养殖羊计划书
一．养羊产业的大环境。
1. 我国实行退耕还林还草、封山育林、发展养牛业，这些政策大大制约了养羊业的发 展，同时我国许多地区都有食羊肉的习惯。
2. 发达国家（如澳大利亚、美国、丹麦）都已经实现了肉羊产业化和集约化。而我国 的养羊业的产业化和集约化才刚刚起步。
3. 我国良种化程度不高，肉羊存栏数缓慢的上升，远远达不到国内经济的发展所带来 的饮食改变（如07年国内猪肉价钱大幅上升，国内当时猪的存栏量远远达不到国内消费要求，供应;需求，国家大力发展养猪业。）现在随的人们生活提高对高蛋白质、低胆固醇、低脂肪的肉类需求量迅速增加。 4. 养羊业由皮毛为主，向肉为主的方向发展
5. 国内的肉羊生产由成年淘汰羊和羯羊向羔羊转变 二．靖远发展羊产业的优势
1. 羊有独特的前胃消化系统。可以利用反刍特性讲低质的饲料（农作物的秸秆）转化 为肉乳产品。
2. 靖远为农业大县，每年产生大量的农副产品 如：小麦秸、玉米秸、大豆秸、秋季 的树叶、菜叶类为养殖提供了大量的粗饲料、和青绿饲料，同时提供了大量青贮、氨化饲料的原材料。
3. 靖远自古就有养羊的历史，市场较为成熟，头期生产的羊肉本地就能很好的消化。
4. 耕地面积广。有利于种植牧草、发展规模化养殖
5. 靖远羊羔肉有3040%的缺口，每年以15%的速度增加。500只母羊的规模，本地 都能很好的消化。
6. 靖远现在养殖的滩羊效益差，有优化品种的巨大需求，产生巨大的种羊市场。 7. 靖远白喜事有领羊的习俗，随着中国老龄化的加剧羯羊的需求逐步增加。 8. 养羊业是节粮型畜牧业，投资小、见效快、生产周期短 三．养羊的收益
我们以多胎的小尾寒羊和本地的滩羊三元杂交的品种为例
1. 利用人工受精和系统的管理将1年2胎或者2年3胎提高为1年2胎
注：羔羊一般都在35以上，每胎基本都2~3只 每只羊的成本为300~350元 平均收益为1120-350元=770元 770元*100只母羊为77000元 770元*500只母羊为405000元篇五：养羊创业计划书
养羊创业计划书 、
一: 项目内容简介
随着国民经济的日益提升，人民消费水平的不断增大，从而使人们对肉蛋白的消费也不断提高，为了适应市场需求，我规划了育肥羊养殖场。就这个项目本身而言其实看上去很老土，作为当代的大学生去干养殖在别人眼了可能会说你疯了，但是我觉的这个养殖业有很大的市场前景，因为很多的养殖场没有走向正规化，只是传统的养殖模式，这很难适应市场竞争。在我国很多地方都实行了“禁牧”政策，大力的以保护生态环境为主，进行了禁牧，休牧等一系列的措施，这就使我国畜牧业的发展大打折扣，尤其是对常年以放牧为主的牧业地区失去了野生放养得能力，也引起了羊肉的短缺，建立一种新型的羊肉供求已成为刻不容缓的需要。为了适应这种模型我规划的育肥羊养殖场应用而生，不仅响应了国家的政策，也适应了市场的需求。
育肥羊就相当于一个羊肉的中转站，他是从一个瘦到胖的过程，从各个地方将羊买到，然后经过我们育肥，一般是两到三个月时间就可以出栏，这期间我们保证了“绿色”“环保”“节能”的服务宗旨。
二：市场分析
1、是当前肉羊供求正在向偏紧转变，加上肉羊繁殖周期长、繁
殖量少，因此货紧价扬将是今后相当长时间内肉羊市场的主要特点， 现在发展正当其时。
2、是随着人们生活水平的提高，消费对象的日趋多元化，加之
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我国与世界交往越来越多，来华旅游人数增加，国内对牛羊特别是 高档羊肉的需求量将不断增长，羊肉市场前景广阔。
3、社会物价水平总体上升等因素的影响下，肉羊价格必然会 大幅度的上升，并将维持在较高价位，养羊效益也在增长。 4、投资不是太大，盈利空间较稳定，养殖效益相当客观，投资 没有太大的风险。羊养殖业可以长期发展永无止境。 5、政府扶持力度逐渐加大，养殖羊业正蓬勃发展。
6、羊肉符合现代人的健康要求，经历08年底的赤带危机，09 年养羊的积极性会更高，别的商品价格大都下跌而羊肉价格基本没 有变动等几种，所以说养羊养羊行情很好。
这主要是我国羊肉市场的前景。从国内看，其他肉类食品不是完全稳
