旭辉地产苏州项目总体营销方案
营销工作汇报
苏州旭辉高科置业有限公司 苏州旭辉兴腾置业有限公司 2010年2月7日 目录 * *
营销策划方案 1
区域内需求快速喷张，前期供给反应不及时，调控环境下供求关系相对缓和。 存量约23万方
月均去化约110套，增强销售信心 08-09年区域土地，仅有朗地6万方
浒墅关开发区将投入100亿元，动迁农户5000户。力争3-5年，把开发区 打造成全市城乡一体化建设的样板区。 ——名城网2009.10.10 需求存在，可被引导潜力存在 楼盘 去化率 月均套数 开盘时间 理想城 87% 约95套 2008.12 云锦城 57% 约125套 09.5-10 新港名墅 75% 约160套 2009.9-11 丹景廷 58% 约120套 10.18-12.10
金光大道 88% 约80套 以近两个月 单位 位置 面积 性质 年限 容积率 建面 安建 龙安 46393 住宅 70年 ?1.25 57992 朗地 金灯 40452 住宅 70年 ?1.5 60679 永新 通安 52406 住宅 70年 ?1.5 78609 苏钢 苏通 96339 住宅 70年 ?1.1 776784 科技城 济慈 68742 住宅 70年 ?0.6 -
刚性主导的小高、高层产品供应同质化现象严重，公寓80-90平米与100-110 平米户型畅销 总价(万元) 高新北板块(公寓): 1,新创理想城 2.新港名墅 3.云锦城 4.丹景廷
5.金光大道 面积(平米) 市场 分析
120-130平米后续房源稀缺，别墅及洋房销售火爆～随着区域逐步升级，改 善型房源需求存在较大市场空间 总价(万元) 40 50 60 70
80 90 100
高新北板块(公寓):
1,新创理想城 2.新港名墅 3.云锦城 4.丹景廷
目前无房源在售 60 90 120 150 180 210 240
高新北板块(洋房、别墅): 1,云锦城
2.新港名墅 3.丹景廷
花园洋房一个半月160套，总房源三分之二 双拼、合院、洋房售罄 售罄
花园洋房一个半月160套，总房源三分之二 别墅未开盘，已售罄 133平约3万方 140平约0.8万方 120平约0.5万方
120-130 约4.5万方 市场 分析 我们的结论
1、浒关板块供求关系预测:
如果2010年政策偏暖，大市向好，则浒关区域呈现供不应求局面。 如市场转冷，2010年销售量按09年总量的70%计算，则市场将呈现供略 大于求的局面，而2011年以后，浒关的市场供应量将以我司地块和2010年新增
土地为主，我项目区域内的竞争将大幅降低。 Chart2 3870 3933
浒关09年销量与10年推量对比(套数) Sheet1 Sheet2 Sheet3
2、浒关板块产品供应预测:
板块内小高层供应量大，未来竞争激烈;
花园洋房有新的供应量，但产品品质不高，与我司项目缺乏竞争性; 联排别墅供应充分，未来竞争性较强。 我们的结论
产品类型 竞争项目 2010年供货量 (万?) 预计价格(元/
?) 竞争烈度
小高层 金光大道二期 云锦城 理想城 9.5 7
7.6 5800~6000 5800~6000 6500 高 高 高
花园洋房 丹景廷 朗地蓝山郡 少量 6 7300~7500 7000~7500 低 高
联排别墅 水岸明珠 5.7 未知 高 3、浒关板块价格走势:
2009年浒关板块成交均价大幅上升;
2010年受目前政策调控影响，预计成交均价上升幅度将大幅放缓。 我们的结论
代表楼盘 产品形态 2009年11月价格 目前售价 短期内上涨幅度 丹景廷 花园洋房 6500 7300~7500 15% 5300 6200~6400 21% 云锦城 小高层 4、2010年竞争板块预测:
旭辉地产苏州项目总体营销方案
