招商中心奖金（提成）分配方案
（建议案）
1.0 目的
1.1 进一步明确公司激励机制，牵引员工与公司同脉发展； 1.2 完善薪酬制度，为公司留住及吸引优秀人才；
1.3 充分调动业务部门员工的积极性，提高企业的经营能力。
2.0 适用范围
本方案适用于招商部、营销部、策划部。
3.0 职责
参照《薪酬管理制度》。
4.0 定义
奖金（提成）：是工资的一种形式，是公司对业务部门员工创造出的业绩所给予的经济奖励和补偿。
5.0 内容
5.1招商部 5.1.1开业奖
A.开业奖以开业时的招商率为主要依据，具体标准如下：
在计算开业奖时同时考虑优质客户率，优质客户率目标值在项目启动前由公司设定，一般占比为15%~25%，如未达成拟定比率的，奖金折半。 B. 发放对象：招商部全体员工。
C. 发放方式：由招商部经理制作奖金分配表交总经理审批，随次月工资一起发放。
5.1.2招商提成
A.计算方式：招商提成=所招商商铺面积每平方米提6元-资料残缺扣
罚－特别扣罚
开业时招商率 95%以上 95%~90% 奖金（万元） 5 3 90%~85% 1 85%以下 0
注：1、资料残缺扣罚指出现所招商户的资料不齐全者，每个扣罚100元。
2、所招商户须符合公司统一规定的品类、最低租金标准、最长免租期以及递增率等要求，
否则不予计算提成。
B.发放对象：招商专员
C.发放方式：招商提成按月发放（合同费用到帐时间），每月初招商部经理将计算好的提成报总经理审批后随次月工资一起发放。
5.1.3 招商团队业绩提成 A.计算方式：
招商团队业绩提成＝当月新招商铺面积之和每平方米提4元。
注：团队业绩提成需在完成招商任务95%或以上的基础上发放。
B.发放对象：招商部经理、招商主管
注：招商部经理提2.5元，招商主管提1.5元。
C.发放方式：由招商部经理根据招商部自然月度招商业绩核算，编制
奖金发放表，报总经理审批后于次月随工资一起发放。 5.2营销部奖金 5.2.1销售提成
A、计算方式：销售提成=所销售商铺当月金额X 2‰。 B、发放对象：置业顾问
C、发放方式：销售提成按月发放（合同费用到账时间），每月初由营销部经理将计算好的提成报总经理审批后随才次月工资一起发放。 5.2.2销售团队业绩提成
A、计算方式：销售团队业绩提成=当月全部销售商铺金额之和X 0.5‰。 注：团队业绩提成需在完成销售任务95%或以上的基础上发放。 B、发放对象：营销部经理、销售主管
注：营销部经理提0.3‰，销售主管提0.2‰.
C、发放方式：由营销部经理根据营销部自然月度销售业绩核算，编制奖金发放表，报总经理审批后于次月随工资一起发放。
5.3策划部奖金
5.3.1团队业绩提成
A、计算方式：策划团队业绩提成=当月全部销售商铺金额之和X0.1‰.
注：团队业绩提成需在完成销售任务95%或以上的基础上发放。
B、发放对象：策划部全体员工
C、发放方式：由策划部经理根据营销部自然月度销售业绩核算，编制奖金发放表，报总经理审批后于次月随工资一起发放。 5.4提成/奖金核算注意事项
5.3.1 提成/奖金与绩效工资须同时与绩效考核系数挂钩。
5.3.2 招商专员的提成/奖金可不与考勤挂钩，其他员工的提成/奖金均须与考勤挂钩。
5.3.3 如员工为公司劝退的，其后续项目提成照发。
5.3.4 员工如违反职业操守的，扣发所有未发的提成/奖金，并保留处罚权力。
招商中心奖金(提成)管理规定