定的，鸡，猪肉价格波动比较大，存在风险也很大而且容易受疫情的影响，对饲养的条件也比较严格。而羊肉的价格一直都是以平稳的趋势增长，波动不大。对饲养条件也不是十分的严格，只要做好定期防御和通风保温措施就可以。
1猪羊肉价格(2009-20240)年比较图
因为我厂建立于包头市达茂旗是草原地区，草原人民对羊肉的亲睐要比其他的肉类食品好，也正适合了当地风情，对销售也是一个极大的好处。
随着国家“禁牧政策“的推广，禁牧已成为草原牧民的主题，大批的羊被处理，最后造成我国第一大羊肉生产基地无羊可供。为此拉动我区羊肉市场建立”合理“”保障“的羊肉市场是一大主题任务，这样育肥羊在保证”绿色“”环保“”节能“的同时也提供了大量的羊肉，保证了市场对羊肉的需求。
1、市场上真空包装类食品主要以猪，鸡，鸭，鱼及其相关食品为主，羊肉类食品所占市场份额很小。各餐饮场所的羊肉销量很大，占据了羊肉消费的90％的市场。肉羊饲养效益稳定，因生产成本低而有着较高的经济效益。从近１０年的畜产品市场来看，猪、鸡的行情均不稳定，价格经常大起大落，而肉羊则销路看好、价格稳定、市场平稳。由于肉羊繁殖相对缓慢，数量的增加与市场需求的增大处于动态平衡状态，使之成为广大农民投资小、效益稳的饲养项目。
2、羊肉类产品具有其他产品所不具备的一些优势，同时恰逢“疯牛病”和“禽流感”，羊肉类产品作为一种主要的肉类产品，其产量和销量一定会有较大幅度的增长。在国际上，因“疯牛病”等牲畜疾病的影响，牛肉的消费量下降了２７％，价格下跌３０％。在国内，由于肉猪、肉鸡生长速度过快，肉的适口性变差的问题愈来愈严重，一些饲养户在饲养过程中使用了激素和药物，激素和药物残留超标的问题也引起了人们的担忧。在这种情况下，人们纷纷寻找“放心肉”，羊肉成为一种理想、安全的肉类食品。羊肉含蛋白成分高，胆固醇低，加上羊为食草性动物，在饲养过程中以草料为主，不含添加剂，这就杜绝了动物骨粉饲料中各种牲畜疫病传播的可能。除野味、地方品种外，羊肉因在饲养过程中以饲草为主、很少用精饲料和饲料添加剂而逐渐成为一种理想、安全的替代品。羊肉的消费量和出口量呈直线上升趋势。据了解，目前中国人均占有羊肉不到２-５公斤，市场空间巨大。
3、存在的问题：羊肉类真空包装食品所占市场份额很小，说明此类食品不符合人们目前普遍的消费习惯；羊肉所具备的一些特性，例如消费的季节性等等。
二、市场占有率分析（最最重要的一关，必须经过详细周密的市场调查，对于本产品，相关产品，从市场份额，销售价格，销售渠道，经营思路，发展潜力，消费习惯各个方面做全方位的市场调研）各餐饮场所：调查包头市餐饮场所的数目和规模（分为一定的数量级，按照销售额的大小），顾客消费偏好，日消费量，羊肉特色，产品进价各个方面 各超市：调查进货渠道，促销手段，进货价格，铺货方式，超市进场费，同类商品和类比商品的规格和价格等各个方面的数据，开发适合目前消费观念的小包装食品
各食品市场：调查批发商的进价，销售情况，下属经销商的数目等各个方面的数据 三：竞争分析。
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俗话说“有市场就有竞争”只有竞争才能使企业更好地生存，更好地 去改进，所以说竞争就是企业的一面镜子，不断地看到自己的缺点。 就育肥羊而言，竞争的来源主要存在于以下几个方面。
1. 同行业的竞争。据了解我国的育肥羊厂很多都是建立在一些不以 放牧为主的省份，比如山东、陕西、宁夏等。这些同行业的竞 争直接影响到市场羊肉价格的波动。一般这样的企业都是有丰 富的养殖经验和良好的技术设备。像一些小型的和刚成立的中 小企业很难竞争过。在此我们必须保持一种双赢的模式，及合 作又要改进竞争，尽可能的打出一些新的想法，这些企业没有 的优点来适应市场经济。
2. 本地牧民的竞争。每年的七八月份到十二月份，这种竞争无形的 形成了，为什么呢？原因是，一般这个时间正是草羊下来的的 季节。这段时间水草丰富，草羊一般就在这个时候开始长肉， 这时好多的羊贩子，上门购买，正好这也是出售羊最好的时机。 一般的牧民对市场价格不太了解，盲目出售，可能会低价出售， 这也无形中影响到整个行业的价格波动，同时这样的情况也满 足了市场羊肉的供求，又牵动了育肥羊厂价格的下调。
3. 不同行业的竞争。这就包括鸡鸭、牛猪等，他们的养殖厂家思想 就是利用人们的生活观念来赚钱。例如，羊肉价格上升，他们 就会搞促销，压低价格来改变人们的消费观念，从而来牵动羊 肉的价格。
