12.2 项目变化范围........................................................................................................................... 23
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表目录
表2-1采购流程表 .............................................................................................................. 错误！未定义书签。 表2-2 规模及增长率 ......................................................................................................... 错误！未定义书签。 表2-3 目标市场 ................................................................................................................................................. 10 表 3-1市场竞争表 ............................................................................................................................................. 12 表4- 1区域（包括海外）的销售额表 ............................................................................. 错误！未定义书签。 表5-1 版本问题情况列表 ................................................................................................................................. 13 表5-2 产品主要需求列表 ................................................................................................................................. 13 表6- 1生产过程控制合格率表 ......................................................................................................................... 14 表 6-2 成本表 .................................................................................................................................................... 16 表 7-1关键物料 ................................................................................................................................................. 17 表7-2 物料库存管理表 ..................................................................................................................................... 18 表9-1PDT组织结构及成员（0.75～2.2KW） ................................................................................................ 19 表10- 1开发期研发投入估算表（0.75~2.2KW） .......................................................................................... 20 表10-2开发期研发投入估算表（4~5.5KW） ................................................................ 错误！未定义书签。 表10- 3开发期研发投入估算表（7.5~11KW）.............................................................. 错误！未定义书签。 表10-4流动资金估算表 单位：万元 ........................................................................................... 20 表10-5 产品销售收入预测表 ........................................................................................................................... 21 表10-6 产品设计成本计算表(单件) ................................................................................................................. 21 表10-7 产品生产成本预测表 ........................................................................................................................... 21 表10-8期间费用表 ............................................................................................................................................ 21 表 10-9项目利润预测表 单位：万元 ......................................................................... 22 表10-10盈亏平衡点 .......................................................................................................................................... 22
编制责任人
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章节内容 1综述 2市场分析与市场策略 编制人 编制日期 3竞争分析 4市场计划 5产品概述 6制造策略和计划 7采购策略与计划 8客服服务策略 项目进度及资源 10财务概述 11风险评估和风险管理 12外部建议
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1 综述
1.1 产品概要
? 本项目任务是开发XXXXXXXXX，目标OEM应用行业：数控机床、木工机械、XXXXXXXXX等。
? 关键部分包括，XXX
? 卖点：相比国内同类产品，价格相当，性能更优，相比国外同类产品，性能相当，价格更
有竞争力 ? 关键因素：性能优良，品质可靠，价格具有竞争力。
? 策略：借用XXXX平台的优性能和高可靠性，同时对一些功能进行节减，达到降成本的目
的。 ? 进度时间：产品关键阶段时间点：2011年7月完成研发阶段发工作，2011年9完成产品
发布。
1.2 市场机遇
? 配套客户近年由于原材料价格不断上升，其成本压力越来越大，在变频器方面需要寻找国
内一些高性能、低成本的产品对之前价格较高的产品进行替代。 ? 在保证性能甚至提高性能的前提下，降低成本。 ? 该产品借用XXXX平台进行开发，难度及工作量都相对不大，投入也不算巨大。量产一年
内将会成为主销机型，产品销售额占低压产品的30-40%份额，根据最新的销售价格策略，毛利率较公司之前的主流产品都有提高2%-4%，盈利形势较乐观，具体可见财务分析。
1.3 产品策略一致性
? 与XXXX一起覆盖OEM配套市场的中低端应用。 ? 软硬件平台与公司现有产品XXXXX ，共用服务平台。 ? 预计开发的产品型谱：
2 市场分析与市场策略
2.1 市场概观
? 市场机遇分析
? 国家行业政策及其发展趋势 ? 主要客户 ? 规模及增长率
2.2 目标市场
? 市场细分及目标市场
（1）机床（数控机床、木工机械）：这个行业公司有不错的业绩和口碑，基础较好，且行业空间巨大，为经济型产品的重点目标。
（2）纺织（无纺设备、针织机械、络筒机）：这个行业公司有一定的业绩，以前也存在一些技术问题未能解决，签于其它市场巨大，作为重点突破目标。
（3）陶瓷（输送设备）：公司在这个行业应用积累不错，虽然其行业并不大，但其小功率机器较多，
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也作为重点发展目标。
（4）其它小功率OEM（小型风机水泵、传送机械、洗涤、门机、塑料机械、搅拌机械、食品机械、健康器具、小型升降装置）：这些行业公司以前未有大模型进入，但同样存在巨大市场，可以通过不断应用去挖崛更多新的机会。
? 每个目标市场客户的喜好及特殊需求是什么？市场需求和客户喜好的优先级是怎样的？ （1）机床（数控机床、木工机械）：对产品的功能要求相对比较低，产品具有较大品牌影响力更好，不太知名一般也不影响客户选择。机床行业品牌杂乱，可以看见台湾和国产品牌在该行业被大量使用。
（2）纺织（无纺设备、针织机械、络筒机）：较关注品牌，纺织曾经是最大的产品运用行业，所有的厂商都将纺织作为市场开拓的重点，在本行业能看到绝大部分品牌。
（3）陶瓷（输送设备）：应用环境恶劣，多粉尘，对应用口碑和品牌较关注，一些高端品牌在建材（建材行业包含水泥、陶瓷、玻璃三大部分）行业比较常见。
（4）其它小功率OEM（小型风机水泵、传送机械、洗涤、门机、塑料机械、搅拌机械、食品机械、健康器具、小型升降装置）：简单应用，对品牌不太注重。
? 每个目标市场公司当前和期望的市场定位及市场份额
表2-3 目标市场
目标市场 2011年 2012年 2013年 机床（数控机床、木工总容量（亿元） 机械） 公司预期（万元） 市场份额 纺织（无纺设备、针织总容量（亿元） 机械、络筒机） 市场份额 公司预期（万元） 陶瓷（输送设备） 总容量（亿元） 公司预期（万元） 市场份额 其它小功率OEM（小型总容量（亿元） 风机水泵、传送机械、公司预期（万元） 洗涤、门机、塑料机械、搅拌机械、食品机械、市场份额 健康器具、小型升降装置） ? 分项列出各目标市场的地域差别
机床：
（1） 珠三角地区：数控系统生产基地； （2） 中部地区：重型机床和数控系统；
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