一名，副总经理3名，以及市场策划部、财务部、培训部、调度部等部门。创造适合本公司发展的管理特色，建立完善的激励和约束机制，塑造“创新·团结·诚信”的公司文化。 1.7 营销策略
公司的经营好坏，将绝大部分由市场情况决定，我们的市场情况就是顾客光临的次数、对服务的满意程度以及能否引起多次光顾的惯性消费，故公司怎样制定针对我们顾客的营销策略会对公司的发展扩大起到至关重要的作用。为此，我
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们准备了三大策略：
1.创立品牌
打造“子午流注”品牌，积极扩大品牌知名度和影响力。 2.精心宣传
通过报纸、传单、上门推销、电台、电视等多渠道进行全方位的广告，务求迅速打响知名度，产生品牌效应。使广大消费者认识到我们公司服务的优势、信任我们的服务。
3.对象明确
在公司成立的初期以服务免费试用为主要市场突破口，找有影响力，社交关系广泛的数位顾客提供一个月免费服务，以求迅速达到积累口碑，锁定相关客户群的目的，并在整个长沙市范围内打响知名度。同时，积极为以后开设连锁加盟店积累资本，扩大知名度，并进一步不断加大广告的投入，为进军全国市场打下基础，同时通过我们的反馈体系，通过消费者反馈的意见和建议，不断研发、改进服务内容。
全国市场拓展期间：在基本占领长沙市及湖南市场的基础上，我们将不断扩大经营范围，这包括：一、经营地点的对外辐射-以长沙市为中心，逐渐扩大到整个中南地区，并继而向全国辐射,二、经营项目的不断扩大，在保持子午流注理论、技术领先的同时，以中国传统的中医药文化为核心，以市场和当地特殊环境为反馈，调整、增设多种保健服务。 1.8财务管理
本公司创业需要融资400万元，其中风险投资150万元，湖南中医药大学投资60万元，团队成员自筹90万元以及银行贷款100万元。具体为前期一次性投入170万元，工资140万员，公司日常支出90万元，通过对公司5年内的财务情况的预计进行分析（三大报表），可知公司的偿债能力、营运能力以及盈利能力都十分强，公司投资方案可行。
公司第二年估计盈利249.03万元；第二年经营利润率为11.35%，以后每年呈递增趋势；第二年投资回报率为56.33%；第二年资产增长率为283.01%；总资产报酬率为208.02%，投资回收期为2.30年；分红为净利润的40%，其中预
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计第四年分红金额为428.30万元，第五年分红金额为1196.66万元，分别为投资股本的142.77%、398.87%。
风险资金最好在第三到第五年之间采用收购方式撤出。 1.9 技术支持
技术是打造企业核心竞争力的关键因素，也是企业立于不败之地的重要源泉。我们公司的创业团队成员都是湖南中医药大学的学生，在有着扎实的中医药基础理论知识的同时，又学习、掌握了现代市场分析、投资管理、财务管理的知识。此外，我们还聘请了中医药领域、财务管理、创业指导方面的相关专家作为公司顾问，包括老百姓大药房谢子龙董事长；湖南省子午流注理论的权威，湖南中医药大学的彭楚湘教授；创业指导专家，罗跃龙副教授；经济管理学的刘平良副教授等专业人事，因此能真正做到以技术谋发展。 1.10 风险分析
公司第一年投入较大，预计在400万元左右，但在第三年即可得到回收，在
中期和后期由于运转的良性循环，可保持一定时期的加速发展，虽存在一定风险，但总体而言风险较小，适合实施。
竞争是残酷的，机遇中不乏挑战。但我们相信我们公司的服务一定能在保健服务行业创出一片天！
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挑战杯创业计划大赛湖南省金奖获奖作品创业计划书（完整稿）[2] - 图文