4. 外界因素。这里包括“国家政策”“市场行情”“地方保护”这些 每一项都将会影响竞争中。 四：市场营销策略
市场营销策略是一个企业生存也衰落的关键。一个好的企业必有一套独特的营销策略，这样才能让你的产品“生有所买，质值所价”
(一)、营销指导思想:
1、深层推销产品所包含的核心价值——绿色生态食品，宣传与销售紧密结合； 2、明确产品主要营销思路，始终不偏离中心； 3、重点于终端建设，辅以其它营销形式 （二）、营销思路
1. 进行各大食品市场的大范围铺货，以市场占有率为第一目标
2. 开设一定的销售终端，以门店的形式，推出品牌羊肉，同时开展包括羊肉火锅，羊
肉串，羊肉熟食等各种品种的羊肉销售门市点，既有利于品牌形象的推广，又 有利于羊肉 的销售。
3. 考虑到电视媒体的成本较高，拟采取以平面媒体为主的营销方式，附以“各类软
文”，突出产品的特性，同时采用传单的方式，将此类羊肉的口感，品种通过通俗易懂的形
式，传递到消费者手中
4. 前期采用铺货的形式，目的在于迅速扩大产品的知名度，同时占据一定的市场份
额。采取食品市场为主，酒店餐饮场所为辅，同时逐渐开展进入超市（进入成本很高）；
5. 关注国际上此种羊肉的销售情况和出口情况，特别是它的羊皮和羊绒的价值； （1）整理有关该牧场以及产品的有关信息，制作产品目录或以其他形式树立牧场及产品的形象
（2）建立有关档案，证明该产品通过质量认可
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（3）确定外销的话，寻找外销渠道，可以通过网络搜索有关资源，也可以通过交易会，鉴于该产品的特殊性，可以从政府部门获取有关信息
（4）销售的一般程序
6. 积极发展企业的文化，以健康向上的企业文化作为产品持续发展的内驱动力 7. 突出自己的优势，完全不同于其他的羊肉
8. 产品特性：突出都安山羊肉的肉质特点，同时加入保健概念
9. 生态村的建立，在强调体验经济的今天，能够让顾客来到生态羊场，体会生态的概
念，具有特殊的品牌亲和力.
（三）、我公司主要制定以下几种营销策略.
1. 质量策略：现在许多商家都在追求高利润，根本忘记了质量这一关，其 实这是一个很大的错误，一个企业的门面就是质量。虽然我育肥羊 厂不是直接生产国民用具但是大同小异，我们是直接关系国民身体 健康的厂家，所以严把质量关是我们的第一要务。虽然人们的消费 观念提高了，在解决温饱的同时，人们更多的是在追求“绿色”的 生活理念。我们也抓住这一消费理念，在获取利益的同时让国民吃 到放心绿色的羊肉。 2. 宣传工作：
一件好的产品如果没有人知道，那么销售工作也一定非常难做， 大力推广打出品牌战略也是一种可靠的方法。 媒体宣传（广告创意）
入世初期应以突出产品健康，生态，绿色为特色为重点，考虑到电视媒体类广告投入较大，只有将企业的产品的所有资源和有利的社会及媒介资源相结合，才可能找到更妥善的解决办法和突破口。以隐性传播的方式，通过“变相软文”的撰稿和传播为主；采用软性化、系列化的做法，自然的、驾轻就熟的达到了“隐性传播”的目的；在不同的阶段应采取不同的广告策略，第一阶段，强调突出产品的特色，在强调绿色生态特点的同时，附以各大市场的大范围铺货，目标力求市场占有率。第二阶段，根据消费者的心理需求和消费口味，在突出企业形象的同时，加强消费者对于产品的依赖性。
3. 促销工作：在节日、庆典、或者重大活动中我们将不低于成本价格提供 给消费者。
4. 与主要的肉食品公司和超市还有食堂签约合作。根据市场调研的结果， 进行市场细分，确定突破重点：各大超市，各大商场的地下超市， 各连锁超市，各农贸市场，各专业食品市场，高校，以及各单位的 食堂，各大饭店，
各烧烤店，各火锅店，开设门店（销售包括新鲜羊肉，真空包装羊 五：主要设施规划
作为项目的计划人，我有很好的先决条件，因为我家就是一个农牧结合的家庭，有良好的自然条件，为建厂提供足够的空间，而且自家的农田也可以提供绿色的饲料来源，周围也有便利的交通。
已下是我厂的建设规划简图。 六：运作管理。
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