xxx产品业务计划书
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修 改 记 录 NO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
修改日期 2011-03-08 修改内容摘要 修改人 修正后版本 V1.0 第2页 共23页
目 录
1
综述 ........................................................................................................................................................ 9 1.1 1.2 1.3 2
产品概要 ........................................................................................................................................ 9 市场机遇 ........................................................................................................................................ 9 产品策略一致性............................................................................................................................. 9
市场分析与市场策略 ............................................................................................................................ 9 2.1 2.2 2.3
市场概观 ........................................................................................................................................ 9 目标市场 ........................................................................................................................................ 9 市场策略 .......................................................................................................................................11
2.3.1 产品策略： ...............................................................................................................................11 2.3.2 销售策略： ...............................................................................................................................11 2.3.3 价格策略： ...............................................................................................................................11 2.3.4 竞争策略： ...............................................................................................................................11 2.3.5 产品发布、公关与宣传策略： ...............................................................................................11 2.3.6 产品生命周期与服务策略： ...................................................................................................11 2.3.7 产品组合销售策略 .................................................................................................................. 12 3
竞争分析 .............................................................................................................................................. 12 3.1 4
市场竞争概况............................................................................................................................... 12
市场计划 .............................................................................................................................................. 12 4.1 4.2 4.3 4.4 4.5
销售人员计划............................................................................................................................... 12 生命周期内目标销售收入 ........................................................................................................... 13 按销售渠道的行销与营销计划：详细的销售生命周期 ........................................................... 13 为支持各个渠道的销售计划，每个渠道的营销与行销所需要的资源： ............................... 13 制订初步的行业及市场准入需求和计划： ............................................................................... 13
5 产品概述 .............................................................................................................................................. 13 5.1 5.2 5.3
已开发或市场销售版本情况 ....................................................................................................... 13 产品需求/特性及其优先级定义 .................................................................................................. 13 产品需求分析............................................................................................................................... 13
第3页 共23页
5.4 5.5 6
产品开发对公司产生的内部需求 ............................................................................................... 13 技术需求和对策........................................................................................................................... 14
制造策略和计划 .................................................................................................................................. 14 6.1
制造策略 ...................................................................................................................................... 14
6.1.1 生产场所策略 .......................................................................................................................... 14 6.1.2 质量策略 .................................................................................................................................. 14 6.1.3 物流策略 .................................................................................................................................. 14 6.1.4 表面贴装 .................................................................................................................................. 15 6.1.5 订单履行/库存计划 ................................................................................................................. 15 6.1.6 整机包装防护运输 .................................................................................................................. 15 6.1.7 原材料供应策略 ...................................................................................................................... 15 6.1.8 产品的哪些部件需要自制/外购 ............................................................................................. 15 6.2
生产测试概述............................................................................................................................... 15
6.2.1 需要开发的测试装备： .......................................................................................................... 16 6.2.2 需要外购的测试设备： .......................................................................................................... 16 6.2.3 需要的自动化辅助设备： ...................................................................................................... 16 6.2.4 可以继承使用的测试设备： .................................................................................................. 16 6.2.5 需要培训的测试人员： .......................................................................................................... 16 6.2.6 需要新增的测试工艺： .......................................................................................................... 16 6.3 6.4 7
关键产品成本跟踪流程（物料比例、制造成本） ................................................................... 16 产品需要的新的制造技术与流程说明 ....................................................................................... 16
采购策略与计划 .................................................................................................................................. 16 7.1 7.2 7.3 7.4 7.5 7.6 7.7
供应商选择策略........................................................................................................................... 16 价格策略 ...................................................................................................................................... 17 采购方式策略............................................................................................................................... 17 数量与交付策略........................................................................................................................... 17 采购人员计划（依据项目的特殊性，必须配备合理的人员） ............................................... 17 供应商规模结构（参照避免独家供应的原则） ....................................................................... 17 采购预算计划............................................................................................................................... 17
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8 客户服务策略 ...................................................................................................................................... 18 8.1 8.2
服务策略 ...................................................................................................................................... 18 服务方式 ...................................................................................................................................... 18
8.2.1 服务申请方式............................................................................................................................. 18 8.2.2 现场服务流程............................................................................................................................. 19 9
项目进度及资源 .................................................................................................................................. 19 9.1 9.2 9.3 9.4 9.5 10 10.1
项目进度概要............................................................................................................................... 19 到下一阶段决策评审的计划 ....................................................................................................... 19 建议的PDT组织结构及成员 ..................................................................................................... 19 人员总体需求............................................................................................................................... 19 预算/分配（可选） ..................................................................................................................... 19 财务概述 .......................................................................................................................................... 20
产品投入 .................................................................................................................................. 20
10.1.1 开发期研发投入估算 .............................................................................................................. 20 10.1.2 前期市场投入 .......................................................................................................................... 20 10.1.3 流动资金投入 .......................................................................................................................... 20 10.1.4 总投入计算 .............................................................................................................................. 21 10.2 10.3
产品销售收入预测 ................................................................................................................... 21 产品生产制造成本预计 ........................................................................................................... 21
10.3.1 量产点产品设计料本预计 ...................................................................................................... 21 10.3.2 产品生命周期内生产制造成本预计 ...................................................................................... 21 10.4 10.5 10.6
期间费用 .................................................................................................................................. 21 收益分析 .................................................................................................................................. 21 敏感性分析 .............................................................................................................................. 22
10.6.1 盈亏平衡点 .............................................................................................................................. 22 10.6.2 敏感性分析 .............................................................................................................................. 22 11 12 12.1
风险评估和风险管理 ...................................................................................................................... 22 外部建议 .......................................................................................................................................... 23
选择方案及建议....................................................................................................................... 23
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