“经典”灯饰大卖场十堰市场营销策划案
第一部分：2004-----2005年十堰市场营销整体规划 一、 总体原则：
在十堰市城区完善营销体系，增建大型营销网点，树立经典品牌形象，在家装灯饰市场营建市场美誉度，实现市场投入和产出平衡。 1、 稳固经典在市场份额，大力拓展家装灯饰市场，强化市场营销队伍建设，提高市场管理和应变能力
2、 提高市场一线营销人员推广和沟通能力，加大小区扫楼活动力度，确保在市场营销水平优势。 二、 十堰市场营销目标：
1、 拓展经典在家装灯饰市场份额，营建在家装灯饰行业市场知名度每美誉度。
2、 在十堰市场实现销售目标500----1000万，1---2年 进入行业前3名。
第二部分：十堰灯饰市场必要认识 一、 市场前景：
1、 目前来看，十堰市拥有城市人口50万，随着十堰城市新定位，城市改造工程将加快速度，市场规模将进一步扩张。笔者作了一个简单预测：按国务院十五发展计划，到十五计划末城镇人均住房将由现在13.1平方米上升到22平方米。由此，十堰每年将增加3924.9万平方米内墙面积，3139.2万平方米外墙面积。
2、随着收入提高，市民对生活品质要求也越来越高，灯饰已经
走进了每个家庭装修计划；等原因导致市场需求进一步扩大。 二、 十堰市场现状：
目前在十堰现阶段最大建材市场进行调查，在市场内存在着大大小小几十家灯饰经销店。其中：
1、 以希莉娜为代表，占据着十堰灯饰市场高端市场，其市场知名度以及美誉度等综合价值较高，因此是十堰灯饰市场第一品牌。 2、 大丰灯饰以及品牌占据设市场中端市场，利用其合资品牌资源优势，较为合理性价比占据着较大市场份额。
3、还有澳门街,大光明商场等,其中,低廉市场价格严重冲击着灯饰行业市场，并占据了部分中,低端市场用户。 三、 2004年市场压力
1、 随着2001年11月10日中国成功入市，外资品牌已经开始全面运作中国市场，随着国家关税逐渐下调，将导致进口品牌价格下降，合资品牌性价比优势将有所减弱。
2、 在行业产品日趋同质化环境下，市场供给能力超过了市场实际需求。灯饰、灯饰已经由卖方市场完全转换为买方市场。消费者消费选择日趋科学性、合理性，选择越来越具有个性化。产品品牌形象，以及产品市场知名度，美誉度和产品亲和力等综合因素已经成为消费者选择某一品牌主要原因。
第三部分：十堰2004年市场营销拓展规划 一、 市场营销必要条件：
1、 要有足够人才储备，包括市场管理和市场操作人才。十堰作为区域性市场，市场操作好坏直接影响了整个营销计划实施，在每个小区市场人员是面对消费者第一线，其素质高低直接影响消费者对经典品牌印象。
2、 进行区域市场资源必要整合，依托总公司品牌资源优势，充分利用十堰市场市场终端网络优势，实现区域市场资源整合，将广宣作为营销有力武器，整合区域广宣传播方式。以实现市场差异化整合行销。
二、 市场营销规划；
1、 完善并优化十堰市场销售网点，选择部分小市场进行战略优化，实施重点突破。
2、 在十堰城区建材市场，建立大型经典形象专卖店，树立其在十堰市场品牌形象。
3、，提高公司硬件平台，使经典产品品质得到有效体现。丰富经典在十堰品牌附加值。
4、 加大广宣力度，扩大经典在灯饰市场知名度，和美誉度，实现销售大幅度提升。
5、 提高市场一线营销代表营销水平，通过一线和消费者有效沟通促进销售。
第四部分：十堰市场推广模式
推广和营销整合是现代企业市场营销有效方式，在经典十堰推广中紧紧围绕市场营销目标，采取：“户外广宣造市场、公益活动树品牌，小区推广奠基础，终端销售决胜负”整体思路，将推广活动融入市场销售，全面拉开十堰市场攻坚战。
一、 户外广宣—全面树立品牌形象，奠定市场基础
通过户外广告宣传树立品牌形象，营造市场影响力，增加消费者对经典品牌认知，提高消费者购买欲望，以此来促进市场销售。 1、 户外形象牌，能迅速有力在十堰市城区冲击灯饰市场，形成市场缺口，有力于经典灯饰市场推广。
A、 地点选择：五堰----六堰是十堰市最为繁华商业中心地带，每天人流量超越了其他地带，一向是十堰市黄金地带。建议选择***楼顶作为经典灯饰品牌形象广告地点，距同类竞争产品“***”灯饰户外广告不远，能从广告形式和广告主题上超越“***”灯饰。 B、 广告形式：高精度电脑喷绘，灯光采用外置灯光。精美广告画面能有力冲击消费者视觉系统，吸引消费者注意力，增加对经典品牌形象记忆。
C、 广告主题：品牌形象广告，重点诉求经典整体品牌信息。 D、 广告面积：****平方米，巨大广告形象能加大消费者对经典记忆力度，强化品牌形象。 E、 广告费用：**万/年
F、 效果评估：合理地点选择加上巨大广告形象，形成了强烈品牌诉求力度，在行业内和消费者中，树立了经典品牌形象。 2、 护栏广告：护栏覆盖率非常广泛，拥有展露频次高优点，而且其造价相对来说比较低廉，适合经典产品特征。能增加消费者对经典品牌接触率。 A、 地点选择：
a、 人民路地处商业中心地带，人群聚集，能增加消费者对经典广告有效接触率。
b、 各专业厂区附近是市场宣传薄弱地带，广告形式相对较少，因此加大对此区域推广力度，能延续消费者对经典品牌记忆。
c、选择相对较好一个小区,在小区前护栏广告能有效针对小区居民加大推广力度。
d、十堰大型建材市场，目标消费群体集中程度高，具有很好诉求效果。
B、 广告形式：采用户外大型广告制作，形成强烈色彩对比，延续消费者对经典记忆，促进销售
C、 广告诉求点：经典各种功能和环保特征。 D、 护栏数目：共计5块，(地址待定) E、 广告费用：
a、（火车站）****元/年（正面）
b、人民路（五堰新华书店十字路口）****/年（正面） c、 邮电街附近*****元/年（正面），共2块计*****元/年
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