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2、无法在短时间得到客户的信任。
3、不知道在哪里找AAA级的客户（有钱、有需求、能立刻
做付钱决定的）。
4、不知道如何面对身价比我高得多的客户（马修认为可以通
过手表与鞋子来看一个人的身价）。
5、害怕被拒绝。
6、和客户见面一、二个小时却找不到对方的需求。 7、害怕得罪客户导致不敢一直要求客户成交。
8、容易相信客户的借口。 9、对产品没有信心。
10、企图心不够、痛苦不够造成没有行动力。 11、无法掌控自己的情绪，容易出现低潮。
分析：
大部分找不到客户是因为自己的拜访量不够。具体说来有25%的客户可以立即做出决定。有25%的客户要经过别人的劝说而做出成交的决定；另有25%的客户要经过三至六个月考虑后才能做出决定；最后的25%客户是无论如何是不做决定。
凡是只有彻底地说服自己才能说服任何其他人。 要养成让客户对您的说法表示yes的习惯。
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七、绝对成交的口号：
1、聚精会神，全神贯注，挑战自我，月入百万。
2、只要我起床，就有人付出代价。
3、没有人能真正拒绝我。 4、任何成功都等于销售成功。 八、绝对成交的23个经典流程
1、建立亲和共识（通过模仿客户的肢体语言来达到）。
2、发现对方的需求及痛苦。
我们要学会倾听、分析、了解客户，然后说服他人的价值
观。
比如说，你认为购买……是最重要的。然后确认为什么这点
是最重要的。
3、确认对方的需求与痛苦。
除此之外还有哪些是你认为特别重要的，再次确认为什么这才是最重要的。除了这二点外还有哪些是最重要的？
人类愿意很快付钱就是为了付钱止痛。
4、将痛苦扩大。
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可以对客户的问题进行夸张地询问。比如说“如果该状况五年之内都不会发生变化的话，那会是一个什么样子，可以想像一下
吗？”
人类的伤口在五种，分别是
成功型——无论做什么事就一定要追求成功。不成功无宁
死。
家庭型——做事情的目的就是为了家人。为了家人而生存
着。
社会取向型——别人都这么在做，我也从从众吧。 模仿型——根据偶像的情况决定自己的行为。
生存型——活着就好啦。
可以结合每一种类型的人物，以其所关注的来打动。
5、付钱止痛。
可以通过在其伤口中撒点盐，以便观察是否触动到其伤口。
目的是找感觉。不可多撒。
撒盐的方法其是多赞扬别人。人一受到赞扬后就后自我谦虚，相应地就可以得到一大堆的抱怨。可以通过抱怨中了解其痛
苦了。 6、对症下药。
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根据人的性格可以把人分为四种颜色：红色、蓝色、黄色、
绿色。
红色——一切为了赢，追求速度感。比如可以问：你知道在多短时间内挣多少钱吗？来吸引对方的关注。这类人喜欢穿著
光鲜、亮丽，爱挣钱。
蓝色——喜欢人群，凑热闹。可以问：你知道这件事有多好玩吗？这类人穿著独特、有个性，有型。喜欢冒险。 黄色——喜欢帮助人，不修边幅，有使命感。可以问：你
知道这件事可以帮助多少人吗？
绿色——凡事讲求证据和精准度。要征服这类人只能让其
看到数据才有说服力。
其中蓝色的人是最容易改变自己的人。 7、自我见证。利用自己所创造的业绩来说服人。 8、他人见证。可以通过书籍、DVD等来说服他人。 简单地说就是天天带着相机去见客户，在适当时候趁机拍下
一组相片，以便后用。
9、大胆开口要求。
大师级人物来讲课 5天 45000元 大师级人物来讲课 2天 20000元
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购买DVD录像带 4000元 普通教师授课 1天 200元 观看大师的书籍 70元
如果我们一开始只敢要求客户花较少的钱购买相应的，那么永远无法成交大单。如果一开始就要求成交最高级的，那么相应再不济也有可能成交次一点的，其功效远大于从小开始。
10、拥有后的好处。
话说台湾有一高级寿险营销员，在每次成交后都带客户到高级餐厅消费一次，让客户对其事业有很大的相信感。 另有一香港的寿险营销员，在高档别墅处购得一豪宅。每周末调同行来参观闲聊。大家对其成就感叹不已时，也对其的房贷压力感到兴趣。他说这些房贷根本不是压力。因为有附近那些高档客户帮他缴后期的押揭贷款。而这些同行觉得他做得实在成功，都愿意到他的团队中，以便也能获得成功。这就是他的首付
款来源之处。
年收入在$2000,000以上的客户都相信自己有绝症。唯恐自己被拒绝、怕收入不高。可以告诉他们如果不买我们的产品的话，那么只有一个结局——死掉。所以我们得写出50个客户非
买我产品不可以的理由。 12、所有的价值是多少？
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梁凯恩《绝对成交》课程笔记
